一勝九敗

著者 : 柳井正

• 新潮社 (2003年11月15日発売)

作品紹介・あらすじ

失敗を恐れてはいけない。失敗にこそ成功の芽は潜んでいる。豪胆な父を持つ内気な一人息子・柳井正が、家業の紳士服店を継ぎ、カジュアルウエアのトップ企業へと育て上げるには、数え切れぬ失敗の歴史があった。しかし、そこから学び切り拓いた方法が、大きな成功へとつながった。海外で高品質の衣料を製造する秘訣、広告代理店任せにしない宣伝戦略、透明性の高い人事考課…etc。業績低迷や海外進出の失敗にも率直に触れながら、独自の経営哲学とその手法を惜しみなく公開する。

感想・レビュー・書評

[NAMIさんの感想 · 2021年7月6日]

1.普段からUNIQLOを愛用しているもの、何も知らないことに気づいたので、気になりました。ビジネス書というより、単純に小説として読んでみたいと思った。

2.20代までは特にやりたいことがなく、フラフラしていたのですが、ジミー・ライ氏に出会ったことから、今のUNIQLOのモデルとなるきっかけをみつけ、10代にも着てもらえるカジュアルファッションを実現しようと志しました。それが今となっては日本有数の大企業となっています。
後半は企業に対する著者の思いや経営哲学が書かれています。中途半端なゼネラリストはいらない、本部の役割など今の日本企業の悪い点をしっかり分析されています。今となっては当たり前の知識ですが、できない人が大半です。この本を読んで、分かったつもりにならず、やったつもりにならずに見直すきっかけになる一冊だと思います。

3.UNIQLOを作るまでのストーリーがとても面白く、こんな楽しく、挑戦する人生を送ることが素敵だと思いました。失敗から気づく学びがあり、立ち直れる強さを身に着けます。著者のように、面白い人生を送りたいと思いました。どんあ失敗でも後になれば笑い話にできることは学んだので、できていない自分だけ自覚をして、また今日から全力で生きていきたいと思いました。

[小松福門さんの感想 · 2023年4月4日]

日本を代表する世界的企業UNIQLO創業者の柳井さんの著者。飛ぶ鳥を落とす勢いのあった時期に書かれた回顧録と経営の思想をまとめたもの。山崎まさよしさんが出演していたフリースのCMを覚えている人は今も多いはず。この企業ロゴも最初はUNICLOでいく予定だったものが、ちょっとしたミスによりCがQになったそう。女子社員全員の生理周期を把握する話はさすがに寒気を覚えた。20年前に書かれたものだけれど、ビジネスの名著として未だ多くの読者に読み継がれいてる。挑戦し続けることの大切さを教えてくれる本。

[チョコタンさんの感想 · 2013年2月20日]

柳井正はファーストリティリングの現会長である。　小売りに長けたカリスマ性とスピード感は昔のカリスマ経営者に共通する要素である。

[コロちゃんさんの感想 · 2012年6月21日]

　いまや世界企業になりつつある「ユニクロ」創業者の創業の歴史の本である。
　確かにあれだけの成長を成し遂げた企業であるから、いろいろな「神話」があるだろうとは思っていたが、期待を裏切らない面白さがあると思った。
　しかし、「１勝９敗」というが、普通は９敗もすれば経営的に破綻するだろうから、本書の主張はあくまでも「神話」なのではないだろうかとも感じた。
　それに、ユニクロは経営陣がコロコロ変わることでも有名である。本書を読んで、「光と影」の「影」の部分も知りたいとも思った。
　それにしても、日本の衣料小売の部門でこのような高度成長企業が出てくるとは、日本もまだまだ捨てたものではないという誇りを感じさせる本である。

[公認会計士 日根野健さんの感想 · 2012年2月24日]

ファーストリテイリング（ユニクロ）の社長兼会長である柳井正さんの本。

さすが、ファーストリテイリングをあれだけの規模に育て上げた人の、言葉の重みが違います。

柳井さんが会社やビジネスについてどのように見ているかの、視点がわかります。
十分伝わってきます。

[もりおぶらじゃーずさんの感想 · 2023年8月26日]

UNIQLOの社員は必ず読んだほうがいい本。そうで無い人でも読んでみる価値のある本。特に経営者は必読。いかにして今のUNIQLOがあるかがよく分かる。会社とはと言うところを追求した本。

[Wasa Biさんの感想 · 2022年2月4日]

他人に評価されることで人は働く

[さぬさんの感想 · 2022年1月2日]

ユニクロまでの話しなど、物語風に読めました。

[hangoverさんの感想 · 2020年4月17日]

