歌舞伎町トップホストが教える シャンパンタワー交渉術

著者 : 信長

• 講談社 (2014年5月8日発売)

作品紹介・あらすじ

会社員も経営者も、「自分」というブランドで勝負するという点ではホストと同じです。

接客業だけでなくあらゆるビジネスに応用していただける交渉術の極意を、
この本から掴みとっていただければ幸いです。

生き馬の目を抜くホスト業界で、10年間、生き残り続けているのには、
秘密があります。

私がこの10年間、どんなことをしてきたのか、その秘密をすべてお教えします。
（本書より）

客に使わせたお金が多い者がトップをとるホストの世界。
ひとりで１００万円にもなる「シャンパンタワー」をホストに捧げる客もいる。
なぜ、ホストクラブの客は、ホストのために「喜んで」お金を出すのか？
実は、その秘密はホストの「ルックス」ではく「交渉術」にあった！

本書では、１０００冊以上のビジネス書を読破し、
学んだテクニックをシビアな実戦で磨いた結果、
歌舞伎町の名店「ロマンス」でトップに君臨する現役ホストが登場。
あなたに本当は教えたくない一流ホストの「交渉術」のノウハウを伝授する。

感想・レビュー・書評

[ばばばさんの感想 · 2020年6月17日]

「9:1」９割楽しませて1割仕事
接触回数を増やす
余裕を見せる→打診は一撃
・1お願いをしない
・2決定権を持つ
・3自分の値段から安売りしない
・4マメである事

自己紹介の待ち時間は30秒以内
接客は鏡

[そのまわさんの感想 · 2019年7月20日]

ビジネスにも通じる。

[能戸淳（じゅんじゅん）さんの感想 · 2018年12月8日]

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[レオさんの感想 · 2018年6月23日]

あまり参考にならなかった。
（ビジネス書として）

[kusukosu214さんの感想 · 2017年3月16日]

「成功は気にしない人だけが手に入れる」についで、信長２冊目。「成功は～」のほうが、構成もライティングもこなれた印象。

[akb4848さんの感想 · 2016年6月11日]

早稲田大学出身のホスト信長が著者の、ハウツー本。内容は自身の経験談と、心理学のテクニック。とくに心理学の知識については豊富で、それを実践している努力も尊敬した。
ホストはサービス業の中でもかなり特殊なので、全部が全部参考にはならないけど、こうやって真面目に取り組む事が集客のための大切なことだと思う。
真面目とはいうものの本人のパーソナルな事までは知らないので、信長さんが実際どんな人なのか気になる。

[takerhayatoさんの感想 · 2015年11月19日]

結局NO1になる人は当たり前のことを徹底的にやってる人なんだなと思いました。
そして努力してるなと。

[ホトケさんの感想 · 2015年7月18日]

前に見たキャバ嬢で成功した人と同じく、その場を誠実に楽しませるのと知識が重要なようです。
朝型ホストというと違和感があるがサイクルが出来上がっておりお見事といえましょう。

[２号、さんの感想 · 2014年11月7日]

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「勘違いキャラ」は、「相手に好きになってほしければ、自分から好きになれ」の逆バージョンとも言えます。

「相手は俺のことが好きなんだ」という前提を勝手につくることで、こちらも相手に好意があるということを示しながら、「そうなってくれたら嬉しい」ということをさりげなく伝えているとも言えます。30
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お客様が勧めるものはすぐに実践して、感想を伝えるようにしています。

「いいカフェがある」と聞けばすぐに行き、本や雑誌、ＤＶＤや美容グッズを勧めてもらったなら、その場でスマートフォンで購入します。45
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体全体で聞く81
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私はたいてい朝10時頃には起き、17～18時には歌舞伎町でヘアメイクをしています。124

毎日違った場所に行き、毎日違った場所で食事をすることも、心がけていることのひとつです。会う人も毎日変えたり、買う洋服もいつもと違うデザインに挑戦してみるといった、さまざまな価値観に触れることを心がけています。

「トップホストは朝型である」125
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「他にもお客さんはいっぱいいるんだ」と思わせることも大事です。

「誰も来てくれないから来てほしい」ではなく、「みんな来るから来ちゃえば？」ということです。141
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人は、その場所にふさわしい人間になろうとする傾向があるので、一流になりたいなら一流の場所に出入りする必要があります。169
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高いスーツを着る効果は、もうひとつあります。

高級なスーツを着ていると、セレブなお客様が来ても緊張せず、自分に自信をもって堂々と接することができるようになります。173
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絶対に値引きはしない224
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[kntm41さんの感想 · 2014年6月17日]

自分が教育系の仕事を手伝っているということもあって、生徒の本音をきくにあたり、生徒は関係上、お客様であり、ある種、ホストという接客のプロからの視点で考えてもおもしろいな　と思い、読んだ。
やはり、イメージのお酒をのむ、女性と遊ぶという偏見というか、イメージに近いものがあるけれども、読み終わると、相手の話を聞く　のが仕事ということがわかる。そのための努力は怠らないという話もあり、そこはプロフェッショナルの流儀というところ。「一流のホストはシワがついたシャツを着ない」というようなこととか。
言うておくと、どうやってシャンパンタワーを達成できるようになったのかということが、直接的に書かれているわけではない。著者、信長がやってきた努力、そしてそれはどの分野でも実践できる取組みを紹介しているというところ。
ところどころ具体性のない意見が散見されるのだけれども、相手と楽しく会話するということのために、７つの原則というのも載っているし、とにかく相手の話をきくことから始まるんだというのが分かった。
個人的に好きなのは、関係を深めるのに、いい手段として、相手の名前をちゃんと言ってあげること。これは自分が名前を言われたらうれしいということからもわかる。
会話の技術も載っているし、文字もそんなに小さくないので、３時間もあれば読める。もうすこし具体性（接客の例など）載っていれば、より中身が充実するのになぁと思った。

著者プロフィール

信長（のぶなが）
作家、出版社代表。元歌舞伎町No.1ホスト。1979年生まれ、東京都出身。早稲田大学教育学部卒業。
学生時代から家庭教師、塾講師の傍ら、ホストの道に入る。当初は、体重90kg以上で女性とも上手くコミュニケーションがとれずに結果が残せずにいた中、入店4ヶ月目で初めての指名を取った直後に№1を達成。通算28回「№1ホスト」となる。これまで3万人以上の女性を接客。2014年に『シャンパンタワー交渉術』(講談社)を出版後は、国内外のテレビ、雑誌、ラジオなどから多くの取材を受けるなどメディア出演も多数。現在はアラブ首長国連邦の最大都市ドバイに在住し、会社経営を含むマルチな活動を送っている。
主な著書に『成功は気にしない人だけが手に入れる』『No.1ホストが教える心をつかむ気づかい』(以上、秀和システム)、『No.1ホストが明かす心に残る話し方』(WAVE出版)、『選ばれる技術』(朝日新聞出版)など。著作は中国、台湾でも翻訳版を出版。本書が16冊目の本となり、これまで累計30万部以上を発行している。

「2022年 『一流の失敗、三流の失敗』 で使われていた紹介文から引用しています。」