競争の戦略〔新訂〕

土岐坤 マイケル・E.ポーター 中辻万治 服部照夫

• ダイヤモンド社 (1995年3月1日発売)

感想・レビュー・書評

[横さんの感想 · 2022年9月3日]

大書　目的は、企業の競争戦略を論じることで、冒頭に、地図である、「本書の概要」が設けられています。３つのパートに分かれていて、パート１，分析技法の本論、パート２、タイプ別競争戦略、パート３、戦略決定のための３つのタイプでの分析手法です。それぞれのパートの冒頭にも、地図が掲げられています。パート１がキモです。

概要　　キーワードを列挙

パート１　競争戦略のための分析技法：業界構造及び競争業者を分析するための総論
・５つの競争要因（図表欄参照）、参入障壁と、撤退障壁、リスクの把握
・３つの基本戦略　①コストリーダシップ、②差別化、③集中
・フレームワークの活用、自他の長所と短所の分析、戦略、能力、行動
・マーケット・シグナル　企業からのメッセージ、市場の動き
・競争行動　協調・非脅威、脅威と反撃、防衛、企業間の約束
・買い手と、供給業者（売り手）、交渉力、取引コスト
・業界内部の構造分析、専業度と垂直統合度、戦略グループの形成、ブランドイメージと販売チャネル
・ライフサイクルの各ステージにおける戦略、競争、予測、行動

パート２　業界環境のタイプ別競争戦略：具体的な業界環境の中で競争戦略を作り上げるための方法
・多数乱戦業界（戦略上チャンス、比較的力の弱い競争相手で、報復の心配も少ない）
・先端業界（市場規模が小さい、将来性不明、法規上の対応）　
・成熟期（シェア競争、コモディティ化、海外への移転等）
・衰退期（衰退の速さ、残った需要、資産処分と固定費）
・グローバル業界（技術供与、輸出、海外直接投資、規模の経済性、管理の困難性、制度など）

パート３　３つの戦略
・垂直統合（川上・川下の統合、共同化による経済性の追求、つまりコストの節減である）
・キャパシティ拡大（いわゆるスケールアップをいう）
・新事業への参入(吸収合併と自社内での事業構築の２つ、ジョイントベンチャー、段階的参入など)

目次は以下の通りです。

はじめに
本書の概要（９頁）
Ⅰ　競争戦略のための分析手法（２４２頁）
　　１　業界の構造分析法
　　２　競争の基本戦略
　　３　競争業者分析のフレームワーク
　　４　マーケット・シグナル
　　５　競争行動
　　６　買い手と供給業者に対する戦略
　　７　業界内部の構造分析
　　８　業界の進展・変化
Ⅱ　業界環境のタイプ別競争戦略（１３１頁）
　　９　多数乱戦業界（フラグメンテッド・インダストリー）の競争戦略
　　１０　先端業界（エマージング・インダストリー）の競争戦略
　　１１　成熟期（マチュリティ）へ移行する業界の競争戦略
　　１２　衰退業界（デイクライニング・インダストリー）の競争戦略
　　１３　グローバル業界の競争戦略
Ⅲ　戦略デシジョンのタイプ’（７６頁）
　　１４　垂直統合の戦略的分析
　　１５　キャパシティ拡大戦略
　　１６　新事業への参入戦略

図表、２０あまりありましたが、代表とおもわれるもの１０を上げました
図表１－１　５つの競争要因　　①競争業者　②新規参入業者　③代替品　④供給業者　⑤買い手
図表１－２　障害と収益性　Ｘ；参入障壁　Ｙ：撤退障壁
図表２－１　３つの基本戦略　①コストリーダシップ戦略、②差別化戦略、③集中戦略
図表３－１　競争業者分析の構成要素　①現在の戦略、②能力、③将来の目標、④仮説、⑤競争業者の反応プロフィール
図表７－２　戦略グループ・マップとグループ間の競争手段　Ｘ：ターゲット顧客セグメント　Ｙ：主要な戦略次元
図表８－３　技術上での移動障壁と業界展開ノパターン　Ｘ：時間　Ｙ：技術上での移動障壁の強さ
図表８－４　業界の境界　①参入見込企業、②代替品生産企業、③供給業差、④改訂、⑤業界で競争する企業
図表１０－１　脅威を受ける業界の新製品への対抗手段　Ｘ：時間　Ｙ：単位当たりコスト
図表１２－１　（衰退期の）戦略一覧表　①即時撤退戦略、②刈り取り戦略、③拠点確保戦略、④リーダシップ戦略
図表１２－２　（衰退期の）戦略ポートフォリオ　Ｘ：需要領域の強み・弱み　Ｙ：衰退期に有利・不利の業界構造
（Ｘ：横の軸の単位、Ｙ：縦の軸の単位）

