「この人から買いたい! 」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻

鷹尾豪

• 幻冬舎 (2019年12月11日発売)

感想・レビュー・書評

[亀岡さんの感想 · 2020年11月23日]

枠組み転換すれば、奇跡の合意もできる。
予算外のサービスを売るには
利害という枠組みでは合意は取れない。

明日、メンバーに聞こう。
予算外のお客様で相場を伝えてないお客様はいる？

そこで相場という枠組みに話を転換する。
例
業界の価格相場は100万円
同品質を50万円で提供できる会社はそもそもない。
この枠組みで対話をすれば
相手かわどうすれば100万円を出せるか？ではなく
課題解決の枠組みに変わる可能性を生じさせられる



※ハーバード大学の交渉学で提唱されている
世界最先端の交渉手法

[ゆるりん読書さんの感想 · 2020年9月29日]

タイトルに惹かれ、仕事に役立てたいと思い購入。
会社相手や対面の営業ではないので、今の自分には関係ないところも多かった。
すでに有名なテクニックもたくさんあったが、いくつか使ってみたいと思う点も。
自分の仕事に置き換えて、活かしてみたい。

[岐阜聖徳学園大学図書館さんの感想 · 2020年7月9日]

岐阜聖徳学園大学図書館OPACへ→
http://carin.shotoku.ac.jp/scripts/mgwms32.dll?MGWLPN=CARIN&wlapp=CARIN&WEBOPAC=LINK&ID=BB00601789

営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。（出版社HPより）