運 ドン・キホーテ創業者「最強の遺言」 (文春新書)

安田隆夫

• 文藝春秋 (2024年6月20日発売)

作品紹介・あらすじ

三十四期連続で増収増益を成し遂げ、売上二兆円のドン・キホーテ。
無一文から日本を代表する創業経営者へ――そんな大成功の裏には「運」の存在があった。
私は「運任せ」という言葉が嫌いだ。自らの運をコントロールし、人生を切り拓け。
生涯をかけて学んだ、人生とビジネスにおける「勝利の法則」を惜しみなく伝授する！

●「はじめに」より

今でも私は自分の身の上話をすると、多くの人から、「安田さんは本当に運が強いですね」などとよく言われる。だが、私自身は特別に運が強いわけではない。災難を招いた「不運」を、「幸運」に変える力が強いのだ。
私は、人によって運の総量そのものに大差はないと考えている。現実を見れば、明らかに運のいい人とそうでない人はいるだろう。しかし、それは与えられた運をどう使ったかという違いに過ぎない。すなわち、運のいい人とは「運を使い切れる人」であり、運の悪い人は「運を使い切れない人」あるいは「使いこなせない人」だと言える。
詳しくは本文で説明するが、運を良くする行為、悪くする行為は必ずある。例えば、不運の時の悪あがき（第二章）や、他罰的な言動（第四章）は、運を著しく落とす要因となる。
つまり、運は自分自身でコントロール可能なものなのだ。

「人生の指南書として、常に傍に置いておきたい」（北尾吉孝・SBIホールディングス会長兼社長）

「あなたは『主語の転換』できますか？」（テリー伊藤）

●目次（一部）

はじめに　ドン・キホーテが起こした奇跡の源泉
第一章　運という未開の大陸に分け入る
第二章　幸運の最大化と不運の最小化
第三章　運の三大条件――「攻め」と「挑戦」と「楽観主義」
第四章　何が運を落とすのか
第五章　最大のキーワードは「主語の転換」
第六章　「集団運」という弾み車
第七章　自燃・自走の「集団運組織」をどう作るか
第八章　圧勝の美学を語ろう
エピローグ　人間讃歌こそが私の生き様

感想・レビュー・書評

[ＹＵＹＡさんの感想 · 2025年5月5日]

運 ドン・キホーテ創業者「最強の遺言」

著者：安田隆夫

**あらすじ**
無一文から2兆円企業・ドン・キホーテを築き上げた創業者・安田隆夫氏が、自らの半生とビジネス成功の裏にある「運」について語る一冊。三十四期連続で増収増益を達成した企業経営の軌跡を通じて、「運」は偶然ではなく意図的に引き寄せるものだと説く。「攻める、挑戦する、楽観的である」姿勢こそが運を呼び込み、大きな成功へとつながる鍵であるとする著者が、人生とビジネスに効く「勝利の法則」を惜しみなく伝授する。

**感想**
創業経営者の本はこれまでも何冊か読んできましたが、本書の著者・安田氏はメディア露出が少ないこともあり、その言葉に一層の重みを感じました。「何を言うかより、誰が言うか」が重要だということを改めて実感します。実際にドン・キホーテという巨大企業をゼロから築き上げた人物の言葉には、単なる理論や精神論ではない「実行の裏付け」があり、説得力があります。

「攻める、挑戦する、楽観的である」ことが運を引き寄せる——このシンプルなメッセージも、安田氏が行動で示してきたからこそ心に響きます。そして個人の運だけでは限界があり、人を巻き込み「集団としての運の強さ」が成功の要因になるという考え方にも深く納得させられました。言葉としては理解できても、実際に行動することの難しさがあるからこそ、こうした創業者たちの胆力や行動力には魅了されます。

読み終えたあと、「運」は与えられるものではなく、姿勢や行動によって自らの手で呼び込むものだというメッセージが強く残りました。このような経営者の言葉に触れることで、自分自身の行動を見つめ直すきっかけにもなる一冊でした。

[TＴさんの感想 · 2025年5月7日]

小さな店舗から、日本中～世界にも進出、誰でも知ってるドンキを一代で築き、増収増益を毎年更新する仕組み、凄いのひと言！
成功の秘訣は、権限委譲、損切り判断、スピード。会社組織でなかなかできないなぁ～簡単なようで難しい
運は誰もが平等に持っていて、それを使えるか使えないかの差だそうです。
私も自分は運がいい方だと思っています。体を動かすことで運は自らにやってくる。運動しましょ！

