ハローワーク採用の絶対法則 0円で欲しい人材を引き寄せる求人票の作り方

五十川将史

• 誠文堂新光社 (2018年6月6日発売)

作品紹介・あらすじ

未曽有の「売り手市場」時代に、お金をかけずに“欲しい人材”の獲得に成功している中小企業がある。
誰もが見落としていた「新しい採用戦略」とは何か？　

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日本唯一の「ハローワーク求人専門社労士」が教える、
0円で優秀な人材を採用するハローワーク徹底活用術！
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中小企業の約74％が人手不足だと感じており、そのうち20％は「かなり深刻」と認識している。
そのような状況の中で、「ハローワークでは、“本当に欲しい”人材を獲得できない」と
思っている経営者、採用担当者は多い。

一方、求人採用コストをかけたくても思うようにかけることができない全国380万社の中小企業にとっては、
無料で求人を掲載することができるハローワークは今もなお貴重な採用ツールの一つであることに変わりはない。

本書では、1000社以上の求人に関わり、年間60件以上の求人セミナーを全国各地で開催している
日本唯一のハローワーク求人専門社労士である著者が、ハローワークを徹底活用した無料で優秀な人材を採用するノウハウ・知識を紹介。

同業の社会保険労務士や税理士などに4万円以上の有料セミナーで公開しているオリジナルの求人票作成ツールを、
書籍購入者限定で無料プレゼント！

■目次
第1章　ハローワークだからこそ、欲しい人材は採用できる

一流のビジネスパーソンも必ずハローワークに登録する
ハローワークの求人票は、365日24時間の自社プレゼンツール　ほか

第2章　初めてハローワークで求人を出す人のための基礎知識

ハローワークの求人票で唯一手書きの部分と、その意外な重要性
採用してすぐに「騙された」と言われないための給料の表示方法　ほか

第3章　無料でここまでできる！　ハローワーク求人の仕組み

意外と役立つ無料で配布される「バランスシート」
ハローワーク内でできる無料の「ミニ企業説明会」　ほか

第4章　欲しい人材を引き寄せるハローワーク求人票の書き方

ハローワークの求人票には何を書いてもいい（原則）
求人票で、応募者に対して要求するのはＮＧ　ほか

第5章　ハローワーク採用の絶対法則

求職者と出会うためには、職種名が最も重要
仕事の内容を詳しく書きましょう、はウソ　ほか

第6章　他社と圧倒的微差を作る13のポイント

最も効果的な求人の掲載日は、毎月2日である
ホームページにお金がかけられないなら無料のＳＮＳを始めよう　ほか

感想・レビュー・書評

[椎名千歳さんの感想 · 2025年2月15日]

ハローワークの求人票についての解説本。結局、履歴書と同じでいかにして自分たちのことを一枚の紙で伝えるかが大切なんだなと思った。

[kusugaokaさんの感想 · 2024年1月6日]

20240106／

求職者と出会うためには、職種名が最も重要
「製造工」と「スマホ部品製造工程での機械オペレータ」
「作業員」と「小さくて軽い部品の検査・組立」
「営業」と「福祉用具のルート営業（既存顧客管理）」
「販売員」と「オリジナル革小物の販売スタッフ／有楽町」
「介護職」と「介護職員（オープニング・デイサービス・学童併設）」
一目で仕事の内容や求職者が知りたい＋αの情報を職種名に占める意味をお分かりいただけるのではないかと思います。／

「特記事項」欄と「備考」欄にも、何を書いてもよい

☆当社ホームページを見てまずはご確認ください。
※年間休日112日（H29年度実績）
※職場体験できます。具体的にお仕事がイメージできます。
※年次有給休暇は就業日数に応じて比例付与します。
※加入保険等は労働条件により異なります。
※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けてください【「求人票」は個々の雇用契約書ではありません。採用後の雇用条件等は面接時にご確認ください】／

☆全体研修会を通して楽しくスキルアップができます。研修後は恒例の食事会で飲みニケーション。毎回盛り上がっています！※社長37歳男性。明るく楽しい人。ちょっとお人好しなので甘えすぎ注意です！※平均年齢35歳。体に負担の少ない仕事だと職員からのウケはよい※H28年度介護福祉士試験、社内独学研修3名全員合格！※今回の募集は職員産休と新事業を立上げの為の増員によるものです。／

