売上最小化、利益最大化の法則 利益率29%経営の秘密

木下勝寿

• ダイヤモンド社 (2021年6月17日発売)

作品紹介・あらすじ

◎北の達人コーポレーション（東証一部上場）社長の処女作。編集処女作担当26作目。

◎北の達人は株価上昇率日本一（17年上昇率1164％：125円→1455円）。社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（113.7倍、在任期間8.4年）。著者は神戸生まれだが、北海道に渡り一代で「市場が評価した経営者ランキング」第１位（東洋経済オンライン）、史上初の4年連続上場。日本国政府より紺綬褒章4回受章。

◎本書の読みどころは、無一文から売上100億・利益29億円を達成した源泉、会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」（1.売上総利益〈粗利〉、2.純粗利、3.販売利益、4.ABC利益、5.商品ごと営業利益に分けて管理）と、一度つかんだ顧客を離さない「商品＆人材戦略」。5段階利益管理の考え方はeコマース企業だけでなく、全業種で使える（著者が買収したエフエムラジオでの実践例も紹介）。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

◎これまでは、売上が上がれば利益が上がるが常識だったが、著者は「変化の激しい現代では、先行投資期に売上が上がっても、回収期には市場が変わって利益が回収できない。今の時代は、利益は後からついてくる前提で売上と利益を別々で考えるのではなく、売上と利益をセットで管理する経営方式に変えるべき。また、売上10倍はリスク10倍。売上アップはトラブルやアクシデントも激増するので、むやみに売上アップを目指してはならない。今こそ売上OSから利益OSにして売上最小化、利益最大化を目指すべきだ」と断言する。

◎北の達人では、びっくりするほどよい商品ができたときしか発売しない。750の評価項目の検査を行い、全社員でこれはいいと実感したものしか発売しない。リピート率が7割の源泉はブームを追わずロングセラーを追求する姿勢だ。ツイッターフォロワー数2万人。

感想・レビュー・書評

[kazuさんの感想 · 2026年7月4日]

実践し結果を出している経営者の言葉だけに説得力と浸透力を感じた。

会社の規模や勢いが表れる売上高に目が行きがちだがそれだけでは飯は食えない。
どれだけ価値を与えることができたか。利益、特に営業利益にその会社の存在価値がある。

本書では「無収入寿命」と言うワードで分かりやすくストレートにキャッシュ・フロー経営を説く。
5段階利益管理で利益構造を明確にしリソースをどこに割くべきかを導く。

本書から早速実践したい事は、
・現在の無収入寿命を知り目標設定
　　すべての土台となる目線
・管理会計で5段階利益管理を行う
　　自社の勘定科目をコンバート
　　強みと弱みを知る

EC事業の戦略が散りばめられているが利益構造を明らかにする手法はどの業種でも応用できそう。
サンクコストを大事にする余りリソースのかけどころを誤っていないか、投資回収はいつになるのか。
やるべき事に対するノウハウを惜しげもなくオープンにしていただき、今すぐやってみたいと思うしやるべき。

[ntreachさんの感想 · 2024年3月2日]

最近ときどき見聞きする「北の達人コーポレーション」その社長の木下勝寿さんの本。
本を開くまで、北の達人コーポレーションが何の会社かさえ知らなかった。（居酒屋チェーンか？ぐらいに思っていたが、実際はeコマース企業）
ほとんど知られていない会社がなぜこんなにも話題になるのか。
読み終わったいま、「ほとんど知られていない」ことこそ、北の達人コーポレーションの戦略なのだと知った。

企業にとって売上を上げることは使命である。
だから、売上を上げるために商品のラインナップを増やし、なるべく多くの人の目に触れるように広告をうつ。
しかし、本書では「利益が絶対の目的であり、売上はそのプロセス」と言い切る。

売上は「お役立ち度」の合計を数値化したもの
利益は自分自身が生み出した付加価値分を数値化したもの

そして、企業は利益に応じて税金を納める。
つまり利益を上げて納税すること自体が社会貢献である。

北の達人コーポレーションでは、徹底的に利益を追求する。
利益をあげ、一定の手元に資金があれば、事業環境の変化によりたとえ売り上げがゼロになったとしても、事業を立て直すための時間（無収入寿命）を稼ぐことができる。
利益を上げる方法は、本の中でも紹介されている「商品ごとの5段階利益管理法」により、厳格に仕組み化されている。仕組み化することにより、会社が大きくなって社員数が増えても、属人的な判断を排除し、誰でも同じ基準で判断できるようにしている。

[Manideさんの感想 · 2022年5月13日]

1.この本を選んだ目的　
WEBマーケティングに興味があるため、手にしました。
　

2.あらすじ
短期間に東証プライムまでのぼりつめた北の達人コーポレーションの戦略や取り組みについて語られている。

一番のポイントは、売上ではなく利益を重視しなければいけないという点だろう。なぜ、売上ではなく、利益を意識する必要があるのかということから始まっていく。

5段階利益管理についても、独自の方法が解説されている。
①売上総利益
②純利益(造語)
③販売利益(造語)
④ABC利益
⑤商品ごと営業利益

「誰に、何を、どう、伝えるのか」の「何を」がクリエイティブのカギ、のようなコメントがちょいちょいでてくるので、その辺をしっかりメモしながら読んでいくと、読み終わるまでに結構時間がかかりました。


