日本人が知らない 説得の技法

著者 :
  • 講談社
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レビュー : 2
  • Amazon.co.jp ・本 (294ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784062076944

感想・レビュー・書評

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  • 【概要】
    ・説得の論理を、テコの原理(力点・支点・作用点)にたとえ、3種類の支点ををうまく使い分けること、のススメ
     ①相手の利己心に訴えかける「功利的説得」
     ②相手の義務感、規範意識に訴えかける「規律的説得」
     ③相手の感情に訴えかける「情緒的説得」
    【感想】
    ・(例えば)こんな風に分類して使い分けられるようになればいいんだな、と思った。
    ・逆に、自分の説得パターンは限定されていたな、と気づいた。

  • (2011/7/23読了)これ実用書なんかな(笑)私にとっては哲学書みたいな・・・。1回通読しただけじゃ単なる「読み物」なので、読み返さないと身にはつかない。

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