「買いたい人」を絞り込みリピート購買を増やせ! カタリナ流ターゲット・マーケティング

若林学

• ダイヤモンドフリードマン社 (2009年8月27日発売)

感想・レビュー・書評

[TakahiroISHIDAさんの感想 · 2015年1月18日]

データを拾ってここまで見える化できるのか、しかもこれは2009年の話。
米カタリナはニールセンと戦略的提携をしたとエピローグにあったが、日カタリナと電通の提携もその流れなのだろう。
2014年7月にスマートフォン向けアプリのリリースもあった。
POSと店頭施策に直結しているサービスであることと、実行できる店舗数がカタリナの強みだと思う。
Yahoo!のウルトラ集客は巨大資本による侵略だが、先行者利益は揺るがないだろう。

[hiroyeahokさんの感想 · 2013年5月31日]

仕組みは、聞いてるとワクワクする。これから小売はマクロではどんどん面白くなるんだろうと。
一方、仕組みを提供する側は、業務がどんどんルーティン化して味気ないものになるかも。

[koheiinoueさんの感想 · 2012年1月6日]

半年前に購入した本書を再読。

徹底した数値管理による科学的なマーケティングをテーマとしている。

主に、スーパーなどの小売店の販促との関連なので、自分のような買回り品を扱うものには少し実施策から離れた内容。

とは言え、数値の見かたについては参考になる点が多々あった。

おもしろかったのは平均客単価の考え方で、確かに「平均」という言葉のマジックにひっかかっているなと実感。

後半はカタリナ？の宣伝が大半で面白みには欠けた。

[prepre1212さんの感想 · 2011年10月10日]

カスタマーをセグメントし、そのセグメントにマッチするアプローチが重要

[mczkhrsさんの感想 · 2011年5月21日]

スゴい。

[なかやんさんの感想 · 2010年4月22日]

スーパーマーケットを利用する人すべてを対象に、購買履歴を元にしたクーポンで再来店促進やブランドスイッチする仕組は興味深い。
しかし、全世界でのデータを分析するとあるが、日本の顧客にマッチする結果が出せるのか？
メーカー視点では非常に有用なモデルと感じる。
マーケティングを勉強する人にとっては、わかりやすく整理されていると思います。

[hybriderさんの感想 · 2009年11月15日]

内容が難しかった。。
ただ、一つ一つ参考になるデータだった。