日本一のチームをつくる 地域密着が成功の鍵!プロ野球とJリーグで社長を務めたただ一人の男の改革マネジメント

藤井純一

• ダイヤモンド社 (2011年11月10日発売)

感想・レビュー・書評

[Book World Cyclingさんの感想 · 2012年8月22日]

情熱がよく伝わってくる。


ベンチマークとして、もろもろの取り組みをまとめておこう。
コスト意識の浸透。
何がプロスポーツの提供できる価値なのか。
それと地域密着の関係。。。

さて、あと２冊ある。

※160818追記
まっさきに各部署・各担当の業務内容を確認したとある。無駄な業務はないか、暇してないかなど。

[igechan22さんの感想 · 2012年5月15日]

ハンカチ王子・斎藤佑樹をドラフトのくじで引き当てたことで有名になった元ファイターズ球団社長の藤井純一氏が自らの球団経営についてまとめた本。
この藤井氏、ファイターズの球団社長になる前にはＪリーグのセレッソ大阪の球団社長も務めた人物でセレッソ、ファイターズでの球団経営の話は非常に興味深いものでした。
ファイターズが常に優勝争いができるチームになったのは藤井氏の功績が大きいのだと思いました。特に選手評価のシステムを作るにあたって、セレッソ社長時代に視察に行ったブンデスリーガのバイエルン・ミュンヘンの手法を取り入れたというところが興味深かったです。
そんな藤井氏も元々は親会社の日本ハムからの出向者。事なかれ主義で過ごす人物が多い中で、藤井氏はスポーツビジネスはもちろん野球やサッカーも素人にもかかわらずファイターズを地域密着の優勝を争えるチームに育てたというのは親会社からの出向者としては大変な成果だと思います。こういう人が球団フロントにもっと増えれば日本のプロ野球はもっと良くなるだろうと思います。
最後に藤井氏が本書内に書いた内容で、自分自身の仕事、人生にも参考になるなと思った言葉を記します。
「知らないことなら調べればいい。分からないことは聞けばいい。相手が専門家だからといって憶する必要はない。」
「要は、いかに興味を持つかである。興味さえ持てば学ぼうと言う気持ちが起きるし、学びさえすれば、これまで見えなかった新しい世界がくっきり見えてくる。」
スポーツに興味がある人はもちろん、ビジネスマンにもお勧めの1冊です。

[igukazuさんの感想 · 2012年2月16日]

筆者は、セレッソ大阪と北海道日本ハムという不採算チームを、地域密着と組織の意識改革によって、強くて人気のあるそして黒字経営のチームへと変貌させた。

・自分の役割・・・「地域密着」と「黒字転換」

・達成のために・・・ビジョンの提示と戦略の構築、粘り強さが必要

・重要なこと・・・自ら動いて組織の意識改革を図る。

[YKさんの感想 · 2026年5月17日]

赤字経営という逆境のチームを、黒字体質に転換させた著者の手腕に感銘を受けた。スタッフを自責思考に変える、選手とともにファンを大事にする。その先に、生まれ変わったクラブと街があり、夢のような話だが、実話なのが凄い。

[まさるさんの感想 · 2024年1月24日]

この時代の北海道日本ハムファイターズ（新庄剛志）はプロ野球界でも圧倒的存在感を放っていた記憶があったので、読んでいて面白かった

[gomanjpさんの感想 · 2020年3月30日]

バイエルン始まり、大阪経由、北海道で花開く。
一言でまとめるとこういうことだろうか。
日本のスポーツ界でプロ野球とJリーグの社長を社長を務めた唯一の男、藤井純一。
斉藤佑樹を引き当てた男、「持っている」社長としての方が有名かもしれない。


２０１２年に最初の読んだ一冊がこれで良かった。
こういう人物が増えれば日本のスポーツ界の未来が明るくなると思えた。
藤井純一氏の特筆すべきところは、ひょっとするとスポーツの門外漢だった事もしれない。
本人曰く、
「球技はもともと苦手で、サッカーに関しても野球に関しても、知識はほとんどなかった」
ただし逆境に燃える優秀なビジネスマンだった。
そしてここがポイントかもしれないが、営業と宣伝両方を経験したビジネスマンだった。
つまり算盤勘定もできつつ、チームの認知と興味を広げるノウハウを同時に併せ持つマネージメントができる人物だった事が伺える。


