コトラーのマーケティング思考法

著者 : フィリップ・コトラー フェルナンド・トリアス・デ・ベス 恩藏直人 大川修二

• 東洋経済新報社 (2004年4月23日発売)

作品紹介・あらすじ

はてしなく市場の細分化を推し進めた結果、およそ考えつくかぎりの製品が出回っている今日。これ以上、どこに「満たされていないニーズ」があるというのだろう?そこで登場したのが、水平思考で発想する「ラテラル・マーケティング」だ。ラテラル・マーケティングとは、市場をひたすら垂直方向に細分化していく従来の手法を補完し、これまで存在しなかった新しいカテゴリーや市場を創出する手法である。ラテラル・マーケティングの枠組みと理論を示し、企業に新たな突破口を示すこと。それが本書のねらいである。

感想・レビュー・書評

[本の虫さんの感想 · 2023年7月29日]

古めの本ですがコトラーの基本が分かります。
イノベーションをどの単位で起こすのか、製品レベルなどの要素におけるマーケティングについて言及があります。

[チョコタンさんの感想 · 2012年2月18日]

市場におえける枠組みのなかで、従来の枠組み垂直思考（バーティカル・シンキング）と既存の情報を再構成して個から全体へと向かう、新しい枠組みを水平思考（ラテラル・シンキング）について書かれた１冊である。

[《あした晴れるといいな...》さんの感想 · 2020年5月19日]

この思考法のポイントは、その製品をラテラルマーケティングに適応させた時の明確な“ギャップ”の判断である。
それが不適当であれば、ただのバーティカルマーケティングであり、イノベーションを施したに過ぎない。

[xylitol75さんの感想 · 2020年4月16日]

図や各章ごとのまとめ、またラテラルマーケティングのそれぞれの事例を頻度高く交えて説明があり、わかりやすい。

内容は、従来のSTPを元にしたバーティカルマーケティングのケースだとSTP→4Pの考え方になり、ある程度の枠組みから考えることになるが、その枠組みでの考え方ではイノベーションが起きる可能性は低い。

従来の考え方とは離れ、イノベーションを起こすためにラテラルマーケティングを採用する。
この手法自体はブレストと近しい部分もあるが、本書にも記載がある通り、ブレストは枠組みが一切ないが
この手法はある程度の考え方が提示されているため、新たなアイデアを出す際の手法として参考にしてみたいと思った。

2020.4.16

[koyama1026さんの感想 · 2019年5月31日]

13.8.13
「ビジネスプランニグの達人になる法」で紹介。

[John Johnsonさんの感想 · 2018年11月7日]

水平移動・・・論理の流れをせき止めるようなギャップを埋める。

面白いので再読したい。

[Masamiさんの感想 · 2017年8月21日]

これは、なかなか面白かった！
従来のSTPを元にしたバーティカルマーケティングから、イノベーションを引き起こし新市場を創出するラテラルマーケティングを行うことが大事だとか。従来のSTP思考法だと、市場が細分化され過ぎてしまい、消耗戦になりやすいのだとか。ちなみに、ラテラルマーケティングの代表的な方法は、代用だとのこと。

[Hopiさんの感想 · 2014年6月29日]

ロジカルな垂直思考と併せて、水平思考を組み合わせて活用することで新たな領域を創造し、閉塞を打破して行く手法について書かれた本。多かれ少なかれ考えてやっていることではあるのだけれど、より高いレベルで実践で活かせるよう修行してみます。

[tanitanさんの感想 · 2013年11月29日]

水平思考と垂直思考の教科書。淡々としているけどわかりやすい。

[komodaさんの感想 · 2013年7月21日]

Lateral Marketing

著者プロフィール

2022年11月現在
米国・ノースウェスタン大学経営大学院（ケロッグスク－ル）S.C. Johnson & Sons 特別栄誉教授

「2022年 『「公共の利益」のための思想と実践』 で使われていた紹介文から引用しています。」