「交渉」からビジネスは始まる (HBRアンソロジーシリーズ)

制作 : DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 
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レビュー : 2
  • Amazon.co.jp ・本 (272ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784478374900

感想・レビュー・書評

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  • 最終成果を念頭に置いて交渉に入る
    交渉相手の準備に手を貸す
    初めは強めに徐々に譲歩を。困れば退却も。
    BATNA(best alternative to a negotiated agreement)を用意すること。

  • 交渉術は科学にしづらいので研究にするのは難しいテーマだと思いますが、この本で米国で有名な事例研究やビジネスエピソードは押さえられるような気がします。普段交渉をする機会のない若手としては交渉の概念に対する議論という印象。理論として構成が好みだったのがは4章、実践なら2&3章、7章&8章は読み物、といったところ。

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