コトラー8つの成長戦略 低成長時代に勝ち残る戦略的マーケティング (碩学舎ビジネス双書)

フィリップ・コトラー ミルトン・コトラー 嶋口充輝 竹村正明

• 碩学舎 (2013年5月24日発売)

作品紹介・あらすじ

リーマンショック後、世界経済は低成長地域と高成長地域で２分された。日本を含む低成長地域の企業が持続的に成長するための戦略とは。マーケティングの巨人が鮮やかに示す。（発行＝碩学舎）

【目次】
序章　成長への８つの途をマスターするために
第１章　マーケット・シェアを築いて成長する
第２章　コミッテッド・カスタマーやコミッテッド・ステークホルダーを増やして成長する
第３章　強力なブランドを築いて成長する
第４章　新製品、新サービス、そして経験を革新して成長する
第５章　国際展開による成長
第６章　合併、買収、アライアンス、そしてジョイント・ベンチャーによる成長
第７章　社会的責任の卓越した評判で成長する
第８章　政府およびNGOとの提携による成長
エピローグ

感想・レビュー・書評

[本の虫（since 2020/3/3〜）さんの感想 · 2024年7月10日]

成長率が鈍化している中で企業がどう対応すべきか？例えば、ブランド戦略や新製品開発など、その本質の理論を提示してくれます。

[YOSHIさんの感想 · 2021年1月4日]

マーケティングの実行にあたり、基本動作についてどう整理すればよいのかが簡潔にまとめられている。各章の最後に自社に置き換えるための質問項目が非常な分かりやすく、思考の整理に役立つ。

[a0019447さんの感想 · 2019年11月13日]

コトラーのマーケティングに関する本。
2013年

メモ
・9つのメガトレンド
富と経済力の世界的再分配
グローバルからリージョン、リージョンからローカルへの戦略的焦点の変更
都市化の継続とインフラニーズの増大
科学と技術から生まれる機会の増大
グリーングローバルエコノミーの加速化
社会的価値の急激な変化
官民セクター連携の増大
顧客エンパワーメントと情報革命
ハイパーコンペティションと破壊的イノベーション

・8つの成長戦力
1 マーケットシェア拡大により成長する方法。競合他社に勝ち市場シェアを向上させる。
2 コミッテイッドカスタマーやコミッテイッドステークホルダーを増やして成長する方法。会社のファンや協力的なバリューチェーンパートナーを開拓。
3 強いブランドの開発で成長する方法。戦略と行動の礎となる強いブランドの構想と実施。
4 新製品やサービス、経験をイノベーションすることで成長する方法。イノベーション文化の開発、新しい提案や経験の創造を行う
5 海外展開で成長する。海外の高成長の波にマクロ的、ミクロ的にうまく参入する
6 吸収合併、買収、提携、ジョイントベンチャーで成長する方法。左記手法を通じて魅力的な協力形態を得る
7 社会的責任に対する評判を高めて成長する方法。車内やステークホルダーからより多くの尊敬と支援を得られる社風に改善していくには
8 政府やNGOとの協力で成長する方法。公共、社会、個人のニーズに応えるために政府やNGOと協力する

・市場シェア拡大のためのステップ
一層の効率化
swot分析の準備
財務とマーケティングの強みを向上させる
自社のマーケティングミックスのマーケットプロフィールの再評価と改良
勝つためのマーケティングシェア戦略の開発

・ブランドビルディング
それを知っているか　　存在
自分に何か提供してくれるか　関連性
期待通りの結果があるか　パフォーマンス
他社よりよいものがあるか　優位性
他の何者もそれに及ばない　絆

・クリエイティブパーソンの特徴
柔軟性、流動性、念入り、曖昧さへの耐性、全体を見渡せる、探究的、他者の関心に敏感、好奇心がある、自主性がある、熟慮的な性質、行動派、集中できる、忍耐力ある、コミットする、ユーモアセンスある

個人資質
流暢に話す、iq高い、想像力豊か、他者や環境に影響りょくある、リスクを取れる能力、解決すべき問題に正しく興味があるある

メタファーを使う、イメージをつかう、ロジックを使う、観察する事項になぜという。

[モーニング読書会さんの感想 · 2019年10月24日]

https://www.read4action.com/report/detail/?id=1546

[yuusukeeさんの感想 · 2019年6月24日]

コトラーは多作だ。共著などもありその際には既出の提言もふんだんに出てくる。ゆえに、コトラー本をたくさん読んだあとに、この本にあたると目新しい事がないようにも感じてしまう。ぎゃくに入り口にはよいのではないでしょうか。

[koyama1026さんの感想 · 2019年5月31日]

13.8.12
モーニングサテライト　
　日本ハム社長

[きくりんさんの感想 · 2018年7月30日]

面白かった。
独学や自分の経験から、散らばったり整理されていない知識をこういう本を通して体系的に学び直して、頭に定着させるのはすごく身になると思う。

[averygoodmanさんの感想 · 2016年1月10日]

2013年のHBRおすすめ本10位。
しかしながら、当たり前のことをつらつら述べているだけ。

[楽描人カエルン #グラレコ写経さんの感想 · 2014年10月7日]

この本はおさらいしたい人が確認用に読む本なのだろう。
この本は何らかの意思決定、特に商品やサービスの企画を行う人が知っておくべき、読み書き算盤を並べたディレクトリである。
綿密な調査はしているのだろうが、メリハリ、網羅感に乏しく読んでいてワクワク感が無い。個人的にはちょっと残念な本だと思った。

