契約ゼロからトップ営業マンに変わる 最速達成マニュアル

著者 : 高野孝之

• ダイヤモンド社 (2014年5月30日発売)

作品紹介・あらすじ

元IBMトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。

感想・レビュー・書評

[mapponさんの感想 · 2015年1月6日]

bant、予算、決裁者、必要度、導入時期を初回訪問で聞く、顧客の発掘、期限の合意、顧客の課題分析、提案活動、契約締結
エメットの法則、仕事を先延ばしするほど、完璧さにこだわる