交渉力 (角川oneテーマ21 C 127)

著者 : 団野村

• KADOKAWA (2007年1月1日発売)

感想・レビュー・書評

[川崎大輔さんの感想 · 2010年7月31日]

団野村著「交渉力」角川ＯＮＥテーマ２１（2007）
＊ 「相手がこう出てきたら、こちらはこのような提案をしよう」と、お互いが柔軟に対応できるだけの創造性を日本はもっていない。これに対して、アメリカはまずお互いの相手の言い分を聞いたうえで、それに合意できるか出来ないかを検討し、判断を下す。
＊ 交渉を行っていく為に必要なこと
① 市場を知る・・・市場価値を調査するのはもちろん、交渉相手は何を望んでいるのか？
② 他のプランを相手にほのめかす・・・実際交渉にはいった段階でもっとも大事なのは、相手に対してこちらはほかにもプランがあるということを常に匂わせることである。
③ 誇張はしても嘘はつかない・・・信頼関係を壊さないようにするには絶対に嘘はだめだ。
④ 最悪の状況を想定し複数のプランを用意
⑤ ルールを熟知し相手の弱いところをつく