提出書類に職務経歴書は本当に必要ない（面接時のアンケートで代用できる）／

[本の虫（since 2020/3/3〜）さんの感想 · 2022年12月24日]

中小企業で活用するハローワークは何となくの募集になりがちで深く意識していないことに気付かされました。

[naganobunagaさんの感想 · 2019年3月24日]

ハローワークでは、正社員の募集が基本でアルバイトの募集は正社員より応募が来づらいものなのだと感じた。

[blabbermouthjpさんの感想 · 2019年3月12日]

この本は、社労士に5万円を超える有料講座等ですでに200名以上に公開、DVD化されたコンテンツ。

求人票には「人」の視点が必要。

事業内容
会社の特徴
仕事内容
求人条件特記事項
備考
プラス職種　が重要。

求人票
７欄「事業内容」90文字
８欄「会社の特徴」90文字
３欄「仕事内容」297文字(1行27文字×11行)
20欄「求人条件にかかる特記事項」216文字(1行27文字×8行)
21欄「備考」208文字(1行26文字×8行)

ハローワークごとに定められた共通の記載事項がある
例) 備考
「求人票は個々の雇用契約書ではありませんので、採用時の雇用条件等は面接時にご確認ください」など

求人票は、求職者の身内に向けて書く
求人票は、何を書いても良い(原則)
求人票で、応募者に対して要求するのはNG
例)・やる気がある人求む
　・ガッツのある人・自己管理できる人・人と接することが好きな人集まれ、率先して動ける方、

大切なのは、「前職の退職理由を解決する」という視点

自社の魅力は社員の意見
【社員へのヒアリング】
・前職・経験職種、業界・前職の退職理由


求職者と出会うとためには、職種名(28文字)が最も重要

例)「作業員」と「小さくて軽い部品の検査・組立」
　「営業」と「福祉用具のルート営業(既存顧客管理)」
　[販売員」と「オリジナル革小物の販売スタッフ/有楽町」
「介護職」と「介護要員(オープニング・デイサービス・学童併設)」

Web求人情報の一覧ページにおける注目項目
回答頻度　割合(%)
１職種　　　41　　100％
２就業場所　17　　 41.46%
３雇用形態 11 26.83%
４産業 9 21.95%
５賃金 8 19.51%
６就業時間 5 12.20%
７休日 1 2.44%
（アイトラッキングによる視線の動き)
※出典：労働政策研究・研修機構「労働政策研究報告書　No.147」

事業内容は、”応募者”　がどんな会社かイメージできること
「会社名だけを変えて流用しようとしても、そのままでは他社が使えない」レベルにする必要がある。

具体的には、固有名詞や数字(実績)などを具体的で客観的な表現にして盛り込むことが必要。


「会社の特徴」は「求職者にとっての、会社の特徴」にする
→会社の雰囲気や働きやすさ、そしてその会社で自分がどのように成長できるのか、と言った部分。

例)経営方針やミッション、社内の雰囲気や企業文化、社風、教育研修制度、今後の事業展開


仕事の内容を詳しく書きましょう、はウソ

重要な説明は「自社の欲しい人材が知りたい情報」を詳しく記入することだ。


求職者が求人票のどの項目を最も見ているのかをしること
→仕事の内容欄！→就業時間、就業場所→休日等→所在地

求人票の注視時間
合計注視時間(秒)　　割合(%)
１仕事の内容　　724.02 　　18.05%
２就業時間　　　360.80 8.99%
３就業場所　　　256.65　　　6.40％
４休日等　　　　215.90 5.38%
５所在地　　　　181.83　　　4.53％
６事業所名　　　163.16　　　4.07％
７職種　　　　　154.84　　 3.88%
８手当　　　　　144.93　　　3.61％
９雇用形態・期間105.64　　　2.63％
10試用期間　　　102.92　　　2.57％
11基本給　　　　 97.84 2.44%
12従業員数　　　 90.56 2.26%


