ビジュアル解説交渉学入門

著者 : 田村次朗

• 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 (2010年3月1日発売)

作品紹介・あらすじ

誤解や偏見、対立と摩擦を乗り越える!あらゆるビジネスシーンで必須となった交渉力の強化。「コンフリクト・マネジメント」など新しい技法も紹介した、スタンダード・テキストの決定版。

感想・レビュー・書評

[apapattiさんの感想 · 2022年8月31日]

・交渉は落としどころを見つけるためではなく、利益を最大化するために行うもの
・勉強するとか今後の取引で、とかはそれを守るインセンティブがない以上信用しない
・グッドコップバッドコップ、あえて機嫌を悪くするなどの交渉上の技に一度屈すると、それが通じるものだと判断されて舐められる
・バーターは本当に等価なのかをよく考える必要がある

[ブックコンシェルジュ 近藤俊太郎さんの感想 · 2018年4月4日]

若手営業マンのバイブルにしたいね！

[椎名千歳さんの感想 · 2016年11月29日]

交渉についての理論本。交渉とは勝った負けたではなく、利益の最大化を目指すもの、という考え方に納得。
「入門」とついているだけあって分かりやすく書かれていて読みやすい。
常に広い視界を持っていることが大切なんだと思った。

[poohさんの感想 · 2016年10月28日]

横書き

[tokyobayさんの感想 · 2014年12月9日]

「バーターは軽い内容に限る」というのが印象的。バーターは国家間交渉でもやってしまいそうだが、それホントにバーターに値するのか？の検証は必要だろう。交渉をまとめたくて、いろいろと間違いを犯すパターンに気をつける必要あり。バランスよくまとまっていて読みやすいく、入門書として最適。

[samwo360さんの感想 · 2014年6月25日]

交渉学入門の決定版として，コンフリクトマネジメントなどの研究成果が盛り込まれています。旧版と比較しながら読みましたが，新たな研究成果が盛り込まれている点で有意義ですが，ストーリー仕立て部分がなくなっているので，この本からスタートする読者にとっては旧版のほうがいいかなとも思ったりします。

[FMさんの感想 · 2014年4月21日]

良書。学生の頃にしっかり体系立てて「交渉学」という概念を学び実践しておけば良かったと反省します。
官僚の人って交渉力高いなと実体験を元に感じているので、もっと前から読んでおけば良かったと後悔・・・。
何度も読み返して、ビジネス面やプライベートでも役立てられるように、この考え方のクセを付けたくなる1冊。

[くどけんさんの感想 · 2013年10月22日]

交渉はしっかりしたトレーニングを積めば、誰でも必ず上達する。本書は合理的な交渉理論とその実践方法を図解した入門書である。
ナレッジとしての交渉戦術はかなり充実の内容で、二分法の対処法から「決裂寸前には休憩を入れろ！」といった具体的なものまで極めて実践的な内容となっている。

ただ、本書で取り扱われているのが、交渉当事者の立場が比較的拮抗している場合にのみ効果的な戦術であることが気になる。交渉当事者の立場が大きく異なる場合、たとえば大企業の経営者と派遣労働者の間には交渉力において全く等価ではない現実があり、そんな時には本書の知見は役に立たないかもしれない。しかし、交渉が是非とも必要な状況というのはかえって当事者間の地位の格差が大きい時なのではないか。そんな意味で限界も見えるが、基本的に交渉についての技術を知ることが出来る好著だと思う。

[あやさんの感想 · 2013年7月26日]

本編だけでなくコラムがとても充実していた。もっとも、書かれていることは当然のことが多くそこまで新鮮さはなかった。

[niconynyさんの感想 · 2013年7月17日]

めちゃよかった。買った。

著者プロフィール

慶應義塾大学法学部教授、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー、ホワイトアンドケース法律事務所特別顧問（弁護士）、日本説得交渉学会会長、交渉学協会理事長、社会実学研究所所長。
1959年生まれ。1981年慶應義塾大学法学部卒業、1985年ハーバード・ロー・スクール修士課程修了（フルブライト奨学金、ハーバード大学奨学生）、1987年慶應義塾大学大学院法学研究科民事法学専攻博士課程。
ブルッキングス研究所研究員、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロー・スクール兼任教授、慶應義塾大学総合政策学部教授を経て、1997年より現職。この間、慶應義塾大学国際センター副所長、同大学産業研究所副所長、同大学外国語学校長を務める。
専門は経済法、国際経済法、交渉学。
主要著作に、『交渉の戦略』（ダイヤモンド社、2004年）、『WTOガイドブック第2版』（弘文堂、2006年）、『企業のコンプライアンスと独占禁止法』（共著、商事法務、2006年）、『法と経済学』（共著、東京大学出版会、2007年）、『ビジュアル解説 交渉学入門』（共著、日本経済新聞出版社、2010年）、『独占禁止法 第4版』（共著、弘文堂、2013年）、『交渉学入門 ハーバード×慶應流』（中公新書ラクレ）（中央公論新社、2014年）、『戦略的交渉入門』（日経文庫）（共著、日本経済新聞出版社、2014年）、『16歳からの交渉力』（実務教育出版、2015年）、『リーダーシップを鍛える「対話学」のすゝめ』（共著、東京書籍、2021年）ほか。

「2021年 『競争法におけるカルテル規制の再構築』 で使われていた紹介文から引用しています。」