ただ､､､根本が無職時代に麻雀で得た勝負感と場の流れを読む力って話になるのがなぁ～
昔はこんなダメ人間でした、でもその時の経験も糧にして成功しました。みたいな後付けして話盛ってる武勇ってる感､､､これからの若い子にはいいんじゃない？もう中間管理の私には、へ～～って感じ。あと資金はどこからでたの？って常に思ってた

近くにドンキあるけど、外国人スタッフが多くて、良い接客、店舗管理ができていると思えない。若い店長さんが大変やろうなぁって、それも権限委譲って言葉で、でもよう考えたら丸投げでしょ？ってこの本読んで思えてしまった。

[むぎ銀さんの感想 · 2025年2月1日]

ドンキホーテがここまで成長できたのは、「集団運」があったから。集団を上げるにはまずは個人の「個運」を上げなければならない。

創業者である著者の経営に対する考え方を知ると、ドンキホーテ皆に愛され、ここまで大きく成長できた理由がよくわかります。

・ リスクを取らないのが最大のリスク
・ 「堅守速攻」ではなく「速攻堅守」。経営のスタンスとしては「守備7割、攻撃3割」ではあるが、まず「攻めの姿勢」を大事にしなければ、決して良い運はやってこない。
・ まずは挑戦しその上で「熟慮」する。挑戦して悪戦苦闘しながら、自分が立てた仮説を検証する。
・ 戦わなければ運は落ちる。
・ 「主語の転換」=「相手の立場になって考え、行動する」
・ 幸運な成功者と不運な成功者の差は「信用」の度合いが違う。常にビジネスの相手を立てて信用をせっせと蓄積していく。
・ 我欲と自我を消さないと、人は寄ってこない。「どうしたら、従業員たちを幸せにできるか」を常に考える。
・ 「曖昧さを許容する謙虚さ」を持つ。成功する経営者は、「いい加減なタイプ」が意外と多い。
・ 「私の成功」ではなく「私たちの成功」を考える。
・ 「経営者の一歩より社員の半歩」社員が1歩踏み出すために輝ける未来を予感させるような提案をし続けるのが経営者の務めである。
・ 「人格に勝る能力なし」→「この人の為なら一生懸命やってやろう」と周りの人たちに思わしめる能力が経営者には必要。
・ 「人間共感力」を高められるかが勝負。心の底から感謝することができるか。できないのならもっと寄り添うなければならない。
・「指示と命令」ではなく「感謝とお願い」いつも現場の人たちを最大限にリスペクトする。人は信じて頼まれれば、自ら考え動いてくれる。

[さとーさんの感想 · 2024年7月3日]

今に至る過程や信念を知ることができました。

大企業になるにあたり、自分ではなく相手の立場で考え行っていくことも大事なことだと再確認できました。

[びあしん慶次郎さんの感想 · 2024年10月30日]

盛運を得ることを知りたくて読書。

ドン・キホーテの創業者は、今までまったく聞いたことなかった。冒頭で紹介している通りメディア等に出ることがなかったようで、本書を遺言を位置づけている。

著者の経営理念、哲学、考え方を幼少期からの体験談とドン・キホーテ1号店から2兆円グループへの成長の過程に織り交ぜながら説明して展開する。

「個運」を「集団運」に転化させるためには、経営者の情熱の渦に従業員を巻き込まなければならない。（P181）

運の三大条件-「攻め」と「挑戦」と「楽観主義」（P73）

興味深く読んだのは、
運を落とすので避けるべき人として、他罰的な思考の人、曖昧さ、グレーを嫌う人、虚勢を張り、虚栄心が大きな人、嫉妬する人らと距離の置く達人となることが大切。

白黒はっきりさせる独裁は運を落とし、衰退へ向かう。グレーで曖昧さを生むから民主主義はベターな制度という主張は新鮮な視点。

嫉妬の対象にならないこと。無駄な敵を作らないように周りへ配慮して気をつけること。利己ではなく利他を常に心がけること。

本書で最も印象に残り、今の自分に必要だと感じたのは、主語を変えること。メタ認知＋主語の転換。意味にすることは、相手の立場、気持ちになって考える習慣。

私ではなく、私たちで語り、他人の利益、目標達成を自分の目標に据えること。それでも他人は変えることができないことを認識しておくべきとも語る。

妬み嫉妬が占める割合を縮小させ続けることで、不運な時間を最小限にする。これも運をコントロールし、盛運を呼び込むことにつながる。

自己客観視を高めて、ビジネスや制度・仕組み、人間関係などの適切なロスカット（損切り）も重要だと再認識。

読書時間:約1時間

[ozwarashiさんの感想 · 2024年8月17日]

