真の顧客志向を生むプロダクトアウト戦略

伊藤修

• ダイヤモンド社 (2003年4月17日発売)

感想・レビュー・書評

[jackmuay11さんの感想 · 2023年3月24日]

「顧客絶対主義が会社をダメにする」好き。
「強み」と「得意」は違う。勝てるかどうかが判断基準。「負けて学ぶ、勝てる技」、最後はやっぱりレジリエンスかな。「効果的」と「効率的」の区別は秀逸。ビジネスだけでなく、私も人生を「効果」を軸として生きいこうと思いました。

[仮面ライターさんの感想 · 2020年9月26日]

難解な解説。図表も簡略すぎてよく分からなかった。御用聞きの営業ではなく、自社の強みを活かしたビジネスモデルの提案が大切と言うメッセージか。
2003年の段階で今のVUCA時代について言い当てている先見性はとてもすごいと思いました。

[John Johnsonさんの感想 · 2018年11月7日]

よくワカラン。
下らないだけなのか難解なのか。
最後のまとめだけでイイような。

[hiroiumiさんの感想 · 2012年12月15日]

p.31 市場の隙間を狙うのがニッチでなく。ニッチはプロローグ。
　「まだ市場は小さいが、今後確実に成長が期待できる市場」。
　初期は個人の才能に依存する。少人数の方が効率があがる。
　組織として儲ける仕組みを構築し、一位か二位を目指す。
　市場に参入するのでなく、市場を創造する。市場を創造できるのは
　プロダクトアウトだけ。

p.56 プロダクトアウトの進化・成長図
　1.自社が顧客に提供
2.自社のDNAだけを活かす部分とアライアンスによって進化・成長する
　3.アライアンスの部分も価値があれば自社が実施


p.98 たとえばトヨタのハイブリッドカー。
　赤字らしいという噂を聞けば他は参入しない。
　「失敗しても成功してもどっちでもよかった」
　「先に失敗して出鼻をくじく」
　　最初は清算性はとれていない。ただ、トヨタが失敗すれば他もおじけづき、参入せず、市場が逆転されることはない。

[きんちゃんさんの感想 · 2012年3月4日]

成熟、停滞した市場での逆転のヒント。過剰品質からの脱出にあり。

[yu1977さんの感想 · 2012年1月10日]

マーケットインよりも深く考えたプロダクトアウトこそがビジネスの原点であることを学びました。

[prepre1212さんの感想 · 2011年10月2日]

自社にしかできない商品で勝負する
プロダクトアウトで顧客の期待を超える

[toshi1231さんの感想 · 2011年1月26日]

人々のまわりにはモノが溢れ、もう必要なモノはないという今日のマーケットでサービスを売るためには、マーケットインの発想だけではダメで、プロダクトアウトの発想が必須という主張には強く同意。
自社の技術を生かせて、まだ小さい市場で優位な位置を占められるサービスを考えることが肝要。うんうん。
骨子には強く同意するのだけれど、細かい発想法や概念論など、若干冗長な説明も多かった。実際のビジネス事例に基づいた検証があると、いい本だなー。

[ナベたろうさんの感想 · 2010年7月24日]

「マーケットイン」の考え方でなければ、
現在モノは売れない、生活者に支持されないといわれる。

その「マーケットイン」と両極端の考え方である「プロダクトアウト」

高度経済成長期、少品種大量生産に時代に即した考え方であるが、
再度、このプロダクトアウトを企業戦略として取り入れることを提案している。

もちろん、市場を全く見なくてよいというわけではない。
言いたいことは、自社にしかできないことをしようという考え。
そのために、本書で提言されているのがアライアンス。

アライアンスで「時間を買う」と表現されているが、
これはM&Aにも通じる内容であるとともに、
イノベーションに頼っていない点では、非常に現実的。


いずれにせよ、感じるのは生活者の言うことばかり聞いていては
メーカーとしての存在意義はないといこと。
プロダクトアウトというフレーズを使うとやや誤解を招くが、
市場を創造していく位の意気込みが最近、メーカーには欠如している。
この点は、非常に反省すべきであると感じた。

[ryo_ishidoさんの感想 · 2010年1月21日]

THE・営業
マーケットイン
顧客絶対主義
の人は読んだ方が良いと思う。

[カケさんの感想 · 2008年1月11日]

昨今はマーケット･インが声高に言われている中で，プロダクトアウトを薦める本．
読者の対象は，製品企画等をしている人に向けたもの．
この本では，マーケット･インは御用聞きになる可能性があるため，自社の強み･弱み，市場を分析した上で製品の企画･設計を行うべきであると説いている．
自社の強み･弱み，市場を分析した際に，弱みや市場環境(成熟産業)のために利益が出ない場合にはアライアンスによって製品企画することを推奨している．
ただし，アライアンスはそれぞれの強みを生かす形にすべきであるとのこと．
異なる企業文化を持つものを無理に統一することでお互いの強みが失われるため．
2008.01.04読了

[greenmindさんの感想 · 2006年1月27日]

世間で、「答えはマーケットの中にある。」と言われているのに、ものすごく違和感を感じていたんです。
お客さんとしてマーケットの中にいる場合の自分を見たとき、
「そんな無責任なコト言われてもさあ・・・答え持ってないよ・・・。」と。
これを読んで「そう、そう！だよね、やっぱ！」ってすっきりしました。
（特に１５６ページ、８８ページ前半）
それから当時在籍していた会社の本を総務に借りて読みまくりＤＮＡを探りました。
これを読んでなかったら起業はしなかった一冊です。
ポイントは１８０ページの箇条書きです。
これに眼を通してから読むとよりわかりやすいです。
でもここだけ読んだだけでは「自社にしかできない」「ニッチ」の意味とかに誤解が生じると思います。

著者プロフィール

埼玉大学名誉教授

「2022年 『バブル後の金融危機対応』 で使われていた紹介文から引用しています。」