30歳からの営業力の鍛え方

著者 : 和田一男

• かんき出版 (2006年3月6日発売)

感想・レビュー・書評

[muflatwellさんの感想 · 2011年8月16日]

元Rで学びやHRをやり、現在は独立している和田一男さんの本。日経ビジネスオンラインで広告をしていた課長塾の講師の一人として、気になって購入しました。

ちなみに、日経ビジネスオンラインに連載中の課長塾のコラムは元Rの方の比率が高く(現在2/4？)て、言ってる内容が理解しやすい反面、投資をするのをちょっと勿体無く感じてしまう面もある。

個人としての営業マンから、営業課長→営業部長と役割を変えて行く事を意識しながら、営業行為や営業マンに必要なものをステップを踏んで解説している。

社内で語られている事の網羅性や言語化はすごいと思う。聞いた事が無い事があまりない分、理解や納得はしやすい。

逆に正直言って気になるのは、他社の社内営業ナレッジが気になった。
他社が分からないから、自社の位置づけが分からないと感る危機感がある。
「だいたい分かってる」から先にある機微にこそ本質があるようにも思うが、なかなかそこが見えていないことに気づけた。

言語化含めて、すぐに使える知見は多いと思うが、出来ればその先にある物を身につけたいと思う。