[hokkaidoさんの感想 · 2016年12月31日]

年末年始こそ、重厚な古典に挑戦すべきと、戦略論の古典にチャレンジ。これがいざ読み始めてみると、思ったより読みやすく、一気に読了してしまった。

その業界の魅力度を測るために業界構造を分析する「5つの力」という本書の中核となるコンセプトは今更語るまでもないが、いざ原典にあたって感じたのは、業界構造に影響を与える様々な力学に関する網羅性の高さと、その背後にある経済学的なロジックの説明度の高さである。それ故、刊行から35年以上経過した現代においても、多少の事例の古さはあれど、そのベースとなる理論の力は一切古びていないと感じる。

そして、これを読むと確かにポーターは優れた経営学者であると同時に、優れた経済学者である（もちろん学位は経済学博士である）ということを再認識させられた。やはり古典は面白い、そして読むべき。

[しゅんすけさんの感想 · 2025年12月30日]

正月休みを使って読了。
学びが非常に多かった。
本書に示されている考え方は現代のさまざまな場面においても同様の構造が見られ、今日でも有用だと感じた。
また読み返したい。

[tadanopandaさんの感想 · 2020年12月17日]

経営の古典、名著である。ファイブフォースの本質的な考え方がよくわかった。40年経っても色褪せていない

[Uniさんの感想 · 2020年8月14日]

古典。初めて読んだ。主張の一つ一つについてかなり丁寧に、かつ淡々と説明する。読み物としては読みやすいものではない。他にもこんな感じで展開する本を読んだことがあるような…『子どもの誕生』か『メディア論』だったかな。
でも5 Forcesについて理論と背景を知ることができるので、読んでおいてよかった（まだ理解し定着するには至ってない）。

[kohshisさんの感想 · 2020年3月8日]

言わずと知れた経営戦略論の古典。めちゃくちゃ内容が濃く、古典といえど（本版は1995年なので25年前）、現代にも大いに有用な内容ばかりで大変勉強になった。定性的な内容ではあるものの、それぞれのケースにおいて事例を紹介しつつ説得的な理論を展開しており、最初から最後まで一読の価値のある本だと思った。
経営学系の古典は初めて読んだが（厳密にいうと、コトラーの本は途中まで読んだ）、こんなにも面白いものかと痛感した。これを機に今後も他の経営学系の古典、あるいは名著を読んでいきたい。
蛇足だが、昨今のビジネス書はこういうのに比べると圧倒的に内容が薄っぺらいなぁと思わざるを得ず、なんとも複雑な心境にもなった。。

[0000374さんの感想 · 2019年4月7日]

企業が採用するべき戦略として３つを挙げている
1.コストリーダー
2.差別化
3.集中

事例は流石に古いものの(チェーンソー業界とか)、理論は全く古びていない。今も昔も企業が生き残るためには、競争環境を分析し、自社の資源を把握し、最適な戦略を決定・実行することに尽きるのだと教えてくれる。

何度も読み返したい本です。

[fukayanegiさんの感想 · 2012年3月26日]

『星野リゾートの教科書』に取り上げられていたし、まあ一度くらい目を通してみるかと、意を決して読んでみた。
この本を読むと星野社長の言っていた言葉にもうなずける。

さすが原典、古典、名著。
ポーターというと、なんとなく５つの脅威やコストリーダーシップ、集中、差別化などのフレームワーク的なことが浮かんでくるのだが、本書に記されているのはそんな表面的なことだけではない。

