ハーバード実践講座 内面から勝つ交渉術

エリカ．アリエル・フォックス 谷町真珠

• 講談社 (2014年11月27日発売)

作品紹介・あらすじ

準備万端で臨んだ交渉の場で、シナリオ通りに話すことができずに失敗したことはないだろうか？　ビジネスシーンに限らず、「どうしてあんなことを言ってしまったのか？」「なぜあのとき反論できなかったのか？」と、自分の言動を悔やんだことはないだろうか？　誰でもこうした失敗をした経験があるだろう。その原因は何だろうか？――そう、原因はあなた自身にあったのだ。

人間の内面をビッグ４（夢想家・思考家・恋人・闘士）とトランスフォーマー（見張り・船長・旅人）に分類し、その特徴と役割を熟知することで自分の行動や発言を変えることが可能になる。
内面から変わることで、私たちが陥りがちな「パフォーマンス・ギャップ」を埋めて、交渉ごとでも理想の結果を得ることができるのだ。カギは自分との交渉術にあった！

交渉学の専門家が提案する、自分との交渉で生き方を向上させる最新メソッド！

ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリーによる古典的名作『ハーバード流交渉術』を超える、21世紀版交渉術。

感想・レビュー・書評

[もめん豆腐さんの感想 · 2024年8月21日]

自分の中にビッグ4を置く。
例えば、思想家.思考家.恋人.闘士。
それぞれの見解を出し合い、最適解を導く。
ようなイメージですかね。

私にはなかなか想像しづらかったかな…

著者プロフィール

ハーバード・ロースクールの Program on Negotiation (PON) で交渉学を教える。プリンストン大学を経て、ハーバード・ロースクール修了。共同創設者でもあるコンサルタント会社Mobius Executive Leadershipでは、「フォーチュン500」にランキングされる世界的な大企業や権威ある公的機関をクライアントとしている。また、McKinsey Leadership Developmentのシニア・アドバイザーも務めている。オランダ人の夫との結婚後は、アメリカのボストンとオランダのアムステルダムに居を構える。

「2014年 『ハーバード実践講座　内面から勝つ交渉術』 で使われていた紹介文から引用しています。」