[入門]コンサルティング営業―「売る」技術、「買わせる」戦略

  • ダイヤモンド社 (2007年6月1日発売)
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  • Amazon.co.jp ・本 (305ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784478000731

作品紹介

顧客が買うのは商品ではなく、あなたの「誓約」である。プロフェッショナルとして自らを律し、たゆみなく価値を提供する、コンサルティング営業の本質を学ぶ。

[入門]コンサルティング営業―「売る」技術、「買わせる」戦略の感想・レビュー・書評

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  • 新規開拓の営業を少しでもしている人は必読の本です。
    チーム戦略を再考する際にはもう一度読みたい。

  • 原題は、Getting the New Clients。中身は邦題のようにコンサルティング的要素が強い営業を意識している。

    書籍の後ろには、コンサルティング営業で押さえるべきポイントをチェックシート形式で載せているため、参考になる。

  • 新規・既存問わず非常にわかりやすく書いてある本。

    新規のマーケット開拓戦略から既存のリピートの仕組みまで網羅している。

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[入門]コンサルティング営業―「売る」技術、「買わせる」戦略はこんな本です

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