1/10000マーケティング ローカル・中小が日本全国に顧客を作る

大木ヒロシ

• 同文舘出版 (2023年9月19日発売)

作品紹介・あらすじ

地域内需要の大幅減少で失った売上をどうやって取り戻す？

往時は年商3,000万円で、夫婦2人と子供1人の家族経営。35%程度の粗利は確保でき、
1,050万円の粗利でも、家賃等の固定費が低いために十分にやってこられた。
それが、地域顧客の大幅減少で3,000万円の年商が2,000万円以下になり、
「食えなくなった」のが現状なのだ。
しかし、私たちの身のまわりにあるものを存分に活用すれば、道は開ける。
注目されているDXという概念は、ローカル・小規模・高齢経営者の不利をカバーしてくれるものである。

ローカル・中小企業に
チャンスが見えはじめた。

【「1/10,000マーケティング」とは】
1万人に1人に「買いたい」と思わせる
ローカル性を軸にした商品を、
DXを通じ大都市圏へと発信することで
ローカル・中小企業の売上と粗利を引き上げる戦略。

・どんなにクセのあるモノでも、商品として作られたものなら
買いたい人は「1万人に1人」は必ずいる
・1万人に1人でも、ネットを通じて人口の多い都市部や全国を対象にすれば
ビジネスを成立させ得る顧客数が確保できる
・ローカル性とは地域の自然の風光、伝統、文化であり
それに立脚した商品は他には真似のできない強い差別化力を持つ
・ローカル性の高い商品は、DXを通じ効果的、かつ効率的に
大都市圏へと発信されることで、確実な強みに変わる

感想・レビュー・書評

[桜美林大学図書館さんの感想 · 2024年3月28日]

https://cool.obirin.ac.jp/opac/volume/928751