新人OL、つぶれかけの会社をまかされる (青春新書PLAYBOOKS)

著者 : 佐藤義典

• 青春出版社 (2010年9月29日発売)

感想・レビュー・書評

[haseryoさんの感想 · 2012年5月23日]

イタリア料理店再建のための企画を練るという設定。学生時代、個人経営の飲食店でバイトをしていたので当時のことを思い出しながら呼んでました。
（バイトをしていたときにこの本と出会えていたらなぁ…。って思うくらい、参考になります。）


物語の中では難しい専門用語は出てきません。専門用語が出てきたとしても、解説を読めば十分理解できると思います。マーケティングって難しそうって思ってる人でもすんなり読めます。

マーケティング入門の入門として良いかと！！

[gurocchiさんの感想 · 2011年1月18日]

マーケティング職を求めて転職したばかりの素人マーケッターＯＬが、
つぶれかけのイタリアンレストランの再建計画を任される。
親戚のカリスマコンサルタントからアドバイスを受けながら、
四苦八苦、七転八倒しながらもマーケティングを学び成長していく．．．。

「ドリルを売るには穴を売れ！」というロングセラーの新装版だそうです。
内容を簡単に表現すれば、同じくベストセラーとなった
「餃子屋と高級フレンチでは、どちらが儲かるか？」のマーケティング版。

「餃子屋と～」が会計素人な新人社長（若い女子）が、
会計に関するカリスマコンサルタントのアドバイスを受けて会社を立て直すのに対して、
「新人ＯＬ～」はマーケティング素人な新人ＯＬ（若い女子）が、
マーケティングに関するカリスマコンサルタントのアドバイスを受けてレストランを立て直します。
はい、構成が全く同じです（笑）。

でも両書に言えることですが、非常に分かりやすい。
マーケティングや会計の知識を羅列しただけのビジネス書が数多ありますし、
結構な数を私も読んでいますが、
知識だけでなかなか実践に応用しづらいのも事実。
それに対して具体的に「どう動くか？」「何をするか？」を
主人公に感情移入しながら追体験できるため、
腑に落ちるところが大きく実際の職場で実践しやすいかと思います。

ま、あまりにもご都合主義にストーリーが展開しますが、
そこはあくまでも小説ではなくビジネス書なので致し方ないかと（苦笑）。

とにかく簡単にマーケティングを勉強してみたい！
難しいビジネス書はすぐに眠たくなって読めない！
知識はあるけどどう使えばいいのかよく分からない！
といった人にはオススメの本でした♪

[華宮そらさんの感想 · 2010年12月16日]

たったの2時間で読み終わりました。
ストーリーが面白いから、すらすら読めて、
しかも、自分と置き変えながら考えられる！

マーケティングに興味持てたので、
ちょっと勉強してみようかな、と思いました。

[森 宗吾さんの感想 · 2010年10月21日]

新人OLが閉店の危機に瀕したイタリアンレストランの売り上げを2ヶ月で倍増させるために親戚のコンサルタントの手を借りながらマーケティングの大切さを学んでいく。本書は物語形式で進んでいくため、比較的読みやすい。客がお金を払って買っているものは、そのものではなく、そのものがもたらす『価値』である。モノが売れない時代だからこそ、いま真剣にマーケティングを学びたいという方に入門書として一読してほしい。

[すがきやスーちゃんさんの感想 · 2022年3月7日]

こんなの基本だよ、と思われる方も多いかもですが、楽しいお話を読みながらマーケティングの基本を学べます
書いてあることは納得のいくことばかりですが、この本を読んだだけではフンワリ解ったような感覚じゃないかなと思います
私はこの著者のメルマガに登録して毎週、楽しくて為になる文章を読んで、この本に書いてある事の深い所まで理解できたかなと思っています

続編も面白いですし、白いネコも面白かったです
難しい書き方も無く、誰が読んでも理解できるよう簡単に書いてあるのが素晴らしいですね
そして著者のメルマガにはこの真子ちゃんの続編や、高校生向けなお話しも載っています
本一冊分の分量のお話しもあり、全て無料で読めるので、この本が気に入った方にはお薦めだと思いますよー(*^^*)