企業経営上の戦略決定場面において、なされるべき分析・意思決定について考慮すべきことがらが微に入り細に渡って網羅されている。書かれた時代的には古いので、現代においてはもっと考慮しなければいけない点が多いのかもしれないが、本書に書かれていることを基本とするならば、まず基本を押さえるだけでも一苦労なのだということが実感できる。

一回読んだだけでは全くもって嚥下できないほど濃密。
２回、３回と読んでよく噛み砕く必要がある。
そんな内容だった。

[hal-chanさんの感想 · 2026年4月12日]

p.370までしか読み進められず
ビジネス書はムズい＆外人著者のはその翻訳カラーというか、ニュアンスよくわからないし、日本経済ともそぐわない点あるしでわからん

[1611521番目の読書家さんの感想 · 2025年12月15日]

読了。改めて感じたのは、これは単なる経営学の本ではなく「事業構造をどう見るか」の思考訓練だということ。

私はまず、事業をストラクチャードファイナンスのようにお金の流れ（運用×調達)から捉える。固定費は何か、回収サイトはどうか、どの程度の資本耐久力があるのか。これが「現在地」。

そこに、
・新規参入のしやすさ
・代替手段の存在
・価格決定力の所在
といった未来目線の不確実性を重ねると、
5フォースは平面ではなく立体で見えてくる。

その上でポジショニング戦略。
①コストリーダーシップ
②差別化
③集中

ただし中小・スタートアップは、調達コストも規模も大企業に勝てない。①を選ぶ時点で、土俵を間違えていることが多い。

だから現実解は、
②差別化 × ③集中。

印象に残ったのは、
「差別化に成功すると、五つの競争要因に対処できる安全な地位を築ける」
という一文。

差別化とは、目立つことでも、格好良さでもない。価格競争・代替・新規参入・交渉力から距離を取れる“競争しなくて済む場所”を構造で作ること。

戦略とは、頑張り方ではなく戦わない場所を決めることなんだと、あらためて腑に落ちた。

[Toshiさんの感想 · 2025年4月6日]

言わずと知れた名著。
一度は挑戦すべし。

[てらしまさんの感想 · 2025年3月22日]

いい話と古い話が混ざっていた

[くろ@骨肉腫患者さんの感想 · 2025年2月2日]

●2025年2月2日、メルカリから「めいちゃん」や「ファスト＆スロー」の新着通知の期限切れの通知が来て設定を見直してたら、「世の初めから隠されていること」が6600円で出ており、その出品者がこの本を出してた。4900円。

●2026年5月3日、ツィッターでフォローさせていただいている「kuto(Bil)（@kutobill）」さんが引用ツイートしていた、元ツイートの方のオススメ本。

引用元ツイート：なりすましコンサル（@narisumashi100）さん
①「新訂 競争の戦略」「競争優位の戦略」の2冊
「重いけど、読破して身につければ人生を変える本をいくつか紹介します

まずはポーター
世の経営書は元を辿ればここから始まってる経営戦略論の原点

JTCなら部課長以上、コンサルならSM以上くらいは読んどくべき

経営戦略において検討すべき論点は、
ここに全部入ってます」

https://x.com/i/status/2050383741340835935

②「新版 考える技術・書く技術 ―問題解決力を伸ばすピラミッド原則」
「重いけど読破して身につければ人生を変える本

2冊目はバーバラ・ミント女史
星の数ほどあるロジカルシンキング本の原点

『人の疑問を正しく捉え、
疑問に対する結論と理由を正しく伝える』
という基本を教える原点にして頂点

この当たり前のことを、ちゃんと解説してる本はとても少ないのよ…」

https://x.com/i/status/2050711056348336548

[kenichi19690507さんの感想 · 2024年12月17日]

個人事業の参考として読もうとしたが、そこそこ難しく、大企業向けの内容だと判断して流し読みして読了。
あと、活字が小さく、書体も読みにくい印象

[ひでやんさんの感想 · 2024年6月15日]

難解で最後まで読みきれなかった。

[かみこんさんの感想 · 2023年10月12日]

