赤を身につけるとなぜもてるのか?

タルマ・ローベル 池村千秋

• 文藝春秋 (2015年8月10日発売)

作品紹介・あらすじ

視覚が、触覚が、嗅覚が、あなたの思考を操っていた！

今、心理学の世界で起きている大革命、「身体化された認知」。
私たちの思考や判断は、知らず知らずのうちに何ら合理性のない、
五感からの情報に大きく左右されている――。
そんな驚きの研究結果が、この10年で続々と発表され、注目を集めている。

・女性は赤を身につけた男性を見ると、セックスしたくなる
・温かい飲み物を持つと、目の前の人を「温かい人」だと感じてしまう
・柔軟な交渉と強硬な交渉を分けていたのは、座る椅子の硬さだった
・心に重荷を感じると、本当に体も重くなる
・子どもに部屋を片付けさせるには、洗剤の匂いを嗅がせればいい

心理学の常識を覆した研究結果の数々を、第一人者みずからはじめて書籍化。

最先端の研究が明らかにした無意識の世界には、
ビジネス・恋愛・子育てのヒントが満載！

【目次】

■はじめに 五感が操る私たちの世界

■第1章 温度――アイスかホットか
あなたが下してきた重要な判断は、その場の飲み物の温かさによって左右されていた。なぜ私たちはある人を信頼し、孤独を「冷たい」と表現するのか。心理学の大革命「身体化された認知」の世界へようこそ。

■第2章 手触り――商談に勝つ椅子、負ける椅子
交渉に対して、強硬な姿勢で臨む人もいれば、柔軟な姿勢で臨む人もいる。その違いを生んでいたのは、私たちの「触覚」だった。また、子育てにおいて子どもに触らせるべきもの、触らせるべきではないものとは。

■第3章 重さ――バックパッカーが旅に魅せられる理由
就職活動の履歴書。その紙のわずかな重さが、採用担当者への印象を大きく変えてしまう。また、精神的な「重さ」も、私たちに深刻な影響を与える。重大な秘密を抱えた人は、本当に体まで重たくなってしまうのだ。

■第4章 赤 その1――赤ペンの使用を禁じた学校
さまざまな色の中でも赤は別格だ。赤色を見るだけで、あらゆるテストの成績は下がり、赤いユニフォームを着るだけで、あらゆる試合の勝率は上がる。なぜ、赤色には私たちを動かす力があるのだろうか？

■第5章 赤 その2――赤を身につけるとなぜもてるのか？
赤色と性的欲求の繋がりは、驚くほど強い。女性は赤を身につけた男性を「セクシー」だと感じ、セックスしたくなるのだ。では、女性が赤を身につけたら男性はどう感じるのか？ 赤の力を味方につける方法とは。

■第6章 光――冬になるとなぜ気持ちが沈むのか？
なんだか気分が落ち込む日。その原因は「光」にあった。「明るい笑顔」が、本当に明るく見えるのはなぜなのか。薄暗い部屋は私たちの心を蝕む。人生を前向きに楽しく生きるためには、部屋の「明るさ」が必要だ。

■第7章 空間 その1――感情的な交渉と論理的な交渉
相手と

感想・レビュー・書評

[如水さんの感想 · 2026年5月18日]

橘玲『スピリチュアルズ「わたし」の謎』PART1で引用されている。

[千さんの感想 · 2022年3月4日]

感情は言葉によって、コントロールされているのかもしれない、だから見極めようっていうことだな

[musamikaさんの感想 · 2017年12月16日]

温かい飲み物を持つと
目の前の人を「温かい人」だと感じてしまう
とか
子どもに部屋を片付けさせるには
洗剤の匂いを嗅がせればいい
とか
私たちって
そんなに単純じゃないわ
と思いたい
ところが　読み進めているうちに
あ・・・これは経験あるな
と思う結果が出てきます

[Dr.（読多ー）あんころ猫さんの感想 · 2015年11月13日]

「テストの前にシャワーを浴びると不正をしやすくなる」「座る椅子の固さで交渉内容が変化する」「暖かい飲み物を持つと目の前の人の評価が良くなる」等などが様々な実験によって証明されていきます。「冷たい人」「枠にはまった」「腰が重い」などの言葉が思考や判断にどのように結びついているかがよくわかり、昔から日本でも使われている「からだことば」の奥深さを再認識させられます。非常にわかりやすく読みやすく書いてあるのでとても面白かったです。おすすめです。

[眼睛美美さんの感想 · 2025年1月30日]

結果が決まっていない題材もあるが、ほぼこうすればこうなるというまとめがはっきりしていて、すばらしい。赤の身に着け方、論理的な作業の時は見てはいけない、運動の時は身に着けると高揚する、黒は攻撃的になる。赤は審判にも影響を及ぼす。

[生駒ビブリオ倶楽部さんの感想 · 2024年9月7日]

第55回ビブリオバトルinいこまテーマ「色」で紹介された本です。
2018.5.27

[徳島文理大学 徳島キャンパス附属図書館さんの感想 · 2022年2月8日]

【貸出状況・配架場所はこちらから確認できます】
https://lib-opac.bunri-u.ac.jp/opac/volume/64525

[みちさんの感想 · 2020年9月22日]