個人と組織（事業）の成長を実現するには、どのような態度であれば運が増すのか。逆に運を下げる行動とは何か具体的に語られる。
多くのチャレンジをすることで、チャンスを掴む機会を増やし、チャンスが来たときには得られる果実を完全に収穫するように行動する。それによって本当に強い勝負師として強運に恵まれる。
最も良くないのは目の前にチャンスがありながら、それを掴みに行こうとしないことである。チャンスの時に対応しない人は、ピンチの時に適確な対応をしない人よりも運に恵まれないとの指摘
集団運という発想が斬新　この集団運を下げるタイプの人のタイプが語られる。他罰的なひと、口で戦略を語るのみで行動しないヒト
つまりは主語の転換ができ、自分ごとに出来る人が運を招く人たりうるという着眼点も秀逸

[1659819番目の読書家さんの感想 · 2025年8月24日]

・得られる果実を完全に収穫できなかったことを、地団駄踏んで悔しがれる人が、本当に強い勝負師として強運に恵まれる

・リスクをとらないのが一番のリスク

・果敢な挑戦の手を緩めず、かつ現実を直視した速やかな撤退を恐れない

・我欲と自我を消さないと人は寄って来ない

・主語の転換(顧客視点)とメタ認知(俯瞰視点)

・集団運の最大のカギは権限委譲

・複雑な事象の本質を見抜いて単純化し、その上で色んな人を巻き込み、理解から納得に落とし込んでその気にさせる。また、問題解決に向けての方法論を同時複合的に草案し、かつそれらを適時、変化対応して応用することのできる能力

・自分のことだけを考えてはいけない。エゴを捨てた瞬間に圧勝は加速する

[たーおすさんの感想 · 2025年1月11日]

「運」の存在と、それを掴むために必要な行動について、筆者の人生と創業経験をベースとして書かれた本。ドン・キホーテの躍進を見ると、「運」の存在を実感して、「運」を高めるための行動（挑戦する、相手の立場に立って考える等）を続けることの大切さについても強く感じさせられる。

[ntreachさんの感想 · 2024年12月25日]

自身の苦労と成功を生々しく振り返る1冊は、僕の「運」に対する印象を変えるのに十分すぎる内容でした。「運」の正体をつかんだ気がします。

◾️この本に書いてあること。

運の総量に大差はない。あるのはその運を「使い切れる人」と「使いきれない人」がいるだけだ。両者の違いは運に対する感受性の違い。その感受性は頭の良さなどではなく、「人間対人間」の問題に帰結する。感受性を発揮して、幸運が巡ってきているときにはその運を最大化する努力を、不運が巡ってきたらひたすら耐えて守りに徹する。

運を落とすのは嫉妬。相手の失敗を望む気持ちである。嫉妬されないようにするには、成功した時こそ謙虚に、目先の利益よりも信用をとる。

個人の運（個運）を集団運に転化させるコツは、「私の成功」ではなく「私たちの成功」を目指すこと。
そのためには現場の人たちに対し、最大限のリスペクトと心からの感謝をすること。
すると「指示と命令」ではなく「感謝とお願い」による権限委譲が可能となる。権限委譲の反対語は独裁であり、部下から全ての権限を奪い彼らの創意工夫をする力を失わせる。

◾️どう読んだのか。

まず驚いたのは、運はコントロールできるということ。もちろん不慮の事故など、コントロールの外で起きる不運はどうしても起きる。

ただ、基本的に運は気づくか気づかないか、掴むか掴まないかの問題であり、生まれつき運がいい人・悪い人に分かれているわけではないと知り、何とも言えない安堵感を抱いた。
僕はまだ全然運を使い切っていない。

幸運があれば不運の波も必ずやってくる。その時はただ耐える。もがけば不運の海で溺れてしまうだろう。
運が全てアンコントローラブルなものだとしたら、不運が訪れたときに人生を絶望視してしまうが、幸運も不運も必ずやってくると知っていれば、不運がきたときにも、気持ちを丈夫に保っていられそうだ。

運を落とすのも、つかむのも、それを集団運にまで転化させるのも、すべて“あり方”による。
私利私欲をもち、自分だけが勝とうとすれば、運は逃げていく。
反対に、信用を蓄えることを重視し、謙虚な気持ちで運をつかえば、利益や成果はあとからついてくる。
運が良い・悪いは、結局じぶんの生き方が決めるのだろう。

