安売りしないでお客をガッチリつかむ技術

著者 : 竹内謙礼

• 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 (2012年1月1日発売)

作品紹介・あらすじ

なぜ、1680円のタンメンが売れるのか?ほんの少しの努力とコツで、「不幸のスパイラル」から脱出できます。

感想・レビュー・書評

[microenergyさんの感想 · 2018年1月21日]

高く売るには我慢。
そもそも、高い印象が世間にある商品なのかが大事だな。

[えぐでぃんさんの感想 · 2014年8月9日]

安売りによる弊害と安売りしない(高く売る)ための手法について述べている．
安易な安売りは競合他社との際限の無い価格競争に繋がり，安さ重視の客層しか集客できなくなる．価格を下げることは簡単ではあるが，負のスパイラルへと陥いることとなる．
高く売るためには価格以外のメリットに訴求し，客層も変える必要がある．例えば限定感，利便性，歴史など．
ところどころ言葉遣いに違和感はあった(特に"高く売る"という表現)が，いかにして付加価値をつけるかということについて参考となった．消費者心理に基づいた事例も多く納得感がある．中小の小売業者を対象読者の中心に置いているようだが，販促方法をそのまま商品企画に置き換えるとメーカー勤務の自分にも役立った．

[ヨーグルトさんの感想 · 2013年6月13日]

小売業での話ですが、商品を高く売る必要があることについて、非常に納得がいきました。
高く売る ということへの意識が少し変わった気がしました。

本書について印象に残ったポイントをいくつか挙げると
・商品を安売りすると価格競争に巻き込まれること。
・商品を安く売ること自体は非常に簡単で多くの人が陥ってしまっていること。
・安売りの状態から商品を高く売るためには「客質」を変える
　（金額の面で質の高い客を相手にするように変える）必要があること。
などです。

人は納得すれば高くても買うということは分かっておかなければならないですね。

[yukiyotsujitaさんの感想 · 2013年5月30日]

値上げをすることに悪を感じてしまうのは人のよい証拠らしい…。

高いということはそれだけの労力と経費や材料費がかかっている。
ただ、それが価格にみあっていない質ではダメなわけで、むずかしいわけ。

[nyasiさんの感想 · 2012年11月1日]

「安さ」に価値を見出して、それを求めているお客さんに「高く」売ろうとしても失敗に終わるのはあきらかである
そもそもが無謀な挑戦なのだ

商品を高く売るためには、既存の「安さ」を求めている常連のお客様をたとえ失うことになったとしても、”客質”を変えるぐらいの大改革を断行しなければならない、というような話

「商品を高く売る」ことは簡単だとは決して言ってはいないが、かといって希望がなくなるという本でもない
むしろ、ヒントとしての光を見出せるだろう

個人的にこの本を読んで勉強になったのは
・中小企業がこれから生き残るには「ファン化」のさらに上の「宗教化」を目指そうという話
・「世間相場」についての話（商品が高いか安いかは絶対的な金額であらわせるものではなく、実態はきわめて相対的なものであってその判断のよりどころとなっているのが「世間相場」という概念である）
の2つだ。

本書自体、とてもよかったがこの2つもさらに加わるので本当に出会えてよかったと思える1冊だ

[ま～さんさんの感想 · 2012年6月3日]

著者は有名な経営コンサルタントの竹内謙礼氏。

安売りしないでどうすれば良いのか？
事例を交えて紹介してくれています。

商売されている方は多くのヒントが得れる本です。

[toshifukushimaさんの感想 · 2012年5月26日]

読者ターゲットは中小の小売、ネットショッピングなどを意識していると思う。一度安くしたものを元に戻すのはむずかしいと。よくその罠にはまってしまう企業があるが、まさにその通り。
高く売るということはブランドを作ることで、そこに何が必要かということを丁寧に説く。

[happymeanさんの感想 · 2012年5月6日]

商品を安く売るということは自分の首を絞めていくのと同意であることがわかった。
いかに高く売っていくことに注力できるのか。そのコツが書いてあった。

著者プロフィール

竹内謙礼（たけうち けんれい）

有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、出版社、観光施設の企画広報担当を経て、2004年に経営コンサルタントとして独立。楽天市場において2年連続ショップ・オブ・ザ・イヤーを受賞したほか、数多くのネットビジネスの受賞履歴あり。ネットショップ運営を中心にしたコンサルティングに精通しており、個人事業主のネットショップ運営から大企業のネット通販事業まで、幅広くノウハウを提供している。現在、低価格の会員制コンサルティング「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、150社近い企業に指導。
経済誌や専門誌への連載や寄稿のほか、日経MJにおいて、毎週月曜日「竹内謙礼の顧客をキャッチ」を執筆中。
著書は『巣ごもり消費マーケティング』『ホームページの値段が「130万円」と言われたんですが、これって相場でしょうか？』『ネットで儲ける王様のカラクリ』（技術評論社）、『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』（日本経済新聞社）、『会計天国』（PHP研究所）ほか多数。

「2023年 『SDGsアイデア大全　～「利益を増やす」と「社会を良くする」を両立させる～』 で使われていた紹介文から引用しています。」