「考える営業」の教科書 サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法 (Diamond流通選書)

MCEI東京支部 守口剛

• ダイヤモンド社 (2014年7月17日発売)

感想・レビュー・書評

[ゆきおさんの感想 · 2025年4月13日]

小売業の営業についての専門書。
2014年と少し古いがそれぞれの章ごとでのテーマとアプローチがわかりやすい。
特に3章については、小売以外についての営業手法や分析方法に言及されておりおさらいになった。

[toyosuke1206さんの感想 · 2014年8月27日]

食品メーカーの営業をしている人は必見の一冊。
「現状の流通環境の整理」「環境を踏まえたあるべき営業スタイル」を、わかりやすく順序立てて解説してくれる良書。
時代はどんどんローコストにシフトしていく中で、手間暇かかる≒コストアップ増になりがちな価値創造提案をどこまで推進すべきか、悩ましいところ。かと言え、価格一辺倒の提案では、自らの首を絞めかねない。小売りの変化を捉えた、ローコスト×価値創造のハイブリッド提案が必用なんだろうな。

水口先生に教えて頂いた「わーうれしい、ありがとう！」この言葉を生み出せるようよう、日々精進あるのみ。