電通マン36人に教わった36通りの「鬼」気くばり (講談社+α文庫)

ホイチョイ・プロダクションズ

• 講談社 (2016年2月19日発売)

作品紹介・あらすじ

『見栄講座』『気まぐれコンセプト』『東京いい店やれる店』のホイチョイ・プロダクションズが、満を持して放つ使えるビジネス・マナーの決定版。電通の「鬼」営業マン36人に徹底取材を敢行、そこから抽出した「どんな人でも努力しないで必ず成功する気くばり」のポイントを36個厳選して一冊にまとめた。

感想・レビュー・書評

[むしめがねさんの感想 · 2023年1月27日]

めちゃくちゃ読みやすい。
意外と知らないことが多い

確かにな〜って思うこと7割、
バカだな〜って思うこと3割って感じ
忘れないようになるほどなってことはメモっとく！

☑︎ボールペン2本持ち歩く
☑︎すぐ終わる仕事こそ早く終わらせる
☑︎名刺は隅から隅まで確認
☑︎会議室は最後、建物は最初に出る
☑︎クリップに社名は重ねない
☑︎ビール瓶のラベルは相手に見えるように

[太田初夏さんの感想 · 2016年10月23日]

いかに相手のことを考えて、良いと思うことを徹底的に実践し、謙虚な姿勢で向き合うということの大切さを書いていたように思う。何をそこまでもと考えがちなことほど、徹底的につき詰めることで相手の心に届く行動につながるのでは。営業ではない分野でも通じるところあるような気がする。テクニックというよりは気持ちや考え方の部分にウェイトを置いて、自然とできてこそだと思うので、本書から学んだことを生かしたい。

[じろさんの感想 · 2024年3月31日]

なるほどと思ったり
そんな気配りあるんだ、と思ったもの

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・３日後に100％の答えを出すより、翌日、60％の答えを出す。66

・料理店で得意先を接待する際は、相手より先に箸を割らない、食べない、飲まない、上着を脱がない。全部得意先がやってから。得意先のビアグラスが30秒以上空のまま存在したら死刑。ビールはテーブル越しに注いではならない。必ず左横まで行って注ぐ。瓶が空になるまで注ぐ「注ぎ切り」は「縁の切れ目」と気にする人もいるので、最後は少量を瓶に残し「お残り頂戴します」と言って自分のグラスに注ぐ（業界によっては、「底が美味いんですよ」と言って注ぎ切る流派もある）。116

[mellunaさんの感想 · 2021年11月16日]

「気持ちではなく、まず形が大事」と潔く言い切ってしまうところ、すごい。

「ここまでやるか…」と、若干引いたりちょっと笑ってしまうようなぶっ飛んだ心がけもある。
それも含めて、とても新鮮。

それに、たしかに一理ある。どれほど心の中で想っていても、相手にそれが伝わらないなら全く意味がない。忙しい人にほど、じっくり伝えられる暇もない。
だから行動で示せ、というのが趣旨かと。

[dattsuさんの感想 · 2020年12月28日]

昔ながらの営業マンの気配り方法集。正直、「ここまでされたら面倒だな」と思うような記述も多い。
私は、この本にある電通マンの働き方はしたくない。できる限り遠い世界で働いていきたいと思う。

[nissheeeyさんの感想 · 2016年3月21日]

電通マンがやっている気配りについて書いた本。
確かにこの通りに全部やったら凄い効果がありそうです。
ただし、内容はとても平易で、一時間もかからず読めました。
正直に言うとネットの記事程度かな、というのが感想です。

[mugimugioさんの感想 · 2016年3月13日]

-そうした普通のマナ ーしか知らない連中を出し抜き 、競争に勝ち抜くための具体的な方策だけが並べられている 。(本文引用)-

何故、電通が博報堂に勝るのか。
元々はどちらかといえば博報堂的な考え方だった(提案の中身が優れていればそれが正、おべっかなんて必要ない)著者が、やっぱりそれでも売上いちばんを誇る電通のきくばり営業、あれはクリエイティブだという考えに行き着いた。

この本は"戦略きくばり"の手の内を披露している、具体的な戦略きくばり事例集。
戦略きくばりの最大のポイントは、いかに他社を出し抜き自社に有利に物事を進めるか。広告代理店いちばん手のサンプル事例は非常に、全方位抜かりなしです。

[ゆうだいさんの感想 · 2016年3月5日]

自分は広告代理店勤務じゃないのですが、一部には当たり前にやってる風習もあり、一部にはここまでやるか!?と思うような気配りもありました。接待とかはご縁が無いしなぁ。。
具体的に仕事のアウトプットが向上するようなことはあんまり載って無い(小さな仕事ほど早く片付ける、ってのは有効だと思いますが)ですが、やっとくに越したことはないなぁ、と思わされる円滑油になるであろう気配りが載っていて、明日からやってみようかなと思うようなものもありました。

[IRODORI@こもれび書店さんの感想 · 2025年2月11日]

