ターゲット ゴディバはなぜ売上2倍を5年間で達成したのか?

ジェローム・シュシャン

• 高橋書店 (2016年2月1日発売)

感想・レビュー・書評

[スズキさんの感想 · 2024年2月5日]

会社のビッグボスの紹介に預かり読んだが、弓道とビジネスの結びつきの話をひたすら書かれていて、俺も学生時代は弓の修行に打ち込んでいたので、理解の確認をしながら読了した。これを高い次元で実践出来ると、ここまで成功出来るのかもしれないと思いつつ、自己の鍛錬を愚直に続けようと思っている。
が、上司には読んでくれと言った、おれのやりたいことはこの実践であると…。理解して欲しいからな。人に伝える、評価される、分かってもらうということは大切なので、同著者の別タイトルにも目を通しておきたい。

文中にも触れられている弓道の変化については、平田弘史の「弓道士魂」で描かれている通りで、それまで戦闘手段であった弓が、如何に江戸期に変容していったか、どういった思いで今に至るのか、洋弓との決定的な違いについてはこちらを読むのが手っ取り早い。威信を賭けた己との戦いなのであり、これを現代のビジネスで実践している、というのは少し大袈裟だが、感覚としては結構近い。

参考図書: 平田弘史「弓道士魂」 <https://amzn.asia/d/7RlFVYv>

[ちむさーちょいさんの感想 · 2018年10月8日]

リヤドロ・ジャパンの社長を経て、ゴディバ・ジャパンの社長を務める著者。ゴディバの日本における売上を5年で二倍にしたという話を、日経トップラインの記事を見て、同社とそれを率いる著者に関心を持ち、最近この本が発売されたのを知って即購入。

彼が日本で成功できているのは、趣味の弓道、しかもかなりの腕前、を通じて日本の文化を理解しているという事が大きいだろう。

ゴディバでの成功
2013年にLove &Hugというキャンペーンを実施。店頭にジェントルマンの人形を置き、ハグする力で愛情を数値化するというもの。ハグする習慣が無い日本で受け入れてもらえるだろうかという声が社内で上がったというが、結果は長蛇の列と多くのSNSでの紹介がされて大成功だったという。

20世紀のビジネスは、大きな製造者が支配していた。消費者は選択肢が限られていた。しかし、21世紀となった今、消費者は自分のニーズに合った製品を自由に入手する事ができ、先進国においては、市場の主導権は消費者に移っているという指摘は素晴らしく、説得力がある。

[うるのんさんの感想 · 2025年2月11日]

弓道とビジネスとGODIVAを組み合わせた興味深い内容だった。シュシャン氏の日本へのリスペクトが伝わった。

売上げ2倍の秘訣は、1章の冒頭にあったように
「当てるのではなく、当たる」(需要と供給が弓が的に当たるように一致する)だと思った。

利益を当てようとするのではなく、お客様の思いと会社の行動が一致した時(当たった時)売上げに繋がるのだと感じた。

[国中千鶴さんの感想 · 2019年10月31日]

弓道とビジネスを結びつけたところが新しいな、と思った。
→https://ameblo.jp/sunnyday-tomorrow/entry-12146129239.html

[momoさんの感想 · 2019年4月6日]

売るのではなく売れる

[tdnarbmerさんの感想 · 2018年11月7日]

会社で、本人のセレクトかどうか分からないが、社長から配られた本。いまいち。

[fddes78cec1さんの感想 · 2018年10月8日]

リヤドロ・ジャパンの社長を経て、ゴディバ・ジャパンの社長を務める著者。ゴディバの日本における売上を5年で二倍にしたという話を、日経トップラインの記事を見て、同社とそれを率いる著者に関心を持ち、最近この本が発売されたのを知って即購入。

彼が日本で成功できているのは、趣味の弓道、しかもかなりの腕前、を通じて日本の文化を理解しているという事が大きいだろう。

ゴディバでの成功
2013年にLove &Hugというキャンペーンを実施。店頭にジェントルマンの人形を置き、ハグする力で愛情を数値化するというもの。ハグする習慣が無い日本で受け入れてもらえるだろうかという声が社内で上がったというが、結果は長蛇の列と多くのSNSでの紹介がされて大成功だったという。

20世紀のビジネスは、大きな製造者が支配していた。消費者は選択肢が限られていた。しかし、21世紀となった今、消費者は自分のニーズに合った製品を自由に入手する事ができ、先進国においては、市場の主導権は消費者に移っているという指摘は素晴らしく、説得力がある。

[chongさんの感想 · 2018年2月28日]

接点を増やしながら価値を上げる。プレステージブランドのビジネスを考えさせてくれる。

[Norio Sasadaさんの感想 · 2016年5月28日]

　レビュープラス（http://reviewplus.jp/aff382）というブックレビューサイトから献本していただいたので読んでみました。
　著者は、2010 年にゴディバ ジャパン社長に就任し、日本におけるゴディバの業績を飛躍的に高めたたジェローム・シュシャン氏。フランス人ながら弓道歴25 年、「正射必中」、ビジネスの要諦を弓道に擬して語った著作です。
　ビジネス書としては、特に目新しい指摘があるわけではありませんが、「弓道」の教えを基軸に確固としたビジネススタイルを築き、その基本姿勢のもと、顧客志向の具体的な打ち手を次々と繰り出し着実な成果を上げている様子は、私自身、自らを省みるための大切な刺激になりました。

著者プロフィール

ゴディバ ジャパン株式会社代表取締役社長。1961年フランス、パリ生まれ。HEC Paris経営大学院卒業。1983年、大学在学中に旅行で初来日。以来、日本文化に興味を持ち、29歳で弓道を始める。フランス国立造幣局、ラコステ北アジアディレクター、LVMHグループ・ヘネシーのディレクター、リヤドロ ジャパン代表取締役社長などを経て、2010年ゴディバ ジャパン株式会社代表取締役社長に就任。「お客様にハピネスを届ける」という理念のもと、日本で学んだ弓道の精神をビジネスに活かし、5年間で売上を2倍、７年間で売上３倍を達成。2010年国際弓道連盟理事就任、2013年弓道錬士五段取得。著書に『ターゲット ゴディバはなぜ売上2倍を5年間で達成したのか?』（高橋書店）がある。

「2019年 『働くことを楽しもう。』 で使われていた紹介文から引用しています。」