現場の人たちへの最大限のリスペクトと、心からの感謝は、持ち合わせている自信がある。
今よりもっともっと信じ、もっともっと任せられるようになれば、大きな集団運に転化できるだろう。

◾️どう活かすか。

運をつかむ魔法の方法は存在しない。
謙虚に誠実に、悲観せず、他人の成功をもよろこべる人が幸運を掴める。
だから、運はテクニックではなく、生き方だ。
不運に耐え、幸運に感謝し活かしきる。そして幸運で得た利益を独り占めせず、分かち合うことにより、より大きな集団運へと昇華する。
このことは、自分自身の行動指針として忘れずに大事に持ち合わせておこう思う。

[beiraineさんの感想 · 2024年9月17日]

タイトルからして精神論全開の内容かなと思いきや、統計学や行動経済学まで織り込んでおり例えばお天道様に挨拶するとか風水的なものとか非科学的な事は一切書かれてなかった。
前作の刷り直しと思しき部分も多々あったが何某かを成功させたい輩は必ず一読するべき本だと思う。

[isokenさんの感想 · 2024年8月12日]

ヤル気と気づきをいただけたイイ自叙伝でした。
運は皆さん平等数あるが、それを自分で引き込む（使い切れる）ことが出来るか、見逃してしまうかの違いで人生に大きな差が出る。
当たり前の事柄を安田社長さんなりの言葉で書かれており、よく理解できた。
人生は挑戦なり、当たり前だか一歩先に出る事に躊躇する。しかしトライしなきゃ、運も捕まえる事ができない。
顧客目線に、なり変わり問題を考える。
個運、集団運、集団組織運、倍　倍の強さの組織に変身してイイですねぇ、、。
私の問題は、権限委譲ですね。仕事に関しては、我が我がでは難しいですね、、、それが悩みです。

[Unfairさんの感想 · 2025年5月6日]

素晴らしい本でした。読み返す価値のある内容です。

「運は、本人の意思と努力次第で、ある程度はコントロール可能だということだ。」
「当たり前のことだが、運は天から降ってこない。自ら果敢に挑戦する者にだけ盛運が訪れる。失敗することや傷つくことを恐れて、何にも挑戦しない日々を過ごしていたら、いつまでたっても成功者にはなれないのだ。」
「究極の能力は何かと問われれば、迷わずに私は「人格」と即答するだろう。「この人のためなら一生懸命やってやろう」と、部下や周りの人たちに思わしめる能力に勝るものはない。そしてそれを突き詰めれば、最終的にはその人独自の魅力や人間味、言い換えれば人格そのものに行き着くのだ。」

[くろももさんの感想 · 2025年3月11日]

ドン・キホーテ創業者のとても興味深い人生75年✖️5倍の密度の実践を繰り返した軌跡。
それを当社においてまとめた『源流』と呼ばれる社訓がある、それを書籍にしたものである。
運と一口に言っても短期的なツキとは違う。
出来る最善を尽くして巡ってきた運（成果）を余すことなく使い切り、かつ最大化することができるかどうかである。
個人、集団にある順回転を自ら生み出すには、他罰的な人とは距離を置きつつ、時間の経過の中で見極めが進む中での人との距離感の達人となる必要がある。
それは適切な付き合いのほか、経営者と使用人、会社と顧客の関係にも生きる主語の転換という表現に表れている。
個人としての著者はわからないが、周囲や環境への洞察力が違うのだと思う。
あと店頭にあるアクアリウムが著者の捕まえてきた魚であるのは面白い。

[まーちーさんの感想 · 2025年2月24日]

・幸運期は攻める、弱運のときは守る。
・運を引き込むには利他の心
・組織を巻き込んで強運化するには上に立つものが無私の精神がなければならない

[6d3b454f8ad598d2さんの感想 · 2025年2月8日]

完全移譲の世界観がインパクトあり。
渡しきる覚悟

[ちむさーちょいさんの感想 · 2025年1月15日]

ドン・キホーテの創業者、安田氏の本。イトーヨーカドーの大量閉店が話題になっている中、小売業界で例外的に絶好調な存在のドンキ。海外にも進出を重ね、特にアジアでは行列が出来るほどの人気ぶりとなっている。

