お笑い芸人×経営学者=超実用的! 30秒で「思いが伝わる」技術

著者 : 牧田幸裕 村上純

• PHP研究所 (2013年4月28日発売)

作品紹介・あらすじ

芸人は「論理＝左脳」を鍛えているから、突拍子もないことを言えて、笑いをとれるのだ！　准教授とお笑い芸人が教える最強の対話術。

感想・レビュー・書評

[大阪工業大学図書館 大宮本館さんの感想 · 2014年7月25日]

【配置場所】特集コーナー【請求記号】336.49||M
【資料ID】91130937

[manybookさんの感想 · 2013年6月6日]

・観察力を鍛える

①なぜ、そのような状況が起こっているのか
②その状況は、誰にどのような影響を及ぼすのか
③その状況は、今後どのように変化していくのか

情報を加工・料理するスキル
①原理原則を理解すること
②捨てる勇気を持つこと

違和感を覚えることに敏感になる

目の付け所をtwitter、facebookで発信する

しずる　青春コント

他愛ない生活の中に転がっている「違和感」を拾い上げ、そしてそれを信じてみると自分なりの「眼のつけどころ」が備わる　cf. 視力検査の遮眼子

暑苦しい青春ドラマ ☓ どうでもいい視力検査

この選択がオリジナリティ
はなからオリジナリティを追うのではなく、誰もが眼にしたことのある日常と日常を混ぜ合わせることで非日常を作り上げる

①人がしていないことではなく、自分しか選べないことで違いを出す
②捨てる勇気を持つことで、独自のポジションを築きあげようとする
③観察したものにひねりを加える努力をする

「測り」「比べる」ことで、ひねりを加える

・伝達力を鍛える
①伝えたいことが、自分の脳みその中で映像化されている
②伝えたいことの最初のシーンから、途中の変化、最後の盛り上がりまで、シナリオが見えている

自分を記号化し、相手に「自分がどういう人間か」を理解してもらいやすい状況にすること
記号をつけられる人間になる
不信感から安心感へ　
「目線」を作る　バカにして笑っていいんだという安心感

「落差」
相手が嫌でも反応してしまう一つの武器
落差は一つの会話

アリストテレスの弁論術
他者を説得する３つのアプローチ

エトス（人柄をコミュニケーション相手に訴求する→人柄や人格を基に信頼を得る
ロゴス（個々の問題に対する納得のいく論理、あるいは真に見えることを証明することで合理的な説得をすること）
パトス（感情に訴える→聞き手の私的共感）

パトス→エトス　村上
ロゴス→エトス　牧田

・心揺力を鍛える

自分に関係あることだと、相手に認識させることができる
自分にもできることだと、相手に認識させることができる

①相手が何に興味関心を持っているのかを明らかにする
②自分が伝えたいことが、相手の興味関心にどう引っかかるのかを考える
③相手の興味関心の対象をフックに、自分の伝えたいことを伝える

自分に嘘をつかないということができて初めて、相手の心が揺れ動く
心をさらけ出すこと
「裸」の自分を隠すことなくぶつけることに人は感動する。そして、心を開いていく。これは、脳内の「報酬系」と呼ばれる神経回路の線条体に、神経伝達物質のドーパミンが放出され、その結果、震えるような快感が経験されるから。同時に、扁桃体が交感神経を刺激して身体も興奮する

オリンピックで、私達は日本人選手を応援する。でも、活躍しているのは日本人選手＝他人であり、自分ではない。にもかかわらず、自分の成功ではないのに、日本人選手の活躍に感動するのは、内側前頭前野や上部側頭溝などの「心を読む神経回路」の活動で「日本人」という同じ集団に属する他者を同一視するから

ツイッター、FBでトレーニング
①ユニークなオリジナルの「眼のつけどころ」を出せているか
②わかりやすく「伝達」できているか
③相手にアクションを促すことができているか

情報は簡単に手に入る。だから、情報を「持っていること」には、それほどの価値がない。今、価値を出そうとすれば情報をユニークなオリジナルの「眼のつけどころ」で「解釈すること」「加工すること」である

[Audrey Hepburnさんの感想 · 2013年5月23日]

観察力 伝達力 心揺力
内容はとても興味深い。しかし、しずるの上目線かつ下手な文章が嫌い。

◯幼稚園児のように素直に感性豊かに日常に違和感を見いだし、そこから
１なぜこのような状況になったのか。
２誰に、どのような影響を及ぼすか。
３これからどのように状況が変化していくか。
→自問自答しアイディアを掘り下げていく＝独自の眼のつけどころ