[あぶ（＠creaaaaate）さんの感想 · 2014年3月12日]

リーマンショック後、世界経済は低成長地域と高成長地域で2分されている。日本を含む低成長地域の企業が持続的に成長するための8つ戦略とは何か。 マーケティング界の巨人、コトラーが鮮やかに示す。

序　章　成長への８つの途をマスターするために
第１章　マーケット・シェアを築いて成長する
第２章　コミッテッド・カスタマーやコミッテッド・ステークホルダーを増やして成長する
第３章　強力なブランドを築いて成長する
第４章　新製品、新サービス、そして経験を革新して成長する
第５章　国際展開による成長
第６章　合併、買収、アライアンス、そしてジョイント・ベンチャーによる成長
第７章　社会的責任の卓越した評判で成長する
第８章　政府およびNGOとの提携による成長

[みやちゃんさんの感想 · 2013年8月18日]

市場が厳しい中でも、必ず、突破口はあると示唆を与えてくれる良書だと思います。もっと読み込まなくっちゃ(^｡^)

[bookloghahikeさんの感想 · 2013年8月13日]

ドラッガーは、企業の目的は、顧客の創造で、二つだけの基本的機能 『マーケティング』と『イノベーション』を持つ。そして、その二つだけが成果をもたらすと言った。

その一つの『マーケティング』をかじってみよう。

『マーケティング』といえば、やっぱりフィリップ コトラー‼

低成長で、事業が伸び悩んでいても、持続的成長の道標となる８つの方法があるそうな…

では、STPやMMとは違う視点のコトラーに挑戦。

[嘉悦大学図書館さんの感想 · 2013年8月2日]

嶋口 充輝先生著

[toshifukushimaさんの感想 · 2013年7月11日]

この低成長時代には、再びマーケティングの時代がくると。仕事柄、コトラーは読んでおかなければと思うと同時に、今回は、ブランド診断ツールのBAV（Brand Asset Valuator）についても書かれていて、関係者としては必読。前作のMarketing3.0に比べると、教科書的な気もするが、この時代における8つの方向性を実例多く示しながら、どのように振る舞えばいいのかについて語る。

[くろしろうさんの感想 · 2013年7月4日]

コトラー師来日記念。時代に合わせて、ちょこちょこチューニングが入っているセオリー。今回は？　　　

[satoshi910さんの感想 · 2013年7月3日]

低成長時代に企業が採るべき8つの戦略をまとめた本、先日のコトラーカンファレンスでいただきました。

マーケティングへの一般的な認識は「戦術」だと思います。
ちょっと勉強したら、それプラス「マネジメントの根幹」、でしょうか。

本書の内容をベースに行われた件のカンファレンスでの教授の基調講演、何とも言えない居心地の悪さを感じました、「日本でたった１，０００人しか聴けないこの講演を、若手リサーチャーが席を取ってよいものか」と。

本書を読んであの居心地の悪さの理由がわかりました、教授の主張のひとつは「マーケティングは経済や政治にも影響を与えていくべき（間違った認識だったらごめんなさい）」だから。

もちろんマーケティングは消費者や生活者を向いており、その目的を達成するための上記の主張であるわけです。

それでも感じたのは疎外感と、「大学で何を学んできたのか」という虚無感らしきもの。
もっともっと勉強しておけばよかった。


以下は本書の中で気になった概念や言葉をつらつらと書き記したものです。

ちなみに最も気になる概念は「共創」です。

――――――
１、マーケットシェアの拡大により成長する

２、コミッテッド・カスタマーやコミッテッド・ステークホルダーを増やして成長する

３、強いブランドの開発で成長していく

４、新製品やサービス、それに経験をイノベーションすることで成長する

５、海外展開で成長する

６、吸収合併、買収、提携、ジョイント・ベンチャーで成長する

７、社会的責任に対する評判を高めて成長する

８、政府やＮＧＯとの協力で成長する



マーケティングとは、消費、支出、雇用創出の鍵である顧客を中心に考える力



新たな技術だけでなく、顧客に何が起こっているか、である。
顧客は変化し続ける。顧客よりもライバル会社に気を取られている企業が多すぎる。



お客様は部外者ではありません。我が社の一部です。



成熟市場は、新たな潜在的アイデア探求のための、再評価の価値がある



自社の今後のサービスについて質問するべき相手は、自社のファンである。



満足顧客
ファン（コミッテッド・カスタマー）
アドボケーター
コ・クリエイター
カスタマー・オーナー



今日、企業は単に顧客の反応を集めることから、彼らを新製品開発に参画するように呼びかけるように変わってきている。
製品イノベーションでの、伝統的な、企業中心の製品開発アプローチは、顧客と共創するアプローチに取って代わられてきている。



あなた方は、自国では海外企業によって攻撃されていて、あなたは相手企業の国内市場で、それらの企業に対抗する必要がある。
少しでも彼らを自国内に縛り付けておくためだ。



コーズ・リレーテッド・マーケティング



国内市場であれ国際貿易であれ、経済成長の扉を開くのは、いつも消費である。消費が始動する鍵は、マーケティング力とその適用にある。

著者プロフィール

2022年11月現在
米国・ノースウェスタン大学経営大学院（ケロッグスク－ル）S.C. Johnson & Sons 特別栄誉教授

「2022年 『「公共の利益」のための思想と実践』 で使われていた紹介文から引用しています。」