通す力 GOサインを得るコツ55

松尾昭仁

• 自由国民社 (2020年9月11日発売)

作品紹介・あらすじ

なぜあなたの提案は通らないのか？
企画もプレゼンも「どんどん通す人」だけが知っている、
「礼儀正しくも図々しい」55の法則。

感想・レビュー・書評

[torepan07さんの感想 · 2024年11月1日]

通す力──GOサインを得るコツ55
著：松尾 昭仁

通す力が付くと、毎日が劇的に楽しくなる。人間関係、いや人生すべて、通す力しだいだと言っても言い過ぎではない。だから通す力が付くと、仕事がうまくいくだけでなく、人間関係全般が円滑に動き、ストレスなく、あらゆる物事を自分の思い通りに進められ、コントロールできるようになる。

本書の通す力は、周囲の人が納得し応援してくれる、通すための交渉力である。相手が喜び、自分が得する方法。そのコツは「礼儀正しく図々しく」に集約される。
構成は55の法則から成る。

法則の中には、若干乱暴に映る表現はあるものの、突き抜けてわかりやすく端的に説明するとそうなるというのも納得できる。しかし、表現はどうであれ、通すにはそれ相応の力と労力を要し、確かに礼儀正しさだけでは、どうにもうまくいかないことも多い。

優劣で通すや自分本位で通すことを本書では、推奨しているものではない。相手本意で、相手もこちらも幸せになることが前提となる。ダークスキルとは少し違うものの、こういった側面もあると理解していれば、また違った角度からの交渉事も可能となる。

中身も大事、プロセスも大切、そして何より大切なのは通した後、それをどう活かすかである。

[skelligさんの感想 · 2021年8月28日]

紹介文を読む限り会議での提案とかの話に触れているかと思ったが、セールスに限定した話だった。
相手の性格に依存するような話が多く、うまくいかない場合も多いのではと感じる。相手の性格に合わなければ相性が悪いとあきらめた方がいいという話かもしれないが…

[さやまるさんの感想 · 2026年4月19日]

営業だけでなく社内でもプライベートでも、とあるがやはりThe営業だなとはちょっと感じた。
それでも薬事法への配慮はあって、なんとなく安心。

[yama219さんの感想 · 2025年9月5日]

本の内容は、サラリーマン人生30年の私にとっては、自分でもやっているものも多かったが、それが整理されていて再確認できてよかった。
とにかく意見を通すには、礼儀正しさと図々しさが必要で、55の通す力に対して、この2つの指標が☆5段階で評価されている。
私自身で振り返ってみると、礼儀正しさはできているが、図々しさが足りていないなと思った。
あと、自費出版の話は個人的に興味があり、本など出す気はないものの、どんなものなのかということは著者のYoutubeも見て見たいと思った

[パパタイガーさんの感想 · 2024年3月17日]

確かに大事なことが多く書いてありましたが、新しい発見はなく、ありきたりな印象でした。

[kazubookchannelさんの感想 · 2023年8月10日]

・提案は松竹梅、真ん中を選ぶ
・大切なこと、通したいこと、ゆっくり・低音で話す、間を取る
・相手からのアドバイスのメモを取る
・具体的な言葉も添えて感謝する、「ありがとうございます」（「すいません」はダメ）
・返報性の原理、営業なら手土産、じゃあ成果
・意義を伝える、メリット・儲け、落差、複数の角度からのメリット
・良いこと→悪いことの順番、初頭効果、逆なら悪用可
・カチッサー効果：自分が頼みたいことを要求するときにその理由をしっかり伝える。相手がわかっているという思い込みを避ける。人間は理由があると信じやすい。
・提案でYesが続いた後にNoは言いにくい。Yesの案件を先に連続させる
・人の話を最後まで聞く、前のめりの姿勢、相槌、同調
・

[あんこらさんの感想 · 2023年6月2日]

シンプルで分かりやすく、サラッと読める
その分、買って読むほどではないかな

[hornさんの感想 · 2022年5月6日]

・3ページに1ページの割合で見出しページが入るのと、ページ余白や行間も多いので、ボリューム的にはページ数の半分くらい
・1つ1つはシンプルなノウハウなので良いと思ったものを取り入れれば良さそう
・amazonレビューはおそらく著者の出版セミナーのメンバー同士でのものなので話半分くらいに見ておいた方が良さそう

