営業戦略の立て方・活かし方 (実務担当者のための問題解決BOOK)

著者 :
制作 : 野口 吉昭 
  • かんき出版
3.13
  • (0)
  • (1)
  • (7)
  • (0)
  • (0)
  • 本棚登録 :36
  • レビュー :3
  • Amazon.co.jp ・本 (254ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784761257064

感想・レビュー・書評

並び替え:

表示形式:

表示件数:

  • 10年以上の本ですが、戦略の建て方を学びたいということや野口吉昭さんの著書をさかのぼって読んでみたいと思って購入しました。

    今となっては多少古典的な感じもするのですが、それでも差別化や絞り込みのノウハウが詰まっています。

    実務的にかなり使える項目だと思いました。

    営業戦略ということで全社というよりは営業部門における戦略の立て方という感じです。

    数字の細分化やクロス分析、SWOT分析など言葉としては解っているつもりでもなかなか実行できないものです。

    この本を読んで自分自身の戦略を見直すとともに、クライアントにもアドバイスできるのではないかと思っています。

  • 営業活動の背景を整理するから始まり、問題課題の整理、戦略目標の設定、営業戦略の体系を構築、アクションプラン、組織、営業戦略を見直すなど体系的に書かれている。また、マーケティングと営業の接点も書かれている。営業戦略を練るうえでの参考書程度の内容だと思いますが、戦略を策定するまでは時間がかかるので、全体のスケジュール感もいれておくと尚良い本になったと思います。

  • マーケティングと営業戦略について書かれた本です。戦略に重点が置かれており、いかに重要か書かれています。

全3件中 1 - 3件を表示

この本を読んでいる人は、こんな本も本棚に登録しています。

有効な左矢印 無効な左矢印
エリヤフ・ゴール...
ジェームス W....
デール カーネギ...
エリヤフ・ゴール...
デイル ドーテン
有効な右矢印 無効な右矢印

営業戦略の立て方・活かし方 (実務担当者のための問題解決BOOK)はこんな本です

ツイートする