「仕事の内容」欄で最も重要なのは最初の72文字！　

仕事の内容欄は、72文字(1行18文字×4行）
(求人情報端末画面上は、1行12文字×6行)


「特記事項」欄と「備考」欄にも、何を書いても良い

特記事項欄216文字(1行27文字×8行)
備考欄208文字(1行26文字×8行)

求人票の内容に関する求人者からの苦情は年間9,300件

早期退職にいたるなど社会損失も大きく社会問題にもなっている。
(厚生労働省「平成28年度はローワークにおける求人票の記載内容と実際の労働条件の相違に係る申出等の件数」

ハローワークでは、求職者に向けた履歴書、職務履歴書などの応募書類の書き方や面接指導を無料で行っている。

ハローワークで求人申込書を書いてはいけない
求人票は365日24時間の自社プレゼンツール
ハローワークの利用者は、1日17万人
2018年3月有効求人倍率(季節調整値)　1.59倍
平成28年度、新規求職者数　518万9,000人
就職件数　162万7,000人

リクナビNEXT(求人件数、会員数ともにトップクラスの転職サイト)
会員数　701万人(2017年4月末現在)※2001年からの累計会員数

初めての求人票は3枚必要
・事業所登録シート
・事業所地図登録シート
・求人申込書
ハローワークでもらえる
「求人申込書の書き方』等のパンフレットの良さ、有効性あり
デメリットはパンフレット通りに求人票を作ってしまう。

ハローワークの求人票で唯一手書きの部分と、その意外な重要性
→求人票裏面の地図
手書きの地図を見て応募するのをやめる人がいる
→きれいに書く必要がある(手書きの履歴書と同じく見る人によっては
悪い印象を与えてしまう)

インターネットハローワークサービスは「Indeed」にも求人が無料で掲載されるようになる、レバレッジを効かせることが期待できる

求人票は求職者が見るだけではなく、ハローワークの職員も見るという視点が必要。ハローワーク職員が見て理解できない、魅力を感じない求人票では積極的な紹介には結びつかない。

ハローワークの求人情報誌の種類、掲載方法、掲載サイクル等がどのように運用されているかを知ることが重要。

求人検索をした際に表示される求人情報一覧は、求人受理日の新しい順に上位に表示される。求人を出してから日がたつにつれて一覧表の後ろになっていく。

常に上位に掲載されることを目的に意図的に求人を取り下げて再度求人が出される場合がある。(ハローワークによっては一度取り下げた求人の場合は先の求人の有効期限(求人受理日の翌々月末日)まで新規扱いにならない場合もあるよう)
求人を取り下げる場合には、採用が決まったなど正当な理由が必要となり、説明を求められることもある。

ハローワークを通じて人材を採用した企業は助成金をもらえる可能性がある、「紹介状」がハローワーク経由で人材採用したという証明になる

ハローワーク内でできる無料の「ミニ企業説明会」

平成28年に公的職病訓練「ハロートレーニング」
平成27年の受講者数はおよそ13万人で、受講者の7割以上が女性。事務系をはじめとして、情報、建設、製造、サービス、介護、デザイン、理美容にいたるまで多種多様な訓練分野を網羅している。

ハローワークで仲良くなるなら正職員ではなく非常勤職員

[Shimasunさんの感想 · 2018年8月15日]

ひたすら｢ハローワーク｣の求人票の書き方についての指導…と思いきや、人材コンサルが話すような考え方についても触れています。社労士さん、スゴい。

著者プロフィール

日本唯一のハローワーク求人専門社会保険労務士。ウエルズ社会保険労務士事務所代表。1977年、岐阜県生まれ。明治大学卒。大手食品スーパー店長、民間企業の人事担当者、ハローワーク勤務を経て、社労士の資格を取得し、独立。税理士会、金融機関、商工会議所、地域産業支援機関、日本ＦＰ協会等に向けた講演・セミナー・研修多数。著書に『ハロ－ワ－ク採用の絶対法則』（誠文堂新光社）がある。

「2022年 『人が集まる！求人票実例集 160職種』 で使われていた紹介文から引用しています。」