利益を生み出す「売上計画」達成のシナリオ

著者 : 竹内裕明
  • かんき出版 (2010年5月20日発売)
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  • Amazon.co.jp ・本 (240ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784761266820

利益を生み出す「売上計画」達成のシナリオの感想・レビュー・書評

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  • 見込精度向上に携わる中で、関係の深い「売上計画」の策定方法が活用できると思い購入。

    売上を計画する複数のアプローチ、様々な視点での検証方法が分かりやすく紹介されていて、理解が進んだように感じた。基本は単価×数量だが、何を単価の基準にすると実態と合っているかは、やはり経験がものをいう。仮説を立て、繰り返し検討・試行錯誤するしかなさそう。

    メモ
    ・基本は単価×数量。売上見込顧客ベース、店舗面積ベース、設備(供給能力)ベース、営業マン等人材ベースなど何を単位とするかがポイント
    ・計画には季節変動、営業日数・地域等変動要因を盛り込む
    ・当然、如何に売るかといった観点は盛り込む=マーケティングの考え方を導入する
    ・立てた計画は、成り立つか(損益分岐点)、貢献利益・コストなど様々な角度で検証する。

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