◯ひねりをくわえるための　比べる視点　SCAMPER
Substitute 入れ替えたら？
Combine 統合したら？
Adapt 応用したら？
Modify 修正したら？
Put to othere uses 使い道を変えたら？
Eliminate　取り除いたら？
Rearrenge/Reverse 並び替えたら？逆にしたら？


◯プレゼン
万人ウケを狙うな。心にのこる幕の内弁当はない。
ターゲットと彼らの興味関心を明確に
（自分のためのプレゼンだと思わせる）→提案→アクションを促す

・書く：起承転結。映画のシナリオを作り込む
・読む：暗唱する
・伝える：映像・音声で心に響かせる
・演じる：
最終目標はアクション促をせているか

[PHP研究所 PRさんの感想 · 2013年5月1日]

プレゼン・講義の達人である元コンサルタントの「学者」と、日々笑いを観客に届けている「お笑い芸人」。
この二人がタッグを組み、「伝えたいことを上手く説明できない」「自分が話すと、なぜか場の空気を凍る」「プレゼン術は身につけたが、相手の心を掴めていない気がする」といった悩みに対して解決策を提案します。

それにしても、どうしてこの二人が一緒に本を出すことになったのでしょうか？
二人を結びつけたキューピッド、それは「ラーメン二郎」なのです。

しずる・村上氏は大のラーメン二郎好きで「ラーメン二郎ナイト」というイベントを主催するほど。
『ラーメン二郎にまなぶ経済学』（東洋経済新報社）の著者である牧田氏は、その二郎ナイトへの出演依頼を受け、快諾しました。
イベントを機に意気投合した二人は、そろってラーメン二郎に通い、交流を深めていたそうです。
（ちなみに、『ラーメン二郎にまなぶ経済学』をはじめて見たときの村上氏の感想は「これ書いている人、バカだな（笑）」だったとのこと）

その後、しずるの単独ライブに招待された牧田氏は、初体験のお笑いライブで、芸人の「メッセージを伝えるためにデザインし尽くされたパフォーマンス」に感銘を受けます。そのライブ終了後に「勉強になりました！私はお笑い芸人の思考法を学びたい。そして一緒にビジネス書にしましょう！」と、村上氏に申し出て本書が制作されるに至りました。

本書では、デビュー直後の「しずる」が100人の観客を前に3分間ひたすらスベり続けたという思い出を「ただの地獄でした・・・」と村上氏が振り返ったり、牧田氏が外資系コンサルティング会社時代、上司に説明しに行くと10秒で説明を制止され、資料を投げつけられ「こんな資料クラインアントに出せるか！」と怒鳴られたことなど、二人がかつて経験した「伝えたいことがうまく伝わらない」悩みも数多く語られます。

ではなぜ、二人は変われたのか？　そのポイントは、「観察力」「伝達力」「心揺力」の３つ。それぞれについて、二人がそれぞれの視点で論じ合います。視点が違うからこそ、見えてくること、腑に落ちることがある――そんな化学反応を楽しみ、実践できるヒント満載の一冊です。

著者プロフィール

牧田　幸裕（マキタ ユキヒロ）
信州大学大学院 経済・社会政策科学研究科 准教授
1970年京都市生まれ。京都大学経済学部卒業、京都大学大学院経済学研究科修了。ハーバード大学経営大学院エグゼクティブ・プログラム（GCPCL）修了。アクセンチュア戦略グループ、サイエント、ICGなど外資系企業のディレクター、ヴァイスプレジデントを歴任。2003年日本IBM（旧IBMビジネスコンサルティングサービス）へ移籍。インダストリアル事業本部クライアント・パートナー。主にエレクトロニクス業界、消費財業界を担当。IBMでは４期連続最優秀インストラクター。2006年信州大学大学院経済・社会政策科学研究科助教授。07年より現職。2012年青山学院大学大学院国際マネジメント研究科非常勤講師。著書に『フレームワークを使いこなすための50問』『ラーメン二郎にまなぶ経営学』『ポーターの『競争の戦略』を使いこなすための23問』『得点力を鍛える』（いずれも東洋経済新報社）などがある。

「2017年 『デジタルマーケティングの教科書』 で使われていた紹介文から引用しています。」