〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術 (Asuka business & language books)

著者 : 菊原智明

• 明日香出版社 (2016年2月9日発売)

作品紹介・あらすじ

営業現場で実際に使える心理術を、52項目で事例を用いながらわかりやすく紹介。
1項目4ページ展開で読みやすい。
今までの章立てに営業マインド編を入れ、事例も古くなったものは新しいものに差し換えます。

感想・レビュー・書評

[ねもしさんの感想 · 2019年11月21日]

営業心理術とは書いてあるが、心理術の名前は知らないが普段から行っているようなことが多い内容となっていた。
営業力を上げるために人間的な魅力を磨くという考え方は、正しいと思う。
自分の尊敬できる先輩、上司の普段の行いを真似していきたいと思った。

[GINNOJIさんの感想 · 2024年1月13日]

「影響力の武器」や「コールドリーディング」とはうって変わって読みやすい営業オンリーの心理術まとめ本。

[レックさんの感想 · 2022年11月6日]

営業に使える心理的テクニックを、営業のフェーズごとに紹介した書籍。

いくつか心理学用語(認知科学用語？)の解釈が違うと思われるものがあったが、色々と網羅しており面白かった。
自分の業務にも使えそうなものはあったと思うので、いくつかはやってみたい。

[本の虫さんの感想 · 2021年11月23日]

タイトルにある様にかなり具体的な心理学的内容でためになりました。

営業が出来る人は自然と経験則でできているものも多いかと思いますが、それが何という名前の心理テクニックなのか？などを学べて早見表として使える本でした。

[nishi-tatsuさんの感想 · 2020年2月5日]

2020/2/5

[さとーさんの感想 · 2019年3月11日]

1つ1つ小技が書かれており、実践に基づいた内容であったため、分かりやすかった。
項目数が多いため、実践→読み返し→実践を繰り返したい。

[Keep walking.さんの感想 · 2017年3月26日]

1つ1つのメソッドを丁寧に実践していけば、良い営業になれると思う。読むだけではなく、実践が大事。

[yuumaru1987さんの感想 · 2016年5月24日]

読んで損はない。ちょっとやる気もでる。
熱く精神論を語り、モチベーションを上げさせる本じゃなくて、「交渉ごとを上手く進めるためには、こんなやり方をしてはどうですか？」というスタンス。
目新しいものはそんなにないかもしれないが、参考になる方法もあった。

著者プロフィール

営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役／営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／社団法人営業人材教育協会理事
群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。突如、顧客の90％以上から契約を得て、４年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に1,000名を超えている。
主な著書：『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』(大和書房)、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』(河出書房)、『仕事ではウソをつけ』(光文社)、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（ＪＭＡＭ）など

「2023年 『営業スキル１００の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」