ユニーク・ポジショニング: あなたは自社の独自性を見落としている

著者 : ジャック・トラウト スチーブ・リブキン 島田陽介

• ダイヤモンド社 (2001年3月1日発売)

作品紹介・あらすじ

「"差別化"を目指すほど、結局どこも同じになってしまう」ジレンマから脱け出すには?実践的マーケティングの第一人者による、真の独自化の方法。

感想・レビュー・書評

[ymkdさんの感想 · 2018年10月21日]

ユニーク・ポジショニング―あなたは自社の「独自性」を見落としている!

[nagano64さんの感想 · 2012年9月23日]

　『ターゲット（標的顧客）は誰か？』『あなたは何屋さんか？』という問いかけは、言葉足らずだったと反省してみる。
　ターゲットや事業を明確に示すことの最大の意義は、相手に自社の独自性を印象付けるという点にあり、「独自性を印象付けるためにアピールするものと、実際に売るものは違ってもよい」、という説明は尽くすべきだろう。
　「わたしのお客様はすべての人です」という返事は、ターゲティングの目的をうまく伝えきれていないことの所産ではなかろうか。