メーカー営業戦略革新ノート 協働取組営業を実現する

  • 東洋経済新報社 (2004年9月28日発売)
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Amazon.co.jp ・本 (232ページ) / ISBN・EAN: 9784492555231

感想・レビュー・書評

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  • 「なぜコンサルティングアレルギーが生まれたか
     期待はずれ、役立たず、導入してもしょうがない」
    というよく言われることを出発点としている。
    「問題発見、代替案策定、評価。」これを「ハードシステム型」といっている。
    本当に、現地、現物を見れば、ソフトでも、問題発見、代替案策定、評価で大丈夫だと思う。変なところで、現場と関係ないものを押し付ける人がいるのだろう。

    「目から鱗」なことは、
     「絵に描いた餅でないこと。」とのこと。同感です。

  • リテール営業では少し役立つか

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