メーカー営業戦略革新ノート 協働取組営業を実現する

水口健次 二俣桂介

• 東洋経済新報社 (2004年9月28日発売)

感想・レビュー・書評

[kaizenさんの感想 · 2012年1月21日]

「なぜコンサルティングアレルギーが生まれたか
　期待はずれ、役立たず、導入してもしょうがない」
というよく言われることを出発点としている。
「問題発見、代替案策定、評価。」これを「ハードシステム型」といっている。
本当に、現地、現物を見れば、ソフトでも、問題発見、代替案策定、評価で大丈夫だと思う。変なところで、現場と関係ないものを押し付ける人がいるのだろう。

「目から鱗」なことは、
　「絵に描いた餅でないこと。」とのこと。同感です。

[ateneさんの感想 · 2011年3月12日]

リテール営業では少し役立つか