3.感想
CPOや、LTVといった用語を知らなかった私には、知らないことばかりで勉強になった。
経営に関わる人だけでなく、誰が読んでも勉強になる点がある本だと思いました。

サブスクリプションがいたるところで増えているが、解約の方法がわからないとか、定期購入のつもりはなかったという声をよく聞くが、だいたい購入する側の問題が多い。
販売する側だけでなく、購入する側も、時代についていくために、いろいろ勉強していく必要があるだろうなと感じました。



　

[Takeさんの感想 · 2026年3月13日]

経営者の言葉はやはり面白い。

[naryさんの感想 · 2025年8月17日]

・B to Cは景気の影響を受けにくい。B to Bで動くのは「消費ではなく投資のお金」であり、景気の波をもろに受ける。B to Cでは「良いものさえ作れば売れる」ので景気の波を受けにくい
・新規事業、新商品開発を行うときは必ずGDPが上がること
・大手企業は20億円以下のマーケットには参入してこない。
・検索している人数の多いキーワードから「お客様の悩み」を考え、競合商品が存在しないときに商品企画をスタートした
・最適な上限CPO→新規顧客獲得件数×顧客一人あたり利益（LTV-CPO）が最大化するポイント
・「お一人様2個まで」とつけることで、ほとんどの人はものを買うときに「何個にしよう」と考えず、「2個までしか変えないなら、今2個買っておいたほうがいいな」と思う
・ブームは一過性のもので、すぐにマネされる。売れ続けることはない。様々な学びから商品の品質で勝負するオンリーワンでならなければならないと考えた。ベーシックな商品をロングで売り、本当に気に入ってくれたお客様とだけお付き合いする
・自分を変えることはできるけれど、他人を変えることはできない。ヒトは自分の意志でしか変わらない。ヒトが劇的に変わるのは多くて10年に一回。普通は20年に一回くらい。「ヒトは変わらない」という前提で仕事の仕組みを考えるべきだ。一人に全部やってもらおうとしてもできないなら、その人が得意なことだけやる仕組みにする
・最初に「この商品は一体何か」を人間が考える必要がある
・ヒットを生み出すには
　1）商品、作品等の対象物に対して造詣が深い
　2）消費者に対する畏敬の念を持っている
　3）世の中の「仕掛け」に精通している
・ピッと思ったらパっとやる。できることは今すぐやる。すぐできないことはいつやるかを今すぐ決める

[いっちーさんの感想 · 2023年8月12日]

一般的に売上額、利益額、利益率は多ければ多い程、良いと考えがちなのですが著者・木下勝寿さんの考えを掻い摘んで言うと、徹底的に”利益率を追求する事”でその為には、どの製品群がどれだけの利益を上げているかを把握し、無駄なコストを排除し、利益を上げている商品群への販売に注力するという事でした。木下さんが当著内で語っている通り、木下さんが持つノウハウを出し惜しみする事無く、多くの事例と事表を使って解説してくれている名著です。私もEコマース始めようかな～。

[2449275番目の読書家さんの感想 · 2025年11月18日]

魅せ方に惑わされて、目的を見失いそうになりがちな現代社会において、お金を稼ぐ意味のついて深く考えさせられた。よくSNS上で嫌でも目に入る、「年商10億円！」みたいな謳い文句は、無意味なもので寧ろそれは利益率が低いのではないかと考えさせられるようなテキストだと思えた。実際に、最終的な利益率を追っている会社ほど、「年商」は比較的クローズアップしないだろうという推測が働いたからだ。それが正解かどうかに関係なく、そのような一つの視点を持つことができたのは、著者の営業利益率を高める事業構想という至極当然な内容を紹介しながらも、それを読者が様々な事業に再現できるように簡潔に記述されているからに他ならない。
読んでいてわかりやすく、理解するとおもしろいのでぜひ手に取ることをおすすめしたい。

[さぬさんの感想 · 2024年1月21日]

利益率のくだりが読んでいて
良かったです。

[bobymさんの感想 · 2022年12月31日]

売上だけでなく、利益を重視してやりましょうという本。
北の達人がどう運営されているのかよくわかるし、EC事業者のみならず消費者向けビジネスやってる方に間違いなく参考になる内容。

[Youさんの感想 · 2022年7月23日]

メルマガ
週に1回　売上1
週に3回　売上1、3倍
週に7回　売上1、5倍

[にんにんさんの感想 · 2022年3月15日]

「売上最小化、利益最大化」というタイトルが目をひきます。

投資するときの対象企業をみるときに、私は売上と利益の伸びが並行して上がっているかを見ています。

売り上げが伸びていないのに、利益が伸びていると、特別な値上げなどで上げて、今後成長が続かないリスクがあります。
逆のケースは、固定費や変動費が上がってしまい、今後売り上げを上げても利益が取りづらい体質になってしまっている可能性があるからです。

