- Amazon.co.jp ・本 (184ページ)
- / ISBN・EAN: 9784484041216
作品紹介・あらすじ
GEをはじめ、世界13カ国の主要企業のマーケティングを手がけたトラウトが、初めて自らのマーケティングと戦略のエッセンスを一冊にまとめた決定版。
感想・レビュー・書評
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041109
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▼ 100文字感想 ▼
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成功するのに何より必要なのは、優れた戦略しかない。
と言い切っているのが小気味よい。なるほど、戦略とは
リーダーシップなのか。しかるべき立場のものが、しかる
べき方策を示すこと。それを実行するのが戦術なのね。
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▼ 5つの共感ポイント ▼
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■戦略を成功させるためには、戦略とは何かを明確にし、
顧客や従業員に絶えず伝えていかなければならない。
シンプルで焦点を絞った使用価値提案である。言い換
えれば、自分の会社から買ってもらう理由を伝えるのだ
■差別化の手段になるのは結局のところ、なじみのある、
安心できるもの
■企業が詳細な調査をしたり、今後の動向について議論
を重ねたりするとき、その企業の戦略は間違った方向に
進ものだ。戦略は綿密に立てられるが、誤った仮説を事
実として前提にしている場合が少なくない
■柔軟であれ、勇気を持て、大胆であれ、事実を知れ
■数字に生きるものは、数字に殺される。戦略が正しけれ
ば、数字は後からついてくるのだ -
人間はわかりにくいものに抵抗し、単純なものを好む。消費者は自分が欲しいものがわかっていない。新しいものよりも、既に知っているものに心を動かされる。トップの正反対の特性を持つ。顧客の心のなかに、ひとつの言葉を植え付ける。
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マーケティングに興味ある方へ。