新マーケティング原論 「売れる戦略」のシンプルな本質

津田久資

• ダイヤモンド社 (2023年6月1日発売)

作品紹介・あらすじ

既存の理論や流行ツールにダマされるな。どんなに時代が変化しても、ずっと変わらない「モノが売れる原理」がわかる！

感想・レビュー・書評

[noguriさんの感想 · 2023年6月20日]

マーケティング関係の本を再び読み直していて、
手に取った本。
著者の津田さんには、学生時代に何冊か本を
読ませて頂いた記憶があります。
特にこの本は、とても勉強になったことを覚えています。

※「超」MBA式ロジカル問題解決
https://booklog.jp/item/1/4569628133

今回は、マーケティングがテーマで、
著者のもともと強いと思われる論理思考を
ふんだんに盛り込んだマーケティング本に
なっているかと思います。
ただし、しっかり原理原則を理解させたいという
思いが強いからなのか、やや実践向きではない印象で、
ちょっと冗長です。
まぁこの辺は好みかなとも思うので、
パラパラと本をめくってみて、
自分好みだったら読んでみたらいいんじゃないかと思います。

個人的には、マーケティングの定義と5Fの使い方が
（本のメインパートではないですが）参考になりました。

[camilleさんの感想 · 2025年9月15日]

だいぶ前に読んだけど、本棚に入れるのを失念していた。
公式否定だけど、しっかり公式も使う。マーケティングはたくさん公式があるけど、それだけでは戦える商品にならないことが多い。常に考え続けて、買いて、話して自分に取り込みながら、引き出しをたくさん持っておかなければならない。
何度も読んで身に付けたい。


・マーケターとは「考える職業」
　優秀なマーケターはつねに考えている。
　少なくとも公式にあてはめて、ポンポンと正解を導き出すようなことはしていない。
・マーケティングとは「一定費用の下で、適切な買い手群にとってよりコストパフォーマンスの高い商品を生み出し、その存在を認知させ、その内容を理解させ、これを送り届けることによって、粗利を最大化させる総合活動」
・潜在ニーズを学ぶ。別の空間、例えば外国の顕在ニーズに置き換えてみる。別の時間、過去の顕在ニーズに置き換えてみる。別のカテゴリーの顕在ニーズに置き換えてみる。
・発想率を上げるには、書く、言葉にする。
・買い手からみた4pを4cという。1.カスタマーバリュー、買い手価値2.コスト3.コンビニエンス、利便性4.コミュニケーション

[ごまさんの感想 · 2024年4月18日]

私自身はマーケティングのずぶの素人で、他にもマーケティングの基本だったり、4C、3C、SWOT、行動経済、心理学などの本を読んだが、本書はマーケティングを考える上で圧倒的に最高だと感じた。
難しいマーケティング理論をいくつも知ってるより、そもそも何を実現するために何が必要か考えられる定義や仮説の立て方、実践の仕方を促す本書の内容を自分で考えられることが重要で、本書のみでマーケターとしての骨組みは出来るのでは？とも考えた。正に原論だと思う。
数学で言えば、公式を何個も覚えていることより、その公式が何を意味していて、その証明法を説明出来るか、といった内容になると思う。
本書の定義や考え方が絶対かは、それこそ自身で考える必要があるが、最も重要なメッセージは「とことん掘って考えることがマーケターの責務であること」だと感じた。
ブルーオーシャンではなく、既存顧客に深化して考えることを薦めている点も勉強になった。

[さゆさんの感想 · 2025年2月2日]

マーケティング初心者です。
そもそもの話を、作者の言葉で紡ぎ具体例などもあり、そういうことかと腑に落ちる場面が多かった。
今までなんとなくフレームワークなども読んできて、道具の形は見えてきたけど使い方がわからなかったところを教えてもらった感覚。

マーケティングの考え方の全体を捉え直して、次の行動に繋がりそうだと感じました。

[rrryyyuuuさんの感想 · 2024年2月25日]

マーケティングの本はフレームワークか事例に寄りがちな中で、そもそもの定義を深堀っていくスタイルが腹落ちしやすくて良かった。

[だぶさんの感想 · 2023年6月11日]

マーケティングの定義から始まり、マーケティングとは何かを論理的に筋道立ててスッキリと説明している。特に要素の因数分解は参考になる。