ベテラン営業マンと若手Web担当者がコンビを組んだら? BtoBマーケティングからSMARKETINGへ~ネットを活用すれば見込客獲得も法人営業もうまくいく! (文芸書)

志水哲也

• 徳間書店 (2016年9月1日発売)

作品紹介・あらすじ

名古屋の工作機器メーカーを舞台に、ベテラン営業マンと若手web担当者が売上アップを目指して奮闘するビジネス小説。謎のメンターの助言もあり、二人は「webを核にしたインバウンド・マーケティングこそBtoB企業のセールスには不可欠だ」と気がつく。最初はお互いを認めていなかった二人だが、次第に「webを活用すればお互いの能力を活かしあえる」ことに気がついていく。果たして二人は新規顧客をゲットし売上目標を達成できるのか！？

感想・レビュー・書評

[TAKEYAさんの感想 · 2021年4月21日]

物語としてのBtoBビジネスを描いた作品で思い当たる節がありますが、Hubspotのツール紹介が多く、その点は他のツールでも応用できそうな感じです。　しかし、ナーチャリングという言葉は知っていましたが、もう少し自分の頭に落とし込んでみたいと思います。

[toto73さんの感想 · 2024年4月21日]

昔ながらの御用聞き営業から、Webを使ったインバウンドマーケティングへ。発売が2017年の本なので、時代遅れの内容かなと思ってたけど、全くそんな事なかった。最新バージョンで、SEOに更に突っ込んだ内容の新刊望む。

[KEYさんの感想 · 2020年5月5日]

小説型指南書。
出来過ぎシナリオだけど分かりやすい。

[workingmommy25さんの感想 · 2019年11月19日]

インバウンドマーケティングについて、ストーリー仕立てで初心者にも分かりやすく書かれている本。
そもそも、クッキーってなに??ブログってどうするの??と言ったことを分かりやすく教えてくれるが、あまり深いところまでは書かれていないため、細かい知識を期待するならばあまり向いていません。
また、著者はhubspotという米社インバウンドマーケティングツールの認定パートナーということで、同ツールが頻出していることから、一般的なインバウンドマーケティングのことが書かれているのか、それともhubspotの特徴なのか、書きわけがされていない点が少し気になりました。

著者プロフィール

株式会社タービン・インタラクティブ代表。早稲田大学社会科学部卒業。1994年より広告代理店で伝統的な広告マーケティング業務に従事。「日本のネット元年」からはWebプロデュース業務も兼任。1999年に独立し、タービン・インタラクティブを設立。「広告＋Webマーケティング」の両領域での経験によるユニークな知見と、カイゼン王国名古屋で培われたコンサルティング・プロデュース力が多くの企業に高く評価されている。最新のアドテクノロジーの研究においては2008年、09年、10年、12年とニューヨークやシリコンバレーへの視察を実施。経営、プロデュース実務の傍ら、講演・執筆活動を通じてエバンジェリストとしての活動を続けている。2013年には夢のITワークプレイス創造のため、沖縄県宮古島に株式会社リチャージを設立。地域発信型の新しい働き方に挑戦している。2015年4月より、中京大学経営学部にて「実践Webマーケティング」講座を担当。

「2016年 『ベテラン営業マンと若手Web担当者がコンビを組んだら？』 で使われていた紹介文から引用しています。」