その秘密として、「圧倒陳列」や「POP洪水」といった店舗のディスプレイに関して語られている。POPについては、社内でも「ディスプレの達人（D達）コンテスト」を行い優秀者を表彰しているという。しかし、こうした部分だけをみて真似をしても他が同じような結果を出せるかといえばそうではない。本書で学ぶべきはそこではなく、経営者としての著者の考え方や生き方である。

タイトルにあるように、著者はその成功は「運」によるものが大きいと述べている。謙遜もあるだろうが、人生の中で運を引き寄せる言動、運を落とす言動があるという。周りの経営者でダメになっていく人達は、皆運を落とすような事をしているのだと。

権限委譲についてもページを大きく割いている。社員を信じてとことんやらせてみる。そうするとそれぞれが自分で考えるようになり、組織の力も強くなると。社員が「期待されているからきちんと応えよう」、「面白そうだからやってみよう」と社員のやる気を引き出すことで「集団運」が養われるという。

一方で、運を落とす行為として、「戦わない」ことも挙げている。その中でやり玉に挙げられていたのが、日本の大企業の多くにあるサラリーマン社長であり、彼らは引退まで何事も無く過ごすことを目的として経営をしていることに対して手厳しい指摘をしている。類まれな実績を挙げている経営者だけに説得力は大いにある。また、同様に日本の経営者によくみられる独裁についても極めて否定的である。マキャベリを引用しているが、その当時は側近ですら信用できない時代には最適な手法だったであろうが、現代においてはそうではないと。君主論をどう考えるかにおいてはとても参考になった。

店舗運営が強みであるドンキであるが、他店舗展開するにあたってそれをどの様に拡張させるか悩んだ時期があったという。店舗の強みを維持するのか、拡張を取るのかの二者択一で考えていたのだが、店舗が強いからこそ拡張性があるのだと気づいたという。著書でも何度も出てきている「主語の転換」である。また、二者択一ではなく「ANDの発想」である。

戦後、日本の小売を牽引したダイエーが消滅し、ヨーカドーが失速している。これらの企業が構築したのは、チェーンストア運営という手法であるが、ドン・キホーテはこれらから完全に距離を置き、個店主義という独自路線を貫いている。今後もグローバル企業として成長を続け、早晩、スーパー業界において日本一の小売企業となるのであろう。

[KKさんの感想 · 2024年11月20日]

34期連続増収増益(2023年6月期現在)のドン・キホーテ創業者 安田隆夫さんの生い立ち
、創業～現在に至るまで、経営スタイル、業績絶好調のワケ、人との関わり方などが「運」と関連付けて書かれている。(「最強の遺言」とのこと！)

巻末付録に「経営理念」や「マネジメントの鉄則九箇条 上司編・部下編(上司・部下それぞれの立場からそれぞれに対する行動規範のようなもの)」やリーダーの心得などが記載されており、よくありがちな単なるスローガン的なものでなくて、どう考えるのか・どう行動するのか・どう他者と接するのかが具体的に書かれていたのが興味深い。

著者は人生経験に裏打ちされた自信を持ち、相手のことを考えている人情味とユーモアのある方なんだなという印象。そでの著者写真が素敵です。そして本そのものが安い(笑)720円＋税。さすが驚安の殿堂。

「運」とは何か？どうすれば良くなるのか？逆に悪い時はどうしたらよいか？が掴めたと思う。また、「いいな」と共感できるキーワードも多かった。
・運の感受性
・集団運
・主語の転換(相手の立場になって考え、行動する)＝顧客最優先主義＝従業員に権限委譲
・「私の成功」ではなく、「私たちの成功」を目指す。
・仕事をゲームとして楽しめ

[チルコートさんの感想 · 2024年9月12日]

わかりやすくてタメになるビジネス書。確かに運がテーマになっているが、特に後半にかけてはビジネスの心得について書かれている印象。麻雀を打つ人にとってはわかりやすい運の考え方と思う。

[yashiti1さんの感想 · 2026年1月3日]

まさかの三田会！

馬鹿なフリして、、間違いなく、天才！

株主として、尊敬してます！
雀鬼から、2兆円企業を作るんだから、
ほんと凄いよ！

運じゃなくて、掴み取った実力！！！！

[ころさんの感想 · 2025年6月13日]

運を使うも使わないも自分次第

当たり前だけどできていないことをする

昔の報道によって勝手に悪い方の剛腕なイメージを持っていました
ある意味強い印象は変わらないどころかより強くなりましたが、そこには増収増益を続けるだけどお人柄があることも知りました