当時の上司が薦めてくださって読んだ本。タイトルが強烈だけれど、営業マンとして必要なマインドが書かれていると思う。

[よしひろさんの感想 · 2024年5月22日]

都市伝説のようなエピソードも多いが、とんでも本ではなく学ぶ点も多くある良書。
小一時間でサクサク読める。

「人を動かすのは、正面の理、側面の情、背面の恐怖」by中坊公平

[かもたぬきさんの感想 · 2024年5月9日]

According to the book, flattery is a powerful tool that can be used to influence even the most successful and busy individuals. Therefore, it is essential to be attentive and offer genuine compliments, even if it may feel disingenuous at times. The author notes that many people who ascend to high positions in the workplace are adept at these tactics, and this is simply the reality of the world we live in.

[GINNOJIさんの感想 · 2024年1月13日]

絶対に見てほしい真実のマナー教本。
メールを送ったら電話する、というような至極当然のビジネスマナーが書かれているが、そんな当然のことを出来ていない人が多い。これ実戦できたら間違いなく人に好かれるという最強本。

[kawakamisan26さんの感想 · 2023年12月31日]

参考にするかどうかは別として、面白かった

[pg810さんの感想 · 2023年4月30日]

社会人14年目になるが、知らないこともあった

結局のところ、人の心を動かすのは、気くばり
得意先の商品を使う：トヨタの人の接待はトヨタ車のタクシーを拾う
仕事はスピードが第一 仕事の出来不出来は主観に過ぎない

[やしさんの感想 · 2022年9月5日]

本書ではなく、『エンタメの夜明け』を読み終わった。
昔のパワフルさが凄い。

[わしさんの感想 · 2021年7月9日]

少し古い習慣もあると思うが、上司へのおべっかは自分のためになると思う。

[オサムさんの感想 · 2021年7月4日]

もうちょいなるほどと思えるのが多くあれば良かったけど。

[so---1さんの感想 · 2021年6月27日]

電通マン36人に教わった36通りの「鬼」気くばり　（ホイチョイ・プロダクションズ）

■忙しい有能な人ほど、露骨なおべっかに弱い
・優秀な人ほど人を見ている。何をする人か。
・信長と秀吉のぞうり
・秀吉と石田光成のお茶

■ディズニーを浦安に誘致した三井不動産小谷正一
・有名人の婦人の買い物をメモ。迷って買わなかったものを帰りの空港でプレゼント
・浦安への移動中、事前に好みを調べ小さな冷蔵庫から何でも出す。
・接待で脱いだ靴を靴職人に調べさせ、新しくプレゼント

■相手の事に興味を持ち、明確な目的の元、相手の歓心を買う
・約束には遅れない。
・万が一遅れる場合は、1分だろうと連絡をする。

・安物の同じボールペンを2本持ち歩く
相手に差し上げる用。1本でも貸しは貸し。
・お詫びやお礼は直接
・名刺は1ミクロンでもいいから相手より下から出す
・いただいた名刺は、しまう前に一文字残らず読む
・どうでもいい小さい仕事程早くかたずける
□3日後に100％出すより、翌日60％の答えを出す
・接待では家族向けのおみやげを用意する
・見送りはタクシーが角を曲がるまでお辞儀を続ける
・得意先にタクシーで行くときは、100ｍ手前で降りて歩く
・宴会やゴルフは写真係を置く
・葬儀は必ず最後まで参列する
・土下座は相手の怒りのピークではなく、翌日。みんなでする。
・服は自分の為ではなく得意先のために着る。自己主張は仕事ですべき。
・口が裂けても逆接の接続詞はつかわない
×「それはですね」×「ですが」
〇「おっしゃる通りですね」「指摘はごもっともです」「それは思いもよらない鋭い視点ですね」
→「こうゆう風にも考えられないでしょうか？」
・ハンコは上司より下に斜めに傾ける（大マジ）
・タクシーは助手席

□土壇場で人を動かすのは「情」である

[ksurakflagaさんの感想 · 2021年4月30日]

時代錯誤感はあるけど、ここまで突き詰めて仕事に向かう姿勢を持てる人が仕事が出来る、に繋がってたと言うことでは無いのかと

[まるみさんの感想 · 2021年2月28日]

いまやれすぐやれここでやれ
はこの先使っていきたい

著者プロフィール

バブル時代の超名作『私をスキーに連れてって』など映画やTV、マンガで活躍。株関連の著書は『マンガでわかる株式投資! 女子高生株塾』『株、FX、世界経済がマンガでわかる!新女子高生株塾』（ともにダイヤモンド社）。他のベストセラーに『見栄講座 ―ミーハーのための戦略と展開―』『東京いい店やれる店』『気まぐれコンセプト クロニクル』（すべて小学館）など。

「2023年 『マンガ 恋する株式相場！ 今から始める！ 新時代の投資術』 で使われていた紹介文から引用しています。」