営業戦略の立て方・活かし方 (実務担当者のための問題解決BOOK)

著者 : HR Institute

制作 : 野口 吉昭 

• かんき出版 (1998年4月発売)

感想・レビュー・書評

[カエル税理士さんのレビュー · 2011年9月16日]

１０年以上の本ですが、戦略の建て方を学びたいということや野口吉昭さんの著書をさかのぼって読んでみたいと思って購入しました。

今となっては多少古典的な感じもするのですが、それでも差別化や絞り込みのノウハウが詰まっています。

実務的にかなり使える項目だと思いました。

営業戦略ということで全社というよりは営業部門における戦略の立て方という感じです。

数字の細分化やクロス分析、SWOT分析など言葉としては解っているつもりでもなかなか実行できないものです。

この本を読んで自分自身の戦略を見直すとともに、クライアントにもアドバイスできるのではないかと思っています。

[フィージー組さんのレビュー · 2011年8月31日]

営業活動の背景を整理するから始まり、問題課題の整理、戦略目標の設定、営業戦略の体系を構築、アクションプラン、組織、営業戦略を見直すなど体系的に書かれている。また、マーケティングと営業の接点も書かれている。営業戦略を練るうえでの参考書程度の内容だと思いますが、戦略を策定するまでは時間がかかるので、全体のスケジュール感もいれておくと尚良い本になったと思います。

[ウガンダさんのレビュー · 2008年3月3日]

マーケティングと営業戦略について書かれた本です。戦略に重点が置かれており、いかに重要か書かれています。