何だか佐藤さんのまわし者みたいになっちゃった(^o^;

[相川太郎さんの感想 · 2022年1月31日]

もともと、「ドリルを売るには穴を売れ！」を読むつもりだったが、図書館での取り扱いがなく、バージョンアップ版として売られている本書を手に取った。

ストーリー形式で、マーケティングの要点を解説しており、基本を学ぶには良書だと感じた。

キーワードは「価値」であり、それを5つのテーマで語られる。
1. ベネフィット
　　→商品・サービスを使って、お客へ提供する価値はどんな項目に分けられる?
2. セグメンテーションとターゲティング
　　→お客さんに訴求する価値は何？
3. 強み・差別化
　　→競合と比較してより提供できる価値、3つの軸 (手軽軸、商品軸、密着軸) で
差別化する※
4. 4P
　　→Product, Promotion, Place, Priceの観点で価値を現実化する
5. 想い
　　→価値を提供することで、世の中に対しどう貢献するかの想いをたぎらせる。

※聞きなれたQCDとは違う分け方で新鮮

[rodyさんの感想 · 2020年2月25日]

マーケティングの考え方の基本がコンパクトに分かりやすく書いてある。初学者向け。

[まげさんの感想 · 2020年1月25日]

マーケティングの基本が分かりやすく学べた。

レストランで提供しているものは、料理ではなく、消費することで得られる体験(価値)である。

ファミレスや立ち食いそば、フレンチ、近所の食堂はそれぞれ提供する価値(差別化軸)が異なるため差別化ができていることがわかった。

自社の方針を考えたらそれにあわせた一貫性、具体性をもたせることも大事である。
身近な食堂で高級料理や高級ホテルの対応をすることは顧客は望まないだろう。

マーケティング理論のように理論を体系化することはPDCA行う上でも大事なことであると思った。本書にもあった感覚や勘という現場肌だけでは、客観的な視点がないため改善策があげられない。

現場感覚ももちろん大切ではあるが、理論で整理することも課題を捉える上でとても有用であろう。

[kojisato5555さんの感想 · 2020年1月11日]

マーケティングの本です。難しい理論ではなくストーリー仕立てでとてもわかりやすく解説してあります。新人OLがいきなりイタリアンレストランの立て直しを迫られるという。専門用語もありますがとってもわかりやすかったです。挿絵のイラストが公共施設で読んでいるときにちょっと恥ずかしかったかな。

[tatsu1213さんの感想 · 2019年8月13日]

3つの軸1.手軽軸2.商品軸3.密着軸
価値の具体化→普遍化→人をくくる
これをしないとニーズに対しふんわりしてしまう。

著者プロフィール

マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー&タクティクス社代表取締役社長。米国ペンシルバニア大ウォートン校MBA（2008FT紙ランキング世界1位、経営戦略、マーケティング専攻）。中小企業診断士。NTT、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任。実戦的で効果の高いコンサルティングには定評がある。豊富な現場経験と理論体系に基づく企業研修（経営戦略、マーケティング、企画力など）はわかりやすく実戦的と好評でリピート率が極めて高い。2万4千人が購読する人気マーケティングメルマガ「売れたま! 」の発行者としても活躍中。
主な著書に、『図解 実戦マーケティング戦略』『マーケティング戦略実行チェック99』『実戦マーケティング思考』『実戦BtoBマーケティング』『実戦 顧客倍増マーケティング戦略』（以上、日本能率協会マネジメントセンター）、『お客さまには「うれしさ」を売りなさい』『ドリルを売るには穴を売れ』『新人OL、つぶれかけの会社をまかされる』（以上、青春出版社）、『白いネコは何をくれた？』（フォレスト出版）などがある。

「2018年 『実戦 商品開発マーケティング戦略』 で使われていた紹介文から引用しています。」