最強のシナリオプランニング: 変化に対する感度と柔軟性を高める「未来の可視化」

著者 : 梅澤高明

制作 : 梅澤高明 

• 東洋経済新報社 (2013年9月27日発売)

作品紹介・あらすじ

企業の生き残りを図る上でも、長期の成長戦略を進める上でも、「環境の不確実性を理解し、将来起こり得る様々な変化に、柔軟に対応する構えを持つこと」が不可欠となっている。そのための有力な手法が、「シナリオプランニング」である。本書ではシナリオプランニングの手法とケースを紹介する。

感想・レビュー・書評

[noguriさんの感想 · 2022年3月22日]

少し仕事でシナリオプランニング（シナプラ）について
理解する必要性が出たので、ささーっと読んでみました。

さすがコンサル会社の出している本というか、
しっかりとしたフレームワークに沿って、
シナプラの説明がされていて、かつ事例（ケース・スタディー）も豊富。
この本を読めば、シナプラというものがどういうものなのか、
しっかり理解できることと思います。

ただし、この本も厳密に同じやり方で
シナプラを使っているようではないみたいで、
ローカルルールというか、ケース・スタディーによって、
やり方が若干異なります。
すなわち、シナプラといっても画一されたやり方がある訳ではなく、
微妙に異なる色んな方法論があるってことが一番の気づきでした。
あんまり頭を固くし過ぎずに、シナプラに取り組んだ方がいいってことですな。

[consultantさんの感想 · 2017年5月28日]

第一章、第二章、第三章、第十二章を読むことで、シナリオプランニングの全体像をつかむことができる。第四章～第九章は具体的な事例で、興味のある業界以外は読む必要ははいと思う。

[STEP1] 環境分析
・マクロ環境／ペスト分析
・業界分析／Five Force
・内部環境分析／インフレンス・ダイヤグラム（各因子の関係性の整理）

[STEP2] 重要因子の特定
・機会・脅威の分類

[STEP3] 因子の評価、シナリオ定義
・影響度と不確実性による評価

[STEP4] 戦略検討
・適応型／形成型／保留型

■影響度の定義
・これまでにない大規模の市場が誕生
・他業種の大市場を取り込む
・市場を支配する新たなルールが誕生
・既存ビジネスの前提条件が否定される
・需要・収益が業界として消失する

■不確実性の定義
以下の条件にすべて該当する場合、不確実性は低い
・起こることがほぼ読める（既に因子実現の予兆が市場で三受れらる）
・仕上がりの姿が読める（技術・経済性・行政の動向などから考えて、最終型が想定できる）
・タイミングがある程度読める（技術導入のロードマップ、法改正のスケジュールなど、因子実現のスケジュールが定義されている）

■その他メモ
・シナリオプランニングは経営環境に関する未来のストーリー（仮説の連鎖）作成
・シナリオプランニングは予測の正確性に価値があるわけではない、未来を当てることよりも備えることが重要

[ピッコロさんの感想 · 2013年12月19日]

いい本でした。
不確実性を考慮した戦略策定に関してのフレームワークの話。
戦略策定のみならず株式投資などにおいても非常に有効なフレームワークだと思う。

外部環境分析→内部環境分析→情報整理して→戦略策定
と基本的な戦略策定の流れと同じ。
しかし不確実性を考慮したシナリオプランニングとして、
内部環境分析で「インフルエンス・ダイアグラム」という分析を行い事業のKFSを中心とした因果関係を図式化する。
そしてこのKFSに影響を与えうる可能性（因子）を機会と脅威の観点から整理する。
さらにこれらの因子について、縦軸に「その可能性が実現した際のインパクトの大きさ」をとり、横軸には「その可能性の不確実性」をとりマトリクスで情報を整理する。両者は上、及び右にいくほど大きくなる。
左上の第二象限は「ベースシナリオ」、右上の第一象限は「重要な検討対象因子」、左下の第三象限は「重要ではない因子」、右下の第四象限は「モニタリングすべき因子」として分類する。
ベースシナリオを基本としながら、重要な対象因子にも対応出来るような戦略を考えるべきであり、この両者に対する戦略として「適応型戦略」「形成型戦略」「留保型戦略」の３つを挙げ、それぞれにマッチした戦略を取ることを勧めている。

[cmano8さんの感想 · 2024年4月22日]