・会社を経営をする上で一番重要なのはどういう会社にしたいのかと、どういう人たちと一緒に仕事をしたいのかを明確に示すことだと思う。

・顧客の要望に応え、顧客を創造する経営

・経営者は何がなんでも結果を出せ。

[しなやかさんの感想 · 2020年2月11日]

フリースでユニクロを知った世代にとっては、またユニクロ商品を買いたくなる本。

2章までは、ユニクロ上場までの話が綴られていて、起業家・投資家にとっても面白い話。
3章以降は、会社をより成長させていくための話。部下の育て方としても参考になる。

◯印象に残った話

・上場にあたり、関係会社を整理する。
投資をしてくれる株主のために、わかりやすい経営をすることが不可欠。
そのためには、関係会社がないことが一番。関係会社があると、どんな取引があるかを開示する必要があり、書類を余分に書く面倒さも出る。

・どんな理由でも返品を受け付けるキャンペーン
返品交換をお客様からの情報源として実施。
返品の原因分析と改善策の実施により、品質向上につなげることができた。

・いい会社とは
「社長の言ったことがそのまま実行されない会社」である。
社長の言うことを表面的になぞるのではなく、本質を理解し、現場の人間としてどう具体化できるかを考える。そして実行する。
これができる会社が本当に良い会社。

・クリエイターの作ったCMに変更を加えない
視聴者に伝わるように、一流のクリエイターがCMを作っている。
表現手段に関して、とやかく言うべきではない。我々が取るべき行動は、そのCMがダメだった場合に次にそのクリエイターとは仕事をしないということだ。

・どういった商品を売るのが効率的か
多くの種類の商品を年齢別や男女別にターゲットを絞って売るよりも、
フリースのような1つの商品を不特定多数の人に売ること。

・商品よりも「企業姿勢」が一番重要
・商売の基本は、「スピード」と「実行」

[viandanteさんの感想 · 2019年10月12日]

服を変え、常識を変え、世界を変える

このビジョンを掲げて、どこまでも真摯に向き合っている柳井さん。
この情熱があって、努力をしてきたからこそ、ユニクロのような店ができてきたのだろうと納得。
チャレンジする生き方がかっこいい。

巻末の「起業家十戎」「経営者十戎」「経営理念」だけでも勉強になる。

[katotakeさんの感想 · 2018年11月23日]

一代でユニクロを立ち上げ、大きくした作者の半生及び気構えを知ることが出来る作品。失敗しても次に生かす等といった教訓は参考になる。

[beginning2endさんの感想 · 2018年11月18日]

4

[dekadannaさんの感想 · 2018年11月12日]

ユニクロ柳井さんが、創業から玉井さんに社長を譲るまでの成功を物語る本。その後、柳井さんが社長に復帰したことを考えると、スーパー創業者が次世代を育てるのは、やはり難しいようだ。柳井さんを越える人材なら、外に出てしまうだろうし、居続けた人はまだ越えていない人だから、柳井さんのレベルに達するかどうかは賭になる。内部昇格よりも、思い切って外部招聘のほうが良いだろうか。

[nakao1さんの感想 · 2018年11月4日]

結果論だとしても、書いてあることは凄く理解できるし、共感もできる。しかし、誰もが24時間は働けない。スピードは大事で本質的であると昨今の感じる。

[波瀬龍さんの感想 · 2018年10月28日]

これも「もしドラ」で。思ったより中身が具体的で、率直な語り口で、濃い本だったと思う。

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【要約】
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【ノート】
・

[arikaさんの感想 · 2017年3月15日]

数多くの失敗をしている柳井さんの書。すべての失敗を分析して、原因を突き詰め、次は絶対に同じ失敗をしないということ。スポクロ、ファミクロの件など、実例が数多く書いてあり、勉強になる。
また、社員は手足ではなく、頭脳にならないといけない！経営者も社員もその意識を持たねばならない。社長の言うとおりに社員が動くのは良い会社ではない。大体つぶれる。言葉の表面しかとらえていないということ。本質をしっかりと捉えることができ、考えて動けるかどうかである。

[reinouさんの感想 · 2017年1月5日]

2003年刊行。ユニクロの価格優位性と高スペック商品との両立は、中国内にある工場を指導することで確立したと評しうる。その方法論は、日本の熟練・高齢労働者を派遣し、工場内の中国従業員を指導するというものであるが、これはそれまでの商社の手法と同じで、その拡大版といいうる。そして、後？のサムスン？も、業種は違うものの、同様の方法、つまり日本の高齢者従業員をヘッドハンティングし、自家薬籠中の物としたことで技術革新を果たしたのなら、同様の手法がキャッチアップに不可欠の要素ということを表しているのでは。