[すぬぴさんの感想 · 2022年4月26日]

読みやすい本だった
私の仕事がそんなに提案を通していくものじゃないから、前提条件が違ったりはするけど
書いてることは納得性高いことだったかなあと思う
社会人になって求められることは学校じゃ教えてくれないよなあと思う

[としょかんありがとうさんの感想 · 2022年3月18日]

社内で提案を通す、お客さんに提案を採用させるコツ

[本ハナハルさんの感想 · 2022年1月11日]

ビジネスでのテクニック的なこと、なので、
シンドかったな。痛いところをついてくるし。
ただ、まあ、
これ全部、「その通りだな」と思いました。
それはもう認めざるを得ませんね。

[pajamafishさんの感想 · 2021年12月12日]

各章が短く読みやすかった。
目新しい事は特に書いていないが、さくさく読めるのでプレゼンの前などに読み返して実践したい。

[すぎもったんさんの感想 · 2021年10月29日]

セミナーなどで出版の指南を行う著者が企画やプレゼンを通すための55の法則について自身の経験などをもとに書いた一冊。

礼儀正しくも図々しいということをテーマにして提案を通すためのテクニックが紹介されており勉強になりました。
決定権者に会うこと、本音と建前を使い分けることや共通項を見つけることなど相手の懐に飛び込むためのテクニックや自分の見せ方なども学ぶことができました。
また、時間に対する考えや感情をコントロールすることや間をうまく使うことなど相手とのやり取りの中で注意すべき点を知ることができました。
そんな本書の中でも自分や提案に自信を持つことやすいませんではなくありがとうや明るい未来トークや具体性を持たせるなど話の内容にも気を配ることや悪いところもきちんと案内することや断られてもいい心構えを持つことなどは印象に残り参考になりました。
また、ローボールテクニックやカチッサー効果などの使い方も実践的に学ぶことができました。

本書を読んで相手に提案を通すために必要なことを端的に学ぶことができ、明日からでも実践しようと感じた一冊でした。

[katotakeさんの感想 · 2021年9月26日]

コツは礼儀正しく図々しく。

決定権者が誰かを確認、会って印象付けを行う。
建前だけでなく裏の欲求も考える。
あえてひいきしていると伝える。
松竹梅で提案する。
権威付けをして好印象を抱かせる。
大切なことはゆっくり低音で話す。
相手に合わせて話し方のペースを変える。
ときにはポーズでもいいのでメモを取ったふりをする。
最短時間で話をする。時間泥棒になってはいけない。
あとで。ではなく、今すぐ。即決出来ない場合はパフォーマンスも必要。
相手を褒める。また、具体的に感謝を表現する。
謙遜はNG。素直に喜ぶ。
感情と事実を混ぜない。
すいません。ではなく、ありがとうございます。
とおしていただけますか?と聞くことで、相手のマインドセットを変える。相手は通せる理由を探ろうとする。
まずは自分をクロージングする。クロージングとは自分の提案に対して自信を持つこと。
お金と提案を分けて話す。
明るい未来をお話しする。
お願いします、導入してください。といった説得トークはしてはいけない。
返報性の原理を利用する。ときには手土産も必要とのこと。
約束したことは必ず守る納期や時間。
共通項を見つけ出して相手の好意を勝ち取る。
数量と時間の希少性をアピール。そしてあなただけ。の希少性も大切。
相手の情報が欲しければ、自分の情報を開示する。
会話は相手の優越感を刺激する。
提案は社会的意義を伝える。
提案するときは、いろいろな角度からメリットを伝える。
大切なことを伝えるときは、間が大切。
専門用語はなるべく使わない。
質問がない=完璧なプレゼンではない。質問しやすい話の組み立てを心がける。
良いこと→悪いことの順番でお話をする。
プレゼンで一番大切なのはタイトル。
ローボールテクニック。まずは相手を簡単な条件で承諾させ、その後、悪条件を突きつける方法。一貫性の原理を悪用している場合もあるので気をつけて利用する。
当然だと思うことでも、あえて増えることで相手に気づきを与えることもある。相手は知らないかもと考えて、話すこと。
はいを5回続けさせると相手がはいを言いやすくなる。
図やグラフを多用する。視覚に訴えることが大切。プレゼン中、実物を置いておくのも1つの手である。
断られることで気づきや発見がある。
とにかく人の話を最後まで聞く。
プレゼンは笑顔と適度な緊張で挑む。
プレゼン前は相手先の町で食事する。相手の町を知ることも重要。
相手の話を聞く時は前のめりになる。
同じ考えだとまずは同調する。
クライアント全員の目を見てお話をする。
相手の名前をきちんと呼ぶ。
提出期限は相手に決めさせる。
動画を有効活用する。

