交渉力 (ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ 5)

著者 : ハーバード・ビジネス・スクール・プレス 岡村桂

• 講談社 (2003年9月1日発売)

作品紹介・あらすじ

あらゆる場面でチャンスをものにする。「取引」「依頼」「説得」を円滑に進める「交渉」の極意。ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかる。

感想・レビュー・書評

[ドロスさんの感想 · 2009年12月8日]

アクティブリスニングについて（p86）
・話し手の発言内容以外のことは考えてはならない
・相手の話が終わるまで、自分の返答は考えないことにする
・相手の話を自分の言葉でもう一度繰り返す

Every important endeavor benefits from preparation.
One need only examine geopolitical history to note the many conflicts that could have been negotiated sucessfully had the parties been more objective and less driven by pride, impatience, stubbornness,or ignorance of the facts.

[agmanさんの感想 · 2009年10月20日]

体系的に学べる良い本です。