角川フォレスタ 「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法

菊原智明

• KADOKAWA (2013年10月23日発売)

作品紹介・あらすじ

訪問すればお客様に冷たくあしらわれ、会社に戻れば売り上げのノルマと人間関係の板ばさみ……。日々ストレスを抱えるビジネスマンのために、問題に対して事例を挙げながら、「疲れない心」の作り方を伝授します。

感想・レビュー・書評

[とびきちさんの感想 · 2016年10月19日]

住宅営業をやっていた著者の、心を疲弊させずに住宅営業をするヒント集。考え方を変えるだけで心はこんなに変わるということを、経験談をまじえて話し言葉で綴ってある。他業種に通じることも書いてあるけど、他業種の場合は経験談の部分は役には立たないので、内容は薄く感じる。

[kasajiさんの感想 · 2014年6月4日]

この著者の他の著作と似ているが、読むと参考になる。

[KOROTAMさんの感想 · 2014年1月27日]

○元ハウスメーカーの営業マンで、コンサルティング業等を行う菊原氏の著作。
○自身の営業経験を紹介しつつ、「疲れない方法」について紹介するもの。
○営業職の人は読んでも良いかと思うが、それほど独自性のあるものではない。

[1Q8GOさんの感想 · 2013年12月8日]

序章では精神論ではないようなことを書いていたが、読むと全体的に精神論。んー目新しいことはない。この本が悪いとは思わないのだが、疲れない心には精神論で勝負するしかないのだろうか。もっと違う方法で書いていることを期待した分、評価は低くなった。序章と内容全体のギャップのせいでもある。

著者プロフィール

営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役／営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／社団法人営業人材教育協会理事
群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。突如、顧客の90％以上から契約を得て、４年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に1,000名を超えている。
主な著書：『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』(大和書房)、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』(河出書房)、『仕事ではウソをつけ』(光文社)、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（ＪＭＡＭ）など

「2023年 『営業スキル１００の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」