様々なknow-howが書かれていた。自分に合う手法、あるいはいいなと思った手法を今後取り入れる。

[a-yoshiさんの感想 · 2021年3月7日]

「通したい」内容があった時に読んだ本。
５５個の実践的な手法が挙げられていることもあり、正直小手先感・テクニック感を感じる内容もある。しかしそんなことを言って「通せない」よりも、使えるものはなんでも全部使って「通す」ことのほうが重要、というのもこの本のメッセージだと感じる。

＃１６　「すいません」ではなく、いつも「ありがとうございます」
＃１８　まずは自分をクロージングする
この２つは自分の行動を変えたいな、大事なことだな、と特に思った。

「伝え方が９割」や「影響力の武器」と言った本で読んだ内容と似たことが書いてあったり、本質的にこうあったほうが良い、という経験知がある程度存在する分野なのだろうと感じる。
うまく実践につなげたい。

[aya00226さんの感想 · 2021年1月4日]

礼儀正しく、図々しく。
松竹梅の法則。3つ並べると真ん中を選ぶ。紹介する順にも注意。最初に竹は見せない。
相手の承認欲求を満たすには、うなずくだけでなく、メモを取る。
すいません、ではなく、ありがとう、という。
先に、通していただけますか、と聞く。相手が断る理由を探す前に聴く。

返報性の原理＝手土産が有効な理由。デパ地下の試食。自分の情報を開示すれば、相手も教えざるを得ない。

[1492さんの感想 · 2020年12月5日]

社内外でのプレゼンを通すためのノウハウを書いた本。

その根本の考え方は、「礼儀正しくも、図々しく」。
これは面白い着眼点。

ただ、具体に書かれていることは、どこかで読んだことがあるような内容が多く、新鮮味はなかった。

どちらかと言えば、若手会社員の方などには得るものがあるかもしれない。

[kakabalikaさんの感想 · 2020年12月1日]

権威を活かす。
相手のペース、トーンに合わせて話をする。
会って短時間で3回ほめる。
素直に喜ぶ。
通していただけますかと聞く。
良い報告は電話で。

[yusuke0205さんの感想 · 2020年11月29日]

数字絡みで、短時間に3回褒めろ、「はい」を5回続けさせるが気に入った。

[いくとさんの感想 · 2020年11月8日]

提案することに必要な要素を学ぶことができた。
提案先を敵と思わずコンサルのような位置付けで課題解決をすることで同じ方向を向いて話が進むことがわかった。

提案を通すための「あいうえお」は特に重要。

著者プロフィール

松尾　昭仁(まつお　あきひと)ビジネス作家　出版プロデューサービジネス書・実用書著者養成講座（商業出版塾）主宰ネクストサービス株式会社 代表取締役士業や各種コンサルタント、起業家を商業出版などで支援する戦略プロデューサー兼コンサルタント。大学卒業後、業界大手の総合人材サービス企業を経てコンサルタントとして独立。自身が企画し講師を務めるビジネスセミナーの参加者は延べ1万2000人超え。著作は27冊。出版プロデュース実績は300冊越え。クライアントは医師、弁護士、税理士、政治家、会社経営者、自営業者、公務員、会社員、主婦、フリーターなど幅広い。京都女子大学などの高等教育機関、東京商工会議所をはじめとする各種団体、リクルート社、明治安田生命、SMBCコンサルティングなどの民間企業より、講演、セミナー、研修依頼を受ける講師であり、メディアからの取材も多い起業家。『1万人を見てわかった 起業して食える人・食えない人』（日本実業出版社）、『通す力』『ビジネス書の著者になっていきなり年収を３倍にする方法』（共に自由国民社）など。

「2022年 『ひとり社長になっていきなり年収を650万円にする方法』 で使われていた紹介文から引用しています。」