どの業界に勤める方でも、どの職種でも応用可能な戦略のメゾット。古典的な内容ではあるが、今でも汎用性の高い内容となっている。
内容はやや製造業や大企業に寄った事例が多く、サービス業や中小企業の方は、事例を抽象化して自身の業界に落とし込む作業が一定発生する。

[ksurakflagaさんの感想 · 2023年6月22日]

競争の戦略

競争要因
新規参入業者、競争業者、買い手、供給業者、代替品

互いに代替可能な製品を作っている会社の集団が業界

ーーーbytedancdはアルゴを共有できるからプロダクトの参入がしやすい
ーーーーー

二章

競争
ーコストのリーダーシップ
ー差別化

ー集中

3章　競走業者分析のフレームワーク




事業レベルでの視点
ー業績目標は？　目標間でのトレードオフは？
ーリスクに対する態度は? そのバランスは？
ー価値観や信条は？
ー組織構造は？

4章　マーケットシグナル

予告により新製品を匂わせて他の会社の製品を買わせない


7章　　　競争戦略

専門性
ブランド指向度　Appleとな
プッシュかプルか
品質
流通
技術のリーダーシップ
垂直統合
コスト面での地位
サービス提供度
価格政策
力
親会社との関係
国の政府との関係

[kyosawaさんの感想 · 2023年2月28日]

創刊30周年特別号

[ぱっしょんさんの感想 · 2022年8月17日]

経営戦略を図る上でのバイブル的な一冊。

1980年頃のアメリカの製造業・IT産業を題材にしているため、サービス業や不動産業等には必ずしも当てはまらない事項もありますが、総じて、星5つの戦略指南書だと思います。

ボリュームがある上に、内容も平易ではないため、ご自身が属する業界における業界構造・仕事内容・特性について、それなりに把握してから読むことをおすすめします。

常に自分の業界に置き換えて読み進めないと、ただただ字面を追いかけるだけの作業になってしまいます。
逆に、置き換えて読み進めてみると、「あぁ、あの会社はこういうロジック・戦略をベースに抱えているんだな」というのがおぼろげに見えてきます。


以下、私なりの解釈・ダイジェスト。

（１）まずは以下の5つのステップを踏む。

①自社が属する業界を広くみて、『5つの競争要因分析』をする。（1章）

②13個の次元の中から、自社が属する業界の移動障壁を決定づける要因を選択し、『戦略グループマップ』を作る。（7章）
※複数パターン作ると尚良い。

③戦略グループ毎に、『5つの競争要因分析』をする。
これにより、優位なグループがどれであるかを炙り出す。（1章）

④自社の長所・短所を明確にして下記を検討。（7章）
・自社はどの戦略グループに属するのか？
・今後どのグループに参入するのか？
・新しいグループを作るのか？

⑤選択したグループの中で、どういう戦略を立てるのか『3つの基本戦略』をベースに細分化して考える。


（２）加えて自社の業界が、以下のいずれには当てはまるか考え、それぞれに適した戦略策定を図る。

『多数乱戦業界』『先端業界』『成熟業界』『衰退業界』『グローバル業界』
（9〜13章）

[成長に貪欲な社長は会社を大きくできる！！！さんの感想 · 2022年1月7日]

・企業が競争力を高めるには、競合するライバルの動向に気を配る必要がある
　UTは複数代理店制に向かう。よって、勿論気を配る必要がある。

・企業の基本的な競争戦略には「コストリーダーシップ」「差別化」「集中」の３つがある
　UTにおいて、コストは難しい。うちの製品は基本そうかも。差別化がうちが取る基本戦略であることが多い。とすると、どこをどう差別化するかを考えなければいけない。

・業界構造の成熟度に応じて競争戦略を考えることで、ライバルに勝つ
　UTはこれからの製品。アーリーステージから今年、次のステップにいくくらい。

・ライバルの動向を見極めることで、競争を避ける戦略を取ることもできる
　入札したいのかどうか、という話

・新規参入の際には、先行するライバルの戦略を見極める
　他の企業はどのような戦略でくるのか、確かにそこを見極めていく必要があるな