コミュニケーションのための催眠誘導 「何となく」が行動を左右する (知恵の森文庫)
- 光文社 (2006年5月2日発売)
- Amazon.co.jp ・本 (213ページ)
- / ISBN・EAN: 9784334784263
感想・レビュー・書評
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日常生活の中で、いかに催眠技術が用いられているかがよくわかる。交渉ごとでも恋愛でも、うまくいくケースには、何らかの技術が用いられている(本人は意図しなくても)。本書であげられている具体例は、「彼女をゲットする」ことにもっとも特化しているが、ほかのあらゆることに応用が可能。
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▼自分から情報提供してしまう心理
・人間にとっての一番の関心ごとは「自分」。
そういう話をしたくてしょうがない。
→ 相手の話、相手の会社の話をさせる
そうすると身を乗り出して来る
・相手の聞きたいことを話してあげる
・相手の「話したいこと」に以下に近づくか?
・サトルネガティブでジャブ「〜には問題ありませんよね?」
▼トランスに入る
NG:トランスに入っていきます
OK:トランスにはいっていくと、守られたような、安心できるような温かい気持ちになっていきますよ。
「おれにはそんな長所があるのかー。眠らせておくのはもったいないな。
どうしたら活かせるのだろう…そうか心を開けばいいんだ」
という「空想」を、相手の心に「間接的に、ふわっと空想できるように」誘導する
▼相談者が聞きたいと思っていることを言ってあげる
・これがコールドリーディングの基本中の基本
・「あなたは愛情深い」「人間関係の問題を抱えていますね」
「欠点の中に良いところを見いだしてくれる人」
・人は誰でも、自分は平均より上だとおもっている
▼ストック例:
・ 「あなたは自分に対して厳しすぎるところがあります」
・これまでの人生、もらうよりも、与えることの方がおおかったようですね。
・あなたはどんなにがんばっても本当の悪人にはなれない人です。
・決して騙されやすい人ではないですが、未知のことにもオープンに接することが出来る人です
・信じていた人に裏切られたことがありますね。そして、それ以降は人との接し方にも慎重になりましたね。
・今、あなたは誰かから嫉妬されているように思います。心当たりはありますか?
・いま、あなたは経済的な問題を抱えていますが、決して対処できないほど大きなものではありません。
★Meタイプ、Weタイプ
向かって「左側」がMeタイプ、「右側」がWeタイプ
手を組んだとき:右が上、左が上
前髪:左側がでる。右側が出る
怪我しやすい箇所:右半身、左半身
猫派、犬派
★サトルネガティブ
・〜ではありませんよね?
・人からは「〜」といわれませんか?
・〜というのは、あなたのことではないですよね?
・〜というのは、わたしのきのせいかなぁ?
・〜ということは今まではないですよね?
・〜ということは気付いてないですよね?
ちょっと首をかしげながら「どうもよくわからないんだけど」というニュアンス
ヒットしなければ「そうですよね」と流す
★サトルクエスチョン
・〜 とういうのはなぜですか?
・〜 の意味がわかりますか?
・〜 といったら、何のことでしょうか?
・〜 というのは正しいですか?
・〜には何か重要な意味がありますか?
・〜というのは何だろうなぁ…
ex:いきなり 「結婚したいのはなぜですか?」
「結婚したいとおもっていますか?」ではなく。
ヒットしなければ、「あれ、では私の解釈がまちがっていたのでしょう」
▼相手のやる気をださせる
・タイプは「Me」か「We」か
Me:大事なのは 自己実現。
We:大事なのは 一体感。
・相手に合わせたアピールをする。Me,We
向かって左側にいる人ほどMe的傾向が強い
・Me:上昇志向。論理的
・We:チームワーク。情緒的。
▼大勢の前で話すときは、2面性を両方内包させる
・相反する立場から、ひとつのことをいう
★初対面でこころを開かせる
・なぜその動物を飼っているのか?
・飼うならなににするか?
・「人からこう見られたい」の心理
・帰り際に「別の同義語」に置き換えて伝える
・思っているどおりの評価をしてもらえれば、気分も良く、こころを開きやすい -
自分の「なんとなく」の理由がわかる本でした。
なんとなく、ひっかかる
こういわれて決めたけれども、それはあの言葉に起因するのかしら
などなど、日常で気になっていた自分の癖に理由が見出せるような本でした。
字のごとく呼吸を合わせるコトの影響力や
タイプを見極める事で上手く伝えられる。
逆に考えると、
「なんとなく」上手くいかなかったことが
なんとなく、の選択で表現していたその表現方法が
歯車が会わなかったから、なんてこともあるかもしれません。
ここぞという時だけでなく
気持ちのいいコミュニケーションと毎日の礎になればいい
そう思わせてくれる本でした。
文庫版で加筆された最後のメッセージを含めて
完結しています。
「文庫版のための追記」まで読んで、実践してください♪ -
けっこう下世話な話題を盛り込んでておもしろい。使いこなせるかどうかは別として。笑
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心の護身術である。是非読むべし。
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「催眠誘導」の存在を明確に認識できた。
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内容(「BOOK」データベースより)
「何となく」の印象で人の行動は決まっていく。見かけはそれほどでもないのに、「何となく」女性が惹きつけられる男性。とくに美人でもないのに、異性からも同性からも「何となく」愛され、信頼される女性。彼らとあなたの決定的な違いは何だろう?理想の人間関係をつくる、「潜在意識」によるコミュニケーション・テクニック。
目次
第1章 人間関係の秘密―潜在意識と催眠(私たちは日々、心を「操作」されている
コミュニケーションの達人は、意識にではなく潜在意識に語りかける ほか)
第2章 あの人の心をオープンに―ラポール(ラポール―意識ではわからない、深いレベルでの結びつき
観察が下手な人は、コミュニケーションもうまくいかない ほか)
第3章 相手を意のままに動かす―潜在意識の誘導法(テクニックだけでは潜在意識を自由にできない
必殺のコミュニケーション・テクニック ほか)
第4章 関係に変化が生じたとき―アソシエーション(人間同士の関係は、長距離ドライブに似ている
固定観念は、ラポール再形成の大敵 ほか)
第5章 結果が出せる、やってみよう―モチベーション(自信がない―ノミナライゼーションの落とし穴
「元気なふり」を演じるだけで、元気になってしまう
踏み出す、最後の一歩
自分をとことん騙せ!) -
読みやすい本でした。
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最近の石井裕之さんとは少しキャラが違うけれども、かなりお勉強になる一冊。
読んでいるうちにいろんなことを試したくなった。
石井さん、いつもありがとうございます!