ハ-バ-ド流交渉術

ロジャー・フィッシャー ウィリアム・ユーリー 金山宣夫

• 阪急コミュニケーションズ (1982年9月1日発売)

感想・レビュー・書評

[ryopopさんの感想 · 2020年5月12日]

交渉において、
・問題と人を分けて考える
・目標は勝敗決めではない、win-winになること
・あくまで原則に従う
当たり前のことだけど議論が白熱するほど忘れがち
この本読んで、実践で使用してみたいと思った
早くコロナ終息して交渉の機会欲しい

著者プロフィール

ハーバード大学名誉教授。第二次大戦後のパリでマーシャルプランの策定に関わり、ワシントンD.Cの法律事務所で数々の訴訟や国際紛争に携わる。1979年、ハーバード大学ロースクールにハーバード交渉学研究所を設立。交渉学を体系化し多くの教え子を育てる。そこでの研究を元に1981年『GETTING TO YES』を刊行。その後も交渉学の泰斗として研究をけん引。国際紛争などにも的確な助言を与えてきた。2012年、逝去。

「2021年 『マンガでわかるハーバード流交渉術【逆転の切り札篇】』 で使われていた紹介文から引用しています。」