セレッソとファイターズの共通項は、日本ハムが出資していること。
藤井氏は日本ハム出身のサラリーマンだった。
ヤンマーのサッカー部とカプコン（後に撤退）、日本ハムの3社が集まって誕生したセレッソ大阪はまもなく赤字まみれの状況だった。
当時の会長は後のJリーグ会長の鬼武氏。
ここからが面白い。
ノウハウを得るためにバイエルン・ミューヘンとアドバイザリー契約を結び、クラブ経営のノウハウを全面的に習う。
このアドバイザリー契約を結ぶ経緯がおもしろい。
現会長のウリ・ヘーネスの実家がハムの会社を経営している関係から日本ハムが紹介してくれたとのこと。
運命とはおもしろいものだ。
藤井氏は1ヶ月以上ドイツに渡り、クラブ経営を全面的に学ぶ。
組織図、マーチャンダイジング、選手の獲得・評価と後のファイターズ経営に役立つことをここで身につけていく。
そこからは自転車で２０分以内のエリア戦略のもと、サポーターと地域の商店街などを巻き込んでセレッソを黒字経営へと導く。
強化と育成の道筋も人事等を通してつけていった。
ここで彼のスポーツ界の挑戦の第1章が幕を閉じる。


次の彼のチャレンジは多額の赤字を出していたファイターズ。
北海道に移った球団での課題は、２０分以内の狭い地域のエリア戦略ではなく、北海道全体の広域な戦略。
「セレッソ以上のぬるま湯」と表現した当時の球団経営を彼はまた変えていく。
組織図、マーチャンダイジングのあり方、コスト削減、ファンサービス、地域密着。
広域のファンに向けてメディア戦略も抜かりない。
北海道のテレビ局にうまく放映権を売り、そして各局番組で取り上げてもらえるよう交渉した。
そして球場に来てもらって楽しめるよう様々な工夫をこらした。
７１５チケット、オヤジナイト、屋台、物産展、乙女の祭典、選手の抱き枕販売。
その他オリジナルのアイス販売等もある。


そしてもう一点ファイターズの地域密着に大きかった要因がある。
選手と監督である。
札幌ドームを満員にするとファンサービスの意識が高った新庄を筆頭に、稲葉、森本などファンとの交流を積極的に行った大人なオープンな集団だった。
そしてファンサービスの大切をアメリカ時代から理解しているヒルマン監督の協力。
彼らの存在なくして北海道に根を下ろすのは難しかっただろう。


さらにバイエルン流の選手獲得・評価の方法を野球用にカスタマイズし、安定して上位争いに絡む球団にすると共に経営状態も大きく改善された。
６年間在籍し、黒字転換のみならず黒字体質に球団を変えたところで、藤井氏は次の挑戦へと移った。
現在は近畿大学教授としてスポーツビジネス・マーケティング・コミュニケーションを教えながら、次の優秀なスポーツビジネスマンの育成に励んでいる。


現在日本のスポーツ界は、企業スポーツの衰退を受けて様々な形態で生き残り、発展途上の未知を模索している過程である。
bjリーグ、個人アスリートのスポンサー、その他ラグビー、バレーなども積極性の有無はあれど様々な試みをしている。
プロ野球でさえ球団経営は大きな課題だ。
しかし経営者の育成に関しては、あまり話を聞かない。
チームが危機に陥ると次の会社がスポンサーに名を挙げて経営者が変わって終わるのが関の山。
うまくいけばその会社の優秀なスタッフが良かったという話で、スポーツ界に名経営者が生まれた話ではない。
この現状を打破すべく、もう一歩話を進めて、これらからはスポーツチームの経営をいかにするか？
人材をどれだけ育成するかに焦点を当てなければならない時期に差し迫っていると言えるだろう。
藤井氏は日ハムの計らいでたまたまバイエルンと出会う事ができた。
もっともっと海外からビジネスを学ぶ時期ではないだろうか？
長谷部、長友、本田と選手が海外に渡っているが、これからはビジネスマンも海を渡る時代ではないだろうか？
そしてそのノウハウを持ち帰り、日本が世界に打って出れるようなチーム作りに励んでもらいたい。
藤井氏の教え子の活躍が期待される。

[ぶるーらいおんさんの感想 · 2018年12月5日]

前）北海道日本ハムファイターズ球団　藤井社長によるスポーツビジネスの本。セレッソ大阪で学んだノウハウをファイターズへ導入したことが成功の鍵。日本版「マネーボール」ともいえそうだ。

[オギノ通りさんの感想 · 2016年11月21日]

