ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング 新規開拓が怖くなくなる!

丸山景右

• ダイヤモンド社 (2008年11月28日発売)

感想・レビュー・書評

[FireHawkさんの感想 · 2008年12月27日]

不動産の営業マンをモデルに、営業のノウハウを示した本。 筆者自身積水ハウスの営業マンであった経験あり。

一般の家や土地などに興味ない人々には不動産の営業は胡散臭く移ってしまう。 その中でどの様に営業成績を挙げて行くかという営業手法に関しては、そのままでは使えないものが多いが、本質に立ち返ってみると結構応用できたりするものが多い。

特にQ&A集などは人の入れ替わりが多々ある商社などでは新しい担当者への教育ツールとしては使えるし、契約をもらうための心構えなどは他の商材にも通用する。

不動産営業の本がベースながら、営業たるものが忘れてはいけないポイントがきちんとかかれていた。 安易な値下げをしない、ということである。 「値引きは失われた純利益」ということを頭に置きつつ、商品の価値を客に認めさせる努力をすることは、どんな物を売っていても共通する重要な考え方である。

この営業本は一般人への営業をベースにしているが、企業に商品を販売する営業に特化した本があれば個人的にはなお良いのだが・・・・・

著者プロフィール

大学卒業後、積水ハウス入社。積水ハウスのトップ営業マンとして、提案営業や紹介営業で独自の営業スタイルを確立。「初回クロージング」を武器に卓越したノウハウで数々の販売実績を樹立。実働13年間で住宅428棟を販売し、営業所長、事業部次長を経て営業コンサルティング会社、株式会社リックを設立。著書は『口ベタで不器用な僕がトップ営業マンになれた理由』（中経出版）、『変わる営業実践トレーニング』（ダイヤモンド社）、『トップ営業マンの心理術』（ぱる出版）など単行本36冊、実務書12冊で累計100万部を突破。

「2022年 『即決！初回クロージング入門』 で使われていた紹介文から引用しています。」