無意識に影響を受けているのだろう。
逆にこの本で学んだことを利用することも出来る。

膨大な量の感覚的情報を受け取るだけでは危険。
自分でも気づかずに判断を左右されてしまう。
自分が感覚を通じて何を感じ、判断するべきか注意を払わなければいけない。

[1342890番目の読書家さんの感想 · 2020年4月10日]

身体化された認知についての本。文字通りあたたかい飲み物を持つとあたたかい気持ちになる、権威を持った人の身長が高く見える、など日頃無意識的に認知している事柄のカラクリが分かった。これらを意識することにより、物事を正しく認識することの助けになる。

[tikutaku012さんの感想 · 2020年1月20日]

専門書であり初心者には向いていないが、これから色彩心理学を学ぼうとしている人、また色彩による人への影響について疑問に感じている人にはオススメだと思う。また、色に限らず身体化された認知についても解説されている。

[dekadannaさんの感想 · 2018年11月12日]

身体知に関する本。人間は五感からの刺激に以下に心理的に影響されてしまうかを多彩な事例で紹介してくれる。色、温度、空間、匂いなどなど様々なものに影響を受けながら我々は生きているのだとびっくりする。
各章のまとめに対策が書いてあるので、忙しい人は各章のまとめだけでも読むと役に立つと思う。

[John Johnsonさんの感想 · 2018年11月7日]

身体化された認知。

面白い。

各章ごとにまとめがあるので概要はそれを読めば十分かも。

[sugar41さんの感想 · 2018年3月21日]

人が置かれた物理的な状態と心理との関係や、心理を表す言葉と物理的な感じ方の関係について、丁寧に紹介した本。

実は、「なぜ？」にはまったく答えておらず、いろいろな実験からわかった（わかったと考えられる）ことを紹介しているだけなのですが、感覚的に納得できる部分が多いためか、ちゃんと説明してもらった気になるのが不思議。

たとえば、「気が重い」ときには、モノを重く感じる、とか、「温かいものを持った状態で人に接する」ときには、相手を温かい人と捉える、とか、「柔らかい椅子に座って交渉するときには、態度が柔らかくなる」など、言われるまでは気づかないが、言われてみると納得、という事象がいくつも紹介されています。

なお、「赤を身につけるともてる」のも、一つの事例ではありますが、赤を利用することがマイナスになるケースもあるので、要注意。
詳しくは、この本を読んで確認してみてください。

[ベロニカさんの感想 · 2016年5月20日]

・暖かい場所、飲み物を飲むと相手を優しく暖かい人などと認識し、
冷たい飲み物を飲むと冷たい人と感じる
(HOTお茶.鍋.暖炉)etc.

・暖かい部屋.温度.コタツ.飲み物.暖色系証明
(デートや会食の店や自分の家や会社)

・柔らかい物に触れると交渉に有利になる
(ルームウェア.ソファ.ベッド.カーペット.車のイス)etc.

・相手の体に触れると交渉に有利になる
(試食販売での高倍率.チップの上昇)

・重要な書類や履歴書は重いクリップやボートに挟むと重要だと認識する

・赤を身につける見たりすると身体的能力は上がり、頭脳的能力は下がる

・赤の全身スーツは逆効果。ネクタイなどの小物なら効果あり。背景が赤も効果あり

・人生は明るさで決まる。太陽海白

・感情的に話す時は近くに。論理的な話をする時は遠くの距離で。(好感がある前提で嫌いな人がパーソナルスペースに入ると不快になる)

・女は上から、男は下から撮った写真の方が魅力が増す

・清潔な場所、清潔な人に人は無意識に信じやすくなる

・文字通り「過去は水に流せる」
罪悪感や不快にを感じたらシャワーやプール海などで体を洗浄すると罪悪感はなくなる


・ペパーミントは身体能力と記憶力を高める
(プライベート図書館&ジム)

・オレンジや潮の香りは人を活発にさせる
(海辺の家)

・デートやナンパ、商談の時は甘い匂いのする店や差入れを活用。甘い物好きは好印象で嗅いだり食べたりすると他人に親切になる

・店作りのマーケティング一種で匂いを活用する

・清潔にしたければ清潔な匂い、活発にしたければ活発な匂いを活用する

・歩きながら考えるとアイディアが浮かびやすい

・閃くのは蛍光灯より裸電球

・創造性を高めたいならクリエイティブな物を家に置く

・過去の嫌な記憶は紙に書き出すと痛みを和らぐ
(書いた後はシュレッダーか燃やす)

・

[1Q8GOさんの感想 · 2016年5月3日]

人は無意識のうちに感覚的に影響を受けています。本書では温かい飲み物を持たされた時の相手への印象、赤い服を着た女性への印象、除菌シートの効果、背の高さの効力。もうこれまでかというほど、心理学的な見解と実験結果をもとに書かれてあります。本当かなという部分もありますが、多くの参考文献をもとに執筆されているようですし読み応えあります。

[ひげうさぎさんの感想 · 2016年1月28日]

「ホンマでっか？」と思わずつぶやいてしまう

[tabutakaさんの感想 · 2015年10月31日]

レビューはブログにて
http://ameblo.jp/w92-3/entry-12088049480.html