★コストコントロールを知りたい★ファイターズ日本一で改めて読んだ。セレッソを含めて営業の工夫はエピソードとしていくつか出て来て納得する（セレッソは自転車で20分の範囲を営業、求められていないサッカー教室を有料化、野球では変わったチケット）。どちらかというと読み物で、独自の評価方式は分かるが、選手年俸を抑えながら強さを保つ仕組みを具体的に知りたい。

[uchinekoさんの感想 · 2013年12月15日]

北海道日本ハムファイターズとセレッソ大阪。２つのチームを再生・変貌させた要因は、「その土地の特性を生かすこと」だった！　プロ野球とＪリーグで社長を務めた男が、スポーツビジネスを成功に導くための鉄則を綴る。

ドラフト会議で斉藤佑樹を引き当てた時に大喜びした映像が印象的だった筆者。この本の内容はビジネスの世界では当たり前のことばかり言っているようだが、セレッソ大阪にしても日本ハムにしても親会社からの出向社員に危機意識がなく、そこからのスタートだったのだから致し方ないのかも。
（Ｃ）

[acchin1024さんの感想 · 2012年11月27日]

日本のスポーツビジネス（Ｊリーグ＆プロ野球）で成功を納めた第一人者の本。スポーツ観戦が趣味である自分にとって分かりやすい題材で、ビジネスやマネジメントの基本、成功への心構えについて学ぶことができた。地域密着がこの本のキーワードだったが、自らのビジネスに置き換えて考えて、早速取り入れられるヒントも多かったように思う。

[kajiatsuさんの感想 · 2012年10月29日]

”地元に愛されることが、スポーツビジネスを成功に導くための鉄則である。成果を挙げることができたのは、その鉄則に忠実だったからだ”

[焼きそばさんの感想 · 2012年8月28日]

セレッソと日ハム、２つの万年赤字団体をV字回復させた社長の手腕記。手法に目新しさがないぶん、やりきること、やりつくすことの大切さが伝わってきます。儲かっていると、どんなに仕事が大変でもみんなの顔が明るい。ビバ黒字。自分の仕事に置き換えて、私も考えないと。

[moto921さんの感想 · 2012年7月20日]

「３人体制」
２人体制ではどうしても なぁなぁが出てきてしまう。
とことんまで意見を戦わせて、不安を解消するのが難しい。しかし、３人だと意見が同方向に流れそうな時に、誰かが必ず反対意見を言う。その分 議論は深まり妥協のない結論が出せる。（P45）

ベースオペレーションシステム（サッカーのウイイレ的な数値評価）の導入。「性格」が意外と大事。「忠誠心」も日本ならでは。（P104）

アイデアを出す際のルール
①コンプライアンスに触れない限り、何をしてもいい。
②失敗してもいい。　（P92）

日本のスポーツ界発展の三方向
①「魅せる」スポーツに　
→サービス業であることを意識。
②「身近な」スポーツに　
→気軽にできるように、大規模なハコでなく、子供・市民が安心して汗を流せるように。
③「コミュニティ」の中のスポーツに
→各コミュニティが持つ個性ある文化、地域性を活かすこと。
（P166）

[いまむやすむさんの感想 · 2012年4月19日]

サッカー番組に著者が出演していたのに興味を持ち、読みました。
これまでの仕事を元に、スポーツビジネスが語られていて、
非常に興味深かったです。

著者のチャレンジ精神にも感服。

[アイスコーヒー好きさんの感想 · 2012年3月29日]

セレッソ、日ハムを率いた社長の回顧録。2時間程度でさらりと読める、スポーツ業界の実情が分かる良書。

[しんまいさんの感想 · 2012年3月10日]

北海道日本ハムファイターズの前社長、藤井純一氏と言えば、あの斎藤佑樹投手をドラフトで引き当てたことで一躍有名となりました。
藤井氏は日本ハム株式会社の営業マンとしてキャリアをスタートさせます。藤井氏と言えば、ファイターズの社長、というイメージですが、実はそれ以前に、日本ハム株式会社がスポンサーを務めるＪリーグのセレッソ大阪というチームの社長も務められていました。セレッソ大阪というチームができる以前から既に大阪にあったガンバ大阪というチームといかに差別化を図り、地域に根ざしたチームとなっていったのかが、社長として組織改革を行った藤井氏により語られています。
その後、セレッソでの手腕を買われ、北海道に移転後も赤字だったファイターズの社長として経営改革を任せられます。藤井氏が1番初めに行ったこと、それは社員の意識改革です。他人任せや無駄な仕事を排除し、社長自らが社員一人ひとりがきちんと報酬に見合う働きをしているかをチェックしたのです。そうすると、初めは煙たがっていた社員もどんどん新しいアイデアを出し、当事者意識を持って働くようになって行きました。
２つのプロスポーツチームのトップとして成功を収めた藤井氏の改革は、いつも１つの鉄則に忠実であったからです。その鉄則とは何なのでしょうか。藤井氏の改革マネジメントは私たちにも多くのヒントを与えてくれるでしょう。