やや古いが、シナリオプランニングのワークのイメージは結構ついたので、必要十分という感じ。

よくもまあこんなに上手くまとめるなという感想は出る。各種リサーチ情報を受け、貴社においてはこうこうこうである、の部分。

[おな兄さんの感想 · 2021年6月1日]

表紙がかっこいい
内容は戦略系の本によくあるあるの内容で、こんな感じに進めていって、こんな感じのフレームワークを使うと良いよという内容。目新しい感は無い
ただ、ケーススタディが非常に充実しているので、プロジェクトとかする時にチラ見するのはとっても良さそう。

[ほんごうどん0302さんの感想 · 2019年10月16日]

さまざまな可能性を考慮しつつ未来を場合分けすること→シナリオプランニング

業界のシナリオから、取るべき戦略を考える
とてもスマートに見える資料も、泥臭い分析が必要なんだと感じた

[amuzak0831さんの感想 · 2019年6月19日]

【目次】
１．シナリオ思考の時代
２．シナリオプランニングのフレームワーク
３．シナリオプランニングの検討チーム
４．世界の酒類・飲料業界の変化
５．地銀の生き残り戦略
６．インド小売市場の20年後の姿
７．電力大競争の行く末
８．エコカーの本命
９．アップル・サムスンによるスマホ・タブレットの覇権争い
１０．アジアの経済・貿易ルール作りの主導権争い
１１．サキヨミマップで情報通信業界の制度変化を読み解く
１２．シナリオプランニング活用のポイント

[soyさんの感想 · 2019年5月28日]

仮に○○が起こったらどうなるか？という仮説をつなげたものがシナリオ

（クライアントにとって）重要な事項は何か？示唆は何か？PEST

業界構造の変化は何か？5F

インパクトが大きいものは？分岐点は？
インパクトは？不確実性は？

何が見えてない？に気づくことが第一歩、見えてないことを探す

シナリオツリーとシナリオマトリクス
分岐点となる重要因子→シナリオ（ツリー）
決定的な要因の掛け算→シナリオ（マトリクス）

[ストーリー戦略コンサルタント【芝蘭友】さんの感想 · 2018年12月20日]

vol.226の冒頭紹介http://www.shirayu.com/letter/2013/000457.html

[a0019447さんの感想 · 2017年12月28日]

コンティンジェンシープランのような考え方で、
将来の様々な外部環境の変化をシナリオとして捉え、
それぞれに対する対応策を戦略として考えようとするもの。
イメージが湧きやすく良著。

＜メモ＞
・インフリューエンスダイアグラム　要素間の因果関係を図時するもの。ループ構造などを可視化でき、重要な要因特定に役立つ

・戦略の3類型　適応型、形成型、留保型
　外部環境に適用しようとするもの
　外部環境構造を有利にしようと大胆な施策を取るもの
　変化に対応できるよう最低限の投資は行っておこうとするもの

・デファクトスタンダート化したコアコンポーネントの存在。汎用プラットフォームを開発供給するプレーヤーの存在。汎用プラットフォームを用いて最終商品を供給するプレーヤーの発生と十分な規模性
この三つが満たされると産業構造変革がもたらされる。

・幽体離脱して俯瞰してシナリオを考える。
外の業界ならどう考えるか、買収先はどう考えるか、どうなったら会社が潰れるか、業界が危機に陥るか、未来から振り返ると何が分岐点となりそうか

著者プロフィール

梅澤高明（ウメザワ タカアキ）
A.T. カーニー 日本代表　グローバル取締役会メンバー
東京大学法学部卒、マサチューセッツ工科大学スローンスクール卒（MBA）。日産自動車を経て、A.T. カーニー（ニューヨークオフィス）に入社。1999年に日本オフィスに異動。2007年に日本代表に就任、2012年にグローバル取締役会メンバーに選任。消費財、ハイテク、メディア、エネルギー、総合商社などを中心に、グループ経営・事業ポートフォリオ、成長戦略、シナリオプランニング、マーケティング、組織設計などの支援に従事。経済産業省「クール・ジャパン官民有識者会議」委員（2010年）、内閣府「税制調査会」特別委員（2013年）。著書に『ストレッチ・カンパニー』（翻訳, 東洋経済新報社）、『グループ経営戦略と管理』（共著, 企業研究会）がある。

「2013年 『最強のシナリオプランニング』 で使われていた紹介文から引用しています。」