営業センスは捨てろ! 業績を上げるための逆転の発想 (PHPビジネス新書 37)

著者 : 藤本篤志

• PHP研究所 (2007年7月19日発売)

感想・レビュー・書評

[okunobashoさんの感想 · 2021年5月30日]

営業に関する本なのですが「高橋尚子は負けたのを雨のせいにした」「鳩山由紀夫は選挙で負けたのを北朝鮮のせいにした」「清原は才能があったのに練習不足で伸び悩んだ」「安藤美姫は才能があったのに慢心で体重管理に失敗して転落した」となぜかアスリートを中心とした著名人に対する手厳しい指摘が並びます。しかし最後の著者近影でクスッとさせてくれます。営業に関係のない話が多すぎるのでおすすめはしません。

[板橋区民さんの感想 · 2014年9月12日]

ああ、一昔前までこんなこと言う人がいたな、という程度の読後感。営業センスの分析が大半で、ではセンスのない普通の人はどうすればよいのかと言うと、営業知識と営業量を増やせという身も蓋もないお話。
営業センスの分析は参考になった。

[prepre1212さんの感想 · 2012年5月2日]

なぜ営業センスを捨てる必要があるのか？

→センスに頼ると過信して努力をしなくなる。
営業能力＝知識量＋センス＋グランドデザイン力
このうち知識量を増やすよう努力する
知識とは、
自社・他社商材、市場環境、自己・他人経験、ノウハウなど

[hidehisaさんの感想 · 2012年3月19日]

本書では「営業知識量」と「営業センス」と「グライドデザイン力」とスキルを３つに大別し、それぞれの定義付けを行ったうえで、各々を構成する要素を紹介している。
結論としては、営業力は営業知識量と営業センスで構成されるとし、営業センスは教えて身につくものではないし、先天的な要素もあるので、営業センスではなく、営業知識量の昇華に励みなさいということを述べている。

結論には確かに納得する部分もあるのだが、「センス」とは、個人的には、要は「頭の使い方」だと思っているので、教えられないと割り切ってしまうのは疑問だ。

[baxさんの感想 · 2011年6月8日]

［　内容　］
営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？
営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。
本書では、営業センスとはいったい何なのかを７つに分類して徹底的に解剖。
さらに５つの「グランドデザイン力」と６つの「成長力」についても解説する。
そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、７つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。
センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。

［　目次　］
第１章　営業センスとは何か？
第２章　７つの営業センス
第３章　リーダー資質の「グランドデザイン力」
第４章　五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
第５章　あなたに営業センスはあるか？
第６章　知識量を増やす７つの視点
第７章　営業センスを捨てろ！

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

[大野 優矢さんの感想 · 2011年1月10日]

営業センスは捨てろ！そしてとにかく動いて動いて努力しろということです。センスに頼るとそのセンスに溺れてしまうので、センスを捨てて努力することが、結果を出す一番の近道だと分かりました。

[Fuji-Sanさんの感想 · 2010年4月8日]

「現実的に考えて、営業マンとしての力をつけていくにはどうすればいいか？」

を徹底的に突き詰めた一冊。

営業に携わる人だけでなく、
人とかかわる仕事をする人であれば必見。


巷に溢れている、いわゆる「営業ノウハウ」本とは違い、
現実的なことしか書かれていない。
そこには華やかさの欠片もないかもｗ


「営業センスは先天的なもの」
そんな冷たい一言も書かれています。

見たときは「断言かよｗ」と思いましたが。


それが事実かどうかは別として、
やっぱり人間、今自分ができることをやるしかないと思うのです。
今の自分の現状を認めて。

本のスタンスは『営業のルール』に近いところもありますが、
より作者の思想が強く、現実的、という点においては、この本が上。


「将来はナンバーワンの営業マン（ウーマン）になりたい♪」

と、理想を描きすぎている人ほど、読むべき一冊。

[fcshigeさんの感想 · 2009年9月3日]

【2009年9月6日読了予定】

[tuckahoeさんの感想 · 2007年8月12日]

8/12

著者プロフィール

藤本篤志（ふじもと あつし）

1961年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社USEN取締役、株式会社スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。2005年7月、株式会社グランド・デザインズを設立。代表取締役に就任。おもに営業コンサルティング事業、人材育成コンサルティング事業、働き方バランスサポートシステム事業をおこなう。株式会社USEN現役時代に営業プレーヤー・営業マネージャーとして全国トップの実績を残した経験を活かし、数多くの営業改革を成功へ導く。『営業の問題地図』（技術評論社）、『御社の営業がダメな理由』『どん底営業部が常勝軍団になるまで』（新潮新書）、『御社営業部の「病気」治します』（日本経済新聞出版社）、『部下は取り替えても、変わらない！』（すばる舎）ほか著書多数。
ホームページ：http://eigyorevolution.com/

「2020年 『テレワークでも売れる新しい営業様式　～直接会わずに成果を出すテクニックとマネジメントとは』 で使われていた紹介文から引用しています。」