[gleepotterさんの感想 · 2012年3月5日]

無名だったセレッソ大阪、弱小球団だった日ハムを強豪チームへ押し上げた藤井前社長が説くスポーツビジネスと強いチーム作りの秘訣、それは地域密着。

一本10円のソーセージの売上を大事にしつつも、時には赤字を出してでも投資を続ける。上役はメンバの特性を引き出してあげる。そんなとこかな。

[kaitekilifeさんの感想 · 2012年1月29日]

『日本一のチームをつくる』

筆者は、プロ野球とJリーグで社長を務めた、日本で唯一の男、藤井純一氏。
Jリーグのクラブは、セレッソ大阪で、1997年から。
その後、プロ野球の北海道日本ハムファイターズを2005年から。
ドラフト会議で、中田翔選手、さらには斎藤佑樹投手を引き当てた社長さんといえばわかる方もいるかもしれない。
やり手であるばかりでなく、クジ運も「持ってる」社長さんだ。

サブタイトルは、「地域密着が成功の鍵！」とある。
地域に根づくために不可欠なポイントは、３点あるそうだ。
・戦略
・粘り強さ
・「どういう球団にしていきたいのか」というビジョン

北海道に移転してからのファイターズの目標は、「スポーツビジネス」の新しい形を体現する組織になること。

まず、親会社からの「自立」を目指した。
その先には、「地域貢献」がある。
具体的な方策の一つとしては、札幌ドームを、野球観戦にとどまらない、総合的な娯楽空間である「ボールパーク」にする。
活動指針としては、「ファンサービス・ファースト。すべての活動に対し、ファンサービスを優先させること。
選手の評価については、バイエルン・ミュンヘンを参考に、緻密な加点方式評価システム「ベースオペレーションシステム」を構築した。
チームが強いからといって、愛されるチームとは限らない。
その相関関係としては、「親しみやすさ」のあるチーム。また「負けてもあきらめない姿勢」を見せるチームだという。

2011年シーズンの開幕日が二転三転した際に、「コミッショナーがリーダーシップを発揮すべきだった」とはっきり書いてある。
これについては、私が尊敬しているプロ野球経営評論家の坂井保之さんも同様のことをおっしゃっていた。

いい本ではあったが、校正ミスを見つけてしまった。
133ページ。
鶴岡和人とあるが、これは捕手の鶴岡慎也選手のことだろう。
ケアレスミスにしても、固有名詞を間違えるのはいただけない。
ライターが、ファイターズについての知識が薄かったのかもしれない。

藤井氏は、現在は、社長を退任し、近畿大学経営学部教授を務めている。

今年、ファイターズは、新たな局面を迎えている。
昨シーズンは、２位という成績ながら、終盤は目を覆わんばかりのペースダウンをしてしまった。
監督は、梨田監督が退任し、指導者経験のない未知数の栗山監督に代わった。
そして折りも折り、大黒柱としてファイターズを支え続けたダルビッシュ投手は、日本球界のためにと、テキサス・レンジャーズにポスティング移籍した。
栗山新監督にとっては、いきなり試練のシーズンとなる。

ファンというものは、一度、成績上位の味を覚えてしまうと、どんどん贅沢になるものだ。
Bクラスの低迷が続くようだと、いくら地域密着をしているとはいえ、観客動員に響きかねない。
ファンサービスと同時に、クルマの両輪であるチーム強化もおざなりにするわけにはいかない。
これまでは大型補強に消極的だったファイターズが、40億円といわれる入札金をどう強化につなげていくのかも興味深いところである。
http://www.hokkaido-np.co.jp/news/fighters/346276.html
2012年シーズンのファイターズの踏ん張りを信じたい。

[2cadatada4さんの感想 · 2012年1月19日]

ぜひ日本海側の某クラブの社長になっていただきたい、と。失敗に関する部分が興味深かったです。

[yagi5さんの感想 · 2012年1月17日]

地域密着を意識してのビジネスとして沢山勉強になるエッセンスがあった。

何を達成したいか？
ビジョンの大きさが自分の考動を支える。