本書でのべられている北の達人が大事にしている考えかたは、「利益が一番大事」ということです。

売り上げが上がっても、利益が下がると意味がありません。
そのために取り入れられている手法が細かい数字含めてオープンにされています。

これから独立しようとする方、サラリーマンでも企画系の方には参考になる考え方です。
また最近よくみるLTV=Life Time Value（顧客生涯価値）の考え方についても述べられています。
著者で会社社長の木下氏の考え方も書かれていますので、自伝的な読み方もできます。

細かな数字や計算式も書かれていますので、自分の会社の数字をそのまま当てはめることもできます。
それに基づいて戦略を考えてみるのもおもしろいのではないでしょうか。

[ぐるすさんの感想 · 2021年10月11日]

徹底したコスト管理と効率的なマーケティングを実践的観点から書かれた本で非常に参考になった。利益管理は5段階で管理。
①粗利
②純粗利→粗利から注文連動費（カード決済費、送料、梱包資材、ノベルティなど）を引いたもの
③販売利益→純粗利から販売費をひいたもの。いわば広告のコスパをここで計測する。
④ABC（activity based costing）利益→販売利益からABC（商品ごとの人件費）を引いたもの。いわば、手間がどのくらいかかっているかを計る。
⑤商品ごと営業利益→ABC利益から運営費（オフィス家賃や間接業務の人件費など）を引いたもの。これは売上で按分する。
マーケティングも非常に参考になる。無駄な広告を打たないように、最低限守るCPO（cost per order）を決める。広告費と新規顧客獲得件数は収穫逓減の法則が当てはまる。CPOはイノベーター理論（正規分布を作ったマーケティング理論）を意識。
イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティくらいまでを意識する。また、マーケティングファネルの考えも参考になる。

[タモさんさんの感想 · 2021年8月1日]

売上よりも利益、当たり前にも感じますが、売上を増やすことよりも、利益を増やすことの方が、複雑で難しいことなのだと、改めてわかりました。

同業なので、参考にしやすい仕組みも多く、さっそく実践してみたいと思いました。

[久弘翔太さんの感想 · 2021年6月28日]

DtoC × サブスクモデルで有名な、北の達人コーポレーション代表取締役社長兼マーケティング責任者木下氏の初著書。

新しい概念を持ってきました！というものではない。
みんなが何となくそうすべきと思っていることを言語化、共通語化、仕組み化し、会社として推進できているんだなと感じた。そして利益率29%という数字を出せているのが凄い。

例えば、
・売上より、利益を大切にすべき
・細かく利益(商品別や広告別、利益の段階別等)を見て、効率が悪いものは止めるべき
・商品の質にこだわるべき
等であり、当たり前と言えば当たり前、ただ会社として実践しきれている会社がどれだけあるかと考えると多くなさそう。

社長兼マーケティングトップの方が、ここまでわかりやすく言語化したものを共有してくれるというのは画期的だと思う。
業界問わず、すごく参考になる、しやすい実用書かと。

[アップルパイさんの感想 · 2026年6月7日]

少額の手元資金から、高い利益率で売上100億円に育てた手法、考え方が勉強になります。利益率、効率に徹底的にかだわり、社員を同じベクトルに合わせていく実践力がすごいなと思いました。

[しょたろさんの感想 · 2026年4月24日]

効果を感じない盲点は「使い方」にあり。

[くろ@骨肉腫患者さんの感想 · 2026年3月8日]

●2026年3月8日、飯田橋での食品インタビューに参加するまえに寄った。飯田橋駅直結のビルにある書店「芳進堂 ラムラ店」にあった。

半分以上、数字の管理とかの話で専門外？てか興味なかった。だが、後ろの方にあった「IQ130の人材を採る方法」というのが面白かった。→求人広告に「IQ130の仲間がいますよ」と書いて出すという内容。

[ng7mickeyさんの感想 · 2025年11月25日]

木下　勝寿

[カシオさんの感想 · 2025年7月25日]

ノウハウが詰まった良書。
経営という大きな枠だけでなく、事業単位で参考になる内容で、タイトル通り売上が大きく、人が多く関わっているからといって良い事業ではない等、当然の内容ながら普段考えきれていない気づきをもらえる書籍です。

[tomoさんの感想 · 2025年5月21日]

売り上げが上がってもコストが高く利益が少ないことのリスクがわかる本。

丁寧に商材ごとの売上を出す必要性。
コストカットの視点が安定経営から語られる。

私の場合、がんばることで身体のケアにお金がかかってて。それってリスク。
ストレスかけず、ケアにコストをかけすぎない生活がいいと思うんだよなぁ。
自分にとってちょうどいい循環量を考えていきたい。

著者プロフィール

北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長/エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、ｅコマース企業「北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本国政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）がある。

「2022年 『時間最短化、成果最大化の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」