影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

著者 : ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会

• 誠信書房 (1991年9月1日発売)

感想・レビュー・書評

[dekadannaさんの感想 · 2018年11月12日]

人が影響される原因とその対策をまとめてくれている本。影響を受ける実例は、自分に起こったら恐ろしいと思うことばかりである。自動的にスイッチが入る、カチッ・サーは自分にどんなものがあるかや、返報性の特徴、一貫性が崩れることを嫌がる心理など、気にしなければならないことが多いことに驚いた。

[ichiro.marinersさんの感想 · 2018年10月23日]

俺俺詐欺にひっかかるメカニズムが良く分かる。この手の罠に対する抵抗力に自信のない人にはお勧め。また、罠を作りたい人にも読むべき一冊。

[kirajoさんの感想 · 2013年9月12日]

心理学的な側面から影響力を考察している1冊。もう１度読んでみたい。

[新垣政人さんの感想 · 2011年2月16日]

人間の行動にはある種のパターンがある。

[river11さんの感想 · 2008年11月10日]

社会心理学に関心のある方は、是非一読を。

[Rachel☆さんの感想 · 2007年9月24日]

人間の行動心理を検証のもとに明らかにした本。
この本を読んでからは、CMや広告でどのような企業戦略があるか考えるようになった。
私は賢い消費者になろう！

[あっぱさんさんの感想 · 2007年8月13日]

これから読みます。

[blufiさんの感想 · 2007年5月7日]

コミットメントと一貫性：一度コミットメントすると、その決定に合致した行動をとる傾向がある。社会的証明の原理：不確かな状況の中では類似的な他者の行動に影響される。

[heisukeさんの感想 · 2006年7月2日]

マーケティングって結局人間心理ってことですね。

[株式会社グローリアス 代表取締役社長 加藤 龍さんの感想 · 2006年6月27日]

表現の難しさが若干気になりましたが、得れる知識は豊富です。

[ll006018さんの感想 · 2006年4月20日]

返報性、一貫性といった人間の根本的な性質についての社会心理学的考察。実践的な社会心理学ですね。内容は少し古いようにも感じられるが、いまだに多くのインスピレーションを与えてくれる。

[blmblsmさんの感想 · 2006年2月22日]

読書中。
やらなきゃならないことをメモに書き留める、という行動は基本。

[mayuさんの感想 · 2005年12月4日]

知った日：05/12/4

[Mikioです。さんの感想 · 2005年11月21日]

オレオレ詐欺、リフォーム問題、先物取引、、、何でだまされるんだ。
僕達がだまされる過程はそんなに単純じゃないんだよ。

[daisuke0818さんの感想 · 2005年5月6日]

社会行動学の本です。セールスマンの承諾誘導のテクニックから、「承諾」についての人間心理のメカニズムを解いています。情報が氾濫し、何が真実かを見極める力が養えそうな気がします。読んでいくうちに少々懐疑的になりそうで怖い面もありますが面白い一冊ですね。
例えば「返報性のルール」。何か良いことをされるとお返しをしなければならない強迫観念にかられ、相手の要望を断りにくくさせる事例がいくつも取り上げられている一方で、その危険性と社会の対応方法についても記述されていたり。
無理な要求をして断られた後、現実的な要求を出すとすんなりと了承されるメカニズムについて詳しく社会行動学的に分析されていたり。「なるほど！」と思う点が結構あります。
まだ読んでいる途中なのでどういう結論なのかわかりませんが、お勧めの一冊です。