契約ゼロからトップ営業マンに変わる 最速達成マニュアル

著者 :
  • ダイヤモンド社
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本棚登録 : 18
レビュー : 1
  • Amazon.co.jp ・本 (204ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784478027288

作品紹介・あらすじ

元IBMトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。

感想・レビュー・書評

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  • bant、予算、決裁者、必要度、導入時期を初回訪問で聞く、顧客の発掘、期限の合意、顧客の課題分析、提案活動、契約締結
    エメットの法則、仕事を先延ばしするほど、完璧さにこだわる

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