営業の科学 根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則

萩原張広

• ダイヤモンド社 (2006年12月14日発売)

感想・レビュー・書評

[眠りの小五郎さんの感想 · 2019年10月22日]

タイトルから手に取る。

[prepre1212さんの感想 · 2012年3月25日]

普通の人が結果を出せる営業とは？

→法人の新規開拓営業プロセスは数値化できる
VQ理論とは、ボリューム×クオリティ
成果最大化するための数値をKNSと呼び、最も投資効果の高い改善ポイントを明確化する