交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 (PHP新書)

著者 : 橋下徹

• PHP研究所 (2020年3月13日発売)

作品紹介・あらすじ

16万部突破『実行力』の第2弾。大阪府知事・市長時代、どう交渉し話をまとめていったのか？　部下・上司を動かす交渉力の身につけ方。

感想・レビュー・書評

[たけさんの感想 · 2020年4月8日]

橋下さんは真っ直ぐだから嫌いではない。

トランプと金正恩の交渉術について書かれた章はとても面白かった。参考になる。

[EVEさんの感想 · 2021年7月24日]

普段交渉する仕事は少ないんですが、職場内での調整程度の仕事でも使えるものが多かったです。
最後の北朝鮮やアメリカの話は少しくどいなと感じましたが、全体として新しい視点がたくさんあり、面白かったです。

仕事で交渉、調整の多い方や国際的な政治に関心のある方におすすめです。
----------
以下はメモ

P45-交渉は握手で終わらせる

P47-交渉中に相手を侮辱しない

P104-折り合いがつかないときは、要素ごとに分解して一致点を広げ、不一致点を狭めていく

[小松福門さんの感想 · 2022年5月20日]

橋本さんはただの政治家ではなく、弁護士上がりということもあり、人に対する攻め方や着眼点が一味違う。大阪府知事・市長として交渉にあたった職員たちのパターンは大きく分けて2つで「そんなことをすると大阪が大変なことになります」という抽象的な脅し。もう1つは何人もの職員が交代で何時間もかけて橋本さん相手にお願いし続け、彼が諦めて折れるのを待つという体力勝負。これでは元弁護士を丸め込むことはできないのも当然。読んでいて痛快で実戦向けの交渉術がこの値段で読めるなんてありがたい、と久しく思えた一冊。

[soyさんの感想 · 2020年5月27日]

・事前に自分の要望と相手の要望を整理し、優先順位をつける、絶対に譲れないものを整理しておく
・要望と譲歩の優先順位は組織の優先順位を踏まえる、内部で予め確認する
・対等に話をする、協調的な交渉をする、年上・年下にかかわらず「さん」づけで呼ぶ・丁寧語で話す
・評論家にならない、自分の知識をひけらかさない、いろいろ語らない
・最後は握手をする、相手を侮辱しない

[猫背さんの感想 · 2020年4月13日]

とても読みやすく実行出来そうな（心構えとして）内容。自身の経験からトランプ大統領の交渉術（真偽は不明w）、日本の安保理のことまでシンプルかつ強いメッセージで書かれていた。
✅合法的脅し
✅見せかけの利益
✅上手な譲歩

再読あり

[ヨータさんの感想 · 2020年4月5日]

交渉術のノウハウを橋本さんらしい視点で教えてくれる一冊。
交渉＝話をまとめる力と記載のある通り、
・こちらの一番譲れないポイント
・相手の譲れないポイント
この２点をまずは、整理（橋本さん：マトリクスを作る）ことが大切。
知事、市長時代の役所の方々との交渉、政党同士の交渉の事例から、
トランプ大統領等交渉術を分解した国同士の交渉術までを教えてくれる一冊。

交渉を喧嘩などと表現するあたりは、橋本さんらしくて共感、尊敬する

[横さんの感想 · 2021年4月23日]

橋下氏の語る、交渉の実践的な黄金則。ロジカルで、わかりやすい手法。ご自身の実例を交えた解説付き。

[匿名希望さんの感想 · 2020年5月3日]

初めて手にする橋本さんの著書。
交渉とはこちらが譲れるものと、譲れないものを交渉の席で出し会うことで決着点を見出すものである。winwinの関係になって初めて交渉が成立する。大阪府知事や大阪市長時代の役人や関係機関との交渉術は、なるほどと感じました。
トランプさんの交渉術もまた、最初に相手に仮想の驚異を見せることで後の交渉を優位に行わせる。交渉に綺麗事はないけど、相手あっての交渉だからこそ、どこかで相手に華を持たせることも大切なのですね。

[otterさんの感想 · 2021年8月13日]

交渉には事前の準備が必須。
譲れないことと、譲れることを、優先順位づけし、
相手にとっての譲れないこと、譲れることを整理する
(相手にとっての〜は、分からないことが多いので会話で探る)

交渉においては、
・譲歩する
・合法的に脅す
・お願いする
の3パターンしかない。

仮想の利益を作るのも有効。
(納期やコストを多めに見積もり、取り下げる。こちらの持ち出しがない)

[hitomi22さんの感想 · 2020年12月5日]

【気づき】

・交渉とは話をまとめる力。
交渉成功のポイントを1つだけ挙げるとすれば、自分の要望の整理。
要望の優先順位付けができているか、その事前準備で、交渉の9割以上が決まる。

・交渉が2パターンある。
1つ目は敵対的交渉
相手側からの不当な要求を拒んだり、こちらの雪を飲ませたりするもの。
もう一つは協調的交渉
お互いが納得し、それぞれ得るものがある、いわばwinwinの交渉。

・相手動かすためには
1利益を与える(情報する)
2合法的に戻す
3お願いするの3パターン


【to do】
・交渉するときは、自分の中で優先順位をつけ、譲れるものと譲れないものにわける
・今後、子どもが大きくなると交渉する、される場面が増えてくると思うので、この交渉力を身に付けられるような話し方を心がける

著者プロフィール

1969年生まれ。弁護士。2008年より政界に参画。大阪府知事、大阪市長、国政政党代表などを歴任。『日曜報道THE PRIME』（フジテレビ系）、『NewsBAR橋下』（AbemaTV）他に出演中。

「2022年 『対話からはじまる憲法』 で使われていた紹介文から引用しています。」