ところで、本書では、Ｕの営業・販売サイドの問題点は全く語られない。一勝九敗を彼は従業員に対して実践しているのだろうか。

[Na+さんの感想 · 2015年12月12日]

ユニクロ(ファストリテイリング)がどのように変化し成長していったかという様子がかなり前に書かれたものですがよくわかりました

[cosmopolitan99さんの感想 · 2015年5月9日]

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[komi333さんの感想 · 2014年4月20日]

ユニクロを先導した柳井氏の著書。数々の失敗があったことを赤裸々に書き、どのようにして成長したのかをこと細かに記されている。うまくいかなかったことを撤退する勇気はなかなかできないが、その決断の速さは潔い。だからこそ強い組織になれたのだろう。あの楠木教授お勧めの一冊。

[水源地さんの感想 · 2013年11月29日]

ユニクロ創業者の柳井氏の経営の半生をまとめた自叙伝。

父親のことや経営を始めて失敗などを書いている。最近、ユニクロはブラック企業ともいうが、この経営者であれば要求も高いんだと思った。考えるのは簡単だが、実践するのは難しい。当たり前だが、当然のことを深く考えさせられた。

[むらけんさんの感想 · 2013年10月1日]

ユニクロの柳井さんの著書です。
創業～2003年までのユニクロの発展の軌跡、柳井さんの経営に対する姿勢・考え方が書かれています。

成功の軌跡だけではなく、大きくなった組織をどのように運営していくのか、日本の企業が共通に抱える課題で苦労している後半の部分は、自分の勤めている会社と重なり、色々と考えさせられました。

また、先日読んだ「失敗学のすすめ」の内容通り、失敗から次の成功へとつなげることを実践し、結果を出していることにも感銘を受けました。

やっぱり、現在の企業経営は「スピードと試行錯誤で致命的な失敗はしない」ことが肝要であると思いました。

[18さんの感想 · 2013年9月15日]

20130914読。

[lib-yuki_eventさんの感想 · 2013年4月24日]

請求記号：673.7ﾔ
資料番号：010791721

[mamaosaoさんの感想 · 2013年3月4日]

ユニクロも失敗ばかりだった―

ファストリ創業者の柳井さんが書いた本です。
柳井さんは成果を追い求める人で、自身の歩みとユニクロの歩み（2003年時点）を彼視点から書いてあります。
僕がこの本を読んで感銘を受けてのは、「成果に必死になり、成果を出すことの大切さ、難しさ、面白さ」です。
ビジネスっていいなと思わせてくれるきっかけになった本の一つです。

[はやおきさんの感想 · 2013年2月7日]

673.7. 小売業者

[kame_hiroさんの感想 · 2013年1月25日]

ファーストリテイリングの柳井さんが2003年に書いた本です。
フリースブームによる急成長が止まった時期に書かれた、自伝的な本になります。即断、即決、即実行が重要な小売業で生き抜くための考え方が書かれています。
個人商店から中堅企業、大企業へ変貌と遂げる中でのプロセスや各フェーズでの失敗事例が書かれていて非常に面白かったです。

柳井さんぐらいの成功者でも一勝九敗といいます。
新規事業をやるにあたって大事なのは、「自身の失敗に早く気づくこと」、「再起不能の失敗をしないこと」、「失敗を冷静に分析して成功の芽を見つけること」なのかなと思いました。
即断、即決、即実行の流通業ならではの考え方なのかもしれませんが、勉強になりました。

[Johnnyさんの感想 · 2013年1月24日]

ユニクロ柳井さんが，実践で失敗したことから得た経験を次の成功につなげた話．
良い立地とは，身分にあった立地のことであり，ステップアップしていくことが重要．
商売人と経営者は違う．経営者は現場が見えなくなったら終わり．常に改善を求めて揺れ動いているくらいがちょうどよい．
大事なのはスピードと実行，組織作りではなく何でも言い合える雰囲気を作る．

[casperplusさんの感想 · 2013年1月15日]

ユニクロ柳井氏の著書。文中では会長となっている時期なので少しタイムラグはあるが、ユニクロの歴史やその時々に経験したＴｒｙ&Ｅｒｒｅｒが綴られている。
失敗の中に本質はあり、失敗を恐れていては前に進まない。また失敗をいち早く気づき、的確な修正をもって歩み続ける事が成功への道筋だという。
始めは小さな商店の規模であった小郡商店が日本を代表する企業に至るまでに経験した失敗は数知れず、そこで折れないココロや経営理念、信念が非常に大切だという事に気づかされる1冊であった。