根回しと下相談ですすめる交渉術 相手を味方に引き込んで自分の思いを必ず遂げる

二木紘三

• 日本実業出版社 (2005年1月14日発売)

感想・レビュー・書評

[yama219さんの感想 · 2010年12月6日]

図書館でプレゼンの本と一緒に借りてきたものである。
かつての上司に「プレゼンする段階で説明や説得をしていたのでは遅すぎる。プレゼンする前に交渉は定まっているのである。」と教えられたことがある。まさにそのとおりで、最近の仕事ではまず直属の上司に相談して見方にし、役員クラスに説明後アドバイスを受け、顧客に説明している。場合によっては顧客側にも根回しや下打合せで合意を取っているので、プレゼンの場で失敗することは少なくなっている。この本に書かれているのように、プレゼンでは理屈でいくら説明しても説得できないことがある。下打ち合わせにより合意を得ておくことで、理屈ではどうにもならない部分を生めておくということの有効性を再確認できた。