すごい売り方

著者 : 木村和男

• インデックス・コミュニケーションズ (2008年6月20日発売)

感想・レビュー・書評

[Jun Tsuboyaさんの感想 · 2020年8月22日]

・商品を見るアングルを多角的に持つ。『手入れが大変だからこそ愛着が湧き、丁寧に長く使えます、、、』『必要のないもの＝最高の贅沢品』
・売る、ではなく、買う気にさせることができたのか

[dorik0さんの感想 · 2015年6月24日]

読みやすくておもしろい。

[ofjさんの感想 · 2011年5月26日]

広告、コピーというより、セールストークの本。
でもその売り方の根っこの考え方は
広告にも通ずるところが多かったので参考になりました。


個人的に印象深かったのは、
専門知識を持てということと、本音で話せということ。


専門知識、担当している商品をよく知っているというのは当然なんですが、
商品についてベラベラ勝手にまくしたててしゃべり倒せると
説得力全然違うなーと。
広告だと、くどくど商品の情報たれ流すだけだとNGですけど、
普段の会話なんかで、今自分がやっている仕事や興味があること、
好きなことについてはとことん調べて語り尽くせるよう
意識したほうがいいな～・・・と思いました。。
（なんとなーくほわ～と生きてるので、いざとなると言葉が出てこない）


あと、本音で話すというのも、割と普段かも。
めんどくさいから話さなくていいか～、と
自分の話をしないことが多いのですが、
自己開示することで相手も心をひらいてくれるし、
距離がちぢまる。“自分”という人間に、興味を持ってくれる。
当たりさわりのないこと言って無難にしててもダメだなーと。
自分を売り込む意識というのも、少しは持った方がいい。


しゃべりうまい人はうらやましいですね～
あんまりうまいと、うさんくさいけどｗ

[book-archiveさんの感想 · 2008年6月20日]

ストーリー性を持たせる。
デコレーションに費用をかける。
短所を長所に変える訓練をする。

著者プロフィール

木村 和男
1947年小樽市生まれ。筑波大学大学院歴史・人類学専攻教授（2007年の逝去まで）。専門は、カナダ史、イギリス帝国史。博士（文学）。『毛皮交易が創る世界――ハドソン湾からユーラシアへ』（岩波書店、2004年）、『北太平洋の「発見」――毛皮交易とアメリカ太平洋岸の分割』（山川出版社、2007年）など、多数。

「2014年 『優しい絆